أسوأ خطأ عند بيع منزل

عندما تتساءل عن كم يمكن أن أبيع بيتي ل، لا تجعل هذا المنزل بيع خطأ مشترك. بالنسبة للمبتدئين، يرجى العلم أن هناك قول عظيم في العقارات التجارية حول هذا النوع من الخطأ التسعير. من أجل النجاح في الحياة، يريد الشخص أن يكون:

• الطفل الأول
• الزوج الثاني
• السمسار الثالث

وكما هو الحال مع معظم الأقوال، هناك بعض الحقيقة في ذلك البيان، حتى بعد أن أدلى البائعين أخطاء كبيرة، وخاصة حول التسعير، وسوف تشهد.

لكننا نريد المزيد من المال لبيتنا

عندما يبيع البائع العادي مقابلات مع وكلاء العقارات، فإنه من السهل الحصول على المحاصرين في الإثارة على اختيار سعر البيع. المزيد من المال يعني المزيد من الفرص المالية لمالك المنزل. ولعل ذلك يعني أن البائع يمكن أن تحمل لشراء منزل أكثر تكلفة، وتساعد على دفع التعليم كلية طفلها أو تأخذ أن عطلة تأخر كثيرا. لسوء الحظ، والبائعين دون علم غالبا ما يختار وكيل الإدراج الذي يقترح أعلى قائمة الأسعار، وهو أسوأ خطأ مطلقة يمكن للبائع جعل.

إنشاء قيمة منزلك

الحقيقة هي أنه لا يهم حقا مقدار المال الذي تعتقد أن منزلك يستحق. كما أنه لا يهم ما يفكر وكيلك أو عشرة وكلاء آخرين مثلها. الشخص الذي يكون رأيه هو المشتري الذي يقدم عرضا. التسعير المنازل هو جزء الفن وعلم جزء. وهو ينطوي على مقارنة خصائص مماثلة، وإجراء تعديلات على الفروقات فيما بينها، وتتبع تحركات السوق وتقييم المخزون الحالي، وكل ذلك في محاولة للتوصل إلى مجموعة من القيمة، رأي المتعلمين.

هذه الطريقة هي الطريقة نفسها التي يقيمها المثمن المنزل. ولا تقييمين هما بالضبط نفس الشيء. ومع ذلك، فهي قريبة بشكل عام من بعضها البعض. وبعبارة أخرى، لا يوجد سعر الثابت والسريع صفعة على منزلك. انها مجرد تخمين المتعلمين والسوق سوف تملي السعر.

هل سعر مبيعات منزلك منخفض جدا؟

منازل بيع بسعر المشتري على استعداد لدفع والبائع هو على استعداد لقبول.

إذا كان المنزل بأسعار منخفضة جدا، وبأسعار في إطار المنافسة، يجب على البائع الحصول على عروض متعددة لدفع السعر إلى القيمة السوقية. لذلك هناك خطر ضئيل في تسعير منزل منخفض جدا. الخطر يكمن في التسعير عالية جدا واختيار وكيلك فقط على رأي القيمة.

كيف تبدأ في الذهاب خطأ عندما مبالغ فيها

البائع من المنزل الاسباني في الصورة في هذه الصفحة لم حتى مقابلة وكلاء العقارات لها. انها التقطت أول واحد من الإنترنت لأنه، "يبدو مثل هذا الرجل لطيف." وقال انه سعر منزلها في 1 $. 3 مليون. هذا الوكيل لم يسمع أبدا الوكلاء المحليين يطاردون خلف ظهره لأنه عمل في مدينة مختلفة.بعد مرور 90 يوما، انتهت صلاحية القائمة.

يواصل الذهاب بشكل خاطئ، لا يزال مبالغ فيه

قام الوكيل التالي، أيضا من بلدة أخرى، بإدراج المنزل بسعر $ 1. 1 مليون دولار. مرت أشهر. في نهاية المطاف انخفض السعر إلى أقل بقليل من 900،000 دولار. بعض لوكسي-لوس، ولكن لا المشترين خطيرة.

أكثر من سنة في وقت لاحق في السعر الصحيح

بحلول الوقت الذي تم تعيين الوكيل الأخير لقائمة هذا المنزل، كان البائع قد نمت بالضجر واستنفدت. وقد انقضى الآن 12 شهرا. معا، البائع وكيلها بأسعار المنزل في $ 695، 000. وتباع على الفور لجميع النقود. الجزء المحزن هو أن مبيعات مماثلة في الحي قد تبرر سعر سابق من 835000 $، ولكن المنزل كان في السوق لفترة طويلة جدا بسعر خاطئ، والآن السوق قد خففت.

وكلاء متخصصون في قوائم منتهية الصلاحية

يوجد وكيل في مكتب مكتبي يتكون نشاطه العقاري الأساسي من استدعاء البائعين من القوائم المنتهية الصلاحية وربطها بالقيمة السوقية. انه يجلس في غرفة صغيرة مع الهاتف، مكتب وكرسي، رقم الاتصال بعد عدد. في العام الماضي باع أكثر من 34 منزلا بقيمة أكثر من 13، 600، 000، ولديه 18 قوائم نشطة الآن. وقال انه يجعل جيدة إعادة تغليف المعيشة المنازل مبالغ فيها.

حماية نفسك عند التسعير منزل واختيار عميل

والسؤال هو كم من المال لديهم تلك القوائم المنتهية الصلاحية تكلف البائعين؟ وغالبا ما تتجاوز الخسارة المالية مدفوعات الرهن العقاري الإضافية المدفوعة وتتجاوز عامل الإزعاج غير المصرح به في محاولة إبقاء المنزل نظيفا خلال العروض. ويؤثر ذلك على القيمة التي يختارها المشتري في النهاية لأنه لا يعد قائمة جديدة بعد الآن.

انها الآن قديمة، مؤرخة، منزل يرتديه السوق الذي كان مبالغا فيه لفترة طويلة جدا. من يريد مثل هذا الشيء؟

لا تدع ذلك يحدث لك. لا يكون هذا البائع من قائمة انتهت صلاحيتها.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.