لماذا توقفت عن قائمة وأصبح المشتري وسيط

كان لدي رخصة عقارية في تكساس وعملت في سوق بحيرة ترافيس أوستن. كان قليلا مثل عطلة السوق المنزل في أن الناس اشتروا المنازل على الماء لنفس السبب الناس شراء الشقق التزلج. معظم زبائني يعيشون في منازلهم على مدار السنة ومع ذلك.

عندما غادرت هناك، انتقلت إلى تاوس، نم، عطلة الجبلية ومنطقة منتجع للتزلج. قلة من زبائني يعيشون هناك بدوام كامل، كما هو الحال في منتصف لا مكان إلى حد كبير.

كان متوسط ​​السعر لقضاء العطلة 434 دولارا، 250 ثم، لذلك يمكنك تخمين أن معظم موكلي كان المال. ويمكنهم أن يدفعوا ذلك المبلغ أو أكثر لمنزل سيستخدمونه لمدة تتراوح بين ثلاثة وخمسة أسابيع كل عام.

لماذا أخبرك بذلك؟ وكانت السوق فريدة من نوعها في أن الباعة لم تحتاج إلى بيع والمشترين لم تكن بحاجة لشراء. أراد المشتري ببساطة أن ننظر إلى عدم إنفاق المال على غرف الفندق عندما زاروا تاوس كل عام مرارا وتكرارا. ومن ناحية أخرى، فإن البائعين سيشترون، ومن ثم نادرا ما يكون لديهم أي حالة طوارئ من شأنها أن تجبر على البيع.

--2>>

سيبيع البائعون في معظم الأحيان منازلهم للبيع، ويعتقدون أنه إذا لم يأت المصاص، فإنهم سيستخدمونه ببساطة موسم التزلج القادم أيضا. ونادرا ما استمعوا إلى العقل، وإذا حاولت حقن واقع السوق في خطط البيع الخاصة بهم، فإنها ببساطة استدعاء وسيط عقاري آخر من شأنه أن يقول لهم ما يريدون سماع، أو مجرد القيام بما يريدون القيام به.

حوالي عام 2008 أدركت شيئا. وقد أسفرت آخر ستة قوائم عن التعيينات عن عدم إدراج بيانات. ولكن، لم يكن لأنني لم أستطع الحصول على القائمة. كان ذلك لأنها لن تحصل واقعية حول قائمة الأسعار لذلك أنا فقط مرت على القائمة. كان النمط إلى قائمة بسعر مرتفع، انتظر ستة أشهر أو سنة، ثم حاول وسيط آخر.

لم أكن في ذلك. إنفاق المال لتسويق وطنهم لفترة الإدراج فقط لانقاص ذلك لم يكن مجرد شيء استمتعت به.

أدركت أيضا شيئا آخر، ربما كان أكثر صلة بأسواق الإجازات عن بعد. شعرت أن لدي الكثير من القيمة للعملاء المشتري من البائعين. كان لدى البائع منتج يريد بيعه، ولكن ليس سيئا للغاية. كانوا سعداء جدا لأكثر من سعر ذلك، وأنها حقا لا تريد الكثير مني إلا وضعه في ملس، ووضعه على شبكة الإنترنت، وتظهر الممتلكات. ولم يكن أي من تلك الخدمات ذات قيمة عالية بوجه خاص.

مشتريي من ناحية أخرى، كانوا ينفقون قدرا كبيرا من المال لمنزل في منطقة كانوا يعرفون القليل عنه. بالتأكيد، كانوا يعرفون أين كان وادي التزلج والفنادق والمطاعم، ولكن ليس الاشياء المحلية التي أصحاب المنازل حقا يجب أن نعرف. وبسبب ذلك، سألوا الكثير من الأسئلة واعتمدوا بشكل كبير على خبرتي ومعرفة السوق.جلبت قيمة إلى الجدول.

عندما كانت أنظمة التفسخ الجبلية من المرجح أن تكون دفن فولكس واجن لأنها كانت قانونية، كان هناك الكثير من المعلومات القيمة التي يمكن أن توفرها. من الارتفاق غريب إلى حقا، ميني فان مدفونة مع النوافذ نصف توالت لخزان الصرف الصحي، وكان هذا سوقا غريبة.

لقد وجدت أن إعطاء بلدي رفوف علامة لمنافس والذهاب إلى السمسرة المشتري مباشرة رفعت الوزن قبالة لي. لم يعد لدي الخوف من جدال مع بائع غير واقعي، ورمي الإدراج أو العيش معها حتى انتهت صلاحيتها.

حقا لا يهم ما كنت في السوق أو ما إذا كان أو لا البائعين غير واقعي. ننظر أولا في العملاء المحتملين لمعرفة أين يكمن احتمال للدخل. إذا كانت سوقا جيدة لقوائم البيانات، فستحتاج إلى إدراجها لأننا نعلم جميعا أن هذا هو الطريق المؤدي إلى النجاح المؤكد في أعمالنا. ولكن، إذا كنت تفضل حقا للعمل مع المشترين وعدم إنفاق المال والجهد إلى قوائم السوق، ثم يمكنك جعل مهنة منه.