كتابة خطاب المصاعد

عندما ينتقلك شخص ما ويسأل: "ماذا تفعل من أجل العيش؟ " ماذا تقول؟ من الناحية المثالية، لديك جواب مصقول ومثير للاهتمام يستغرق سوى بضع ثوان ليقول ويترك التفكير المستمع الخاص بك، "قل لي أكثر! "ويطلق على هذا الكلام القليل خطاب المصعد أو الملعب المصعد، وانها أداة توليد الرصاص رائع لأي مندوب مبيعات.

خطاب المصعد الخاص بك يجب أن يجيب لفترة وجيزة خمسة أسئلة: من، ماذا، أين ومتى ولماذا.

على سبيل المثال، لنفترض أنك تبيع التأمين. ستحتاج إلى العمل في الأنواع التالية من الردود:

من أنت / شركتك؟ ردكم قد يكون، "نحن شركة التأمين على الحياة. "
ماذا تفعل لعملائك؟ هذا ينبغي أن يكون عبارة فوائد، مثل "نعطيهم الأمن وراحة البال. "
أين تجد العملاء؟ تحدث عن عميلك المثالي، على سبيل المثال، "العائلات ذات الأطفال الصغار. "
متى / في أي منطقة هي شركتك أفضل من منافسيك؟ هذا هو أوسب الخاص بك (اقتراح بيع فريدة من نوعها) مثل: "لدينا أفضل تقييمات خدمة العملاء في الدولة لصناعتنا. "
لماذا يجب أن أهتم؟ هنا يمكنك ذكر المشكلة التي يحلها منتجك، مثل: "يحافظ منتجنا على حزن الأسر من الاضطرار إلى التعامل مع المشاكل المالية. "

وبمجرد الانتهاء من المكونات الأساسية من الملعب المصعد الخاص بك، يمكنك سلسلة لهم معا في شكل فعال وغير وابل جدا. من الناحية المثالية، يجب أن يكون ردك النهائي بين 25-35 كلمة واتخاذ ما لا يزيد عن 15 ثانية أن أقول.

باستخدام المثال أعلاه كنقطة انطلاق، قد يبدو خطاب المصعد النهائي على النحو التالي:

"تقدم شركة أبك ليف منتجات التأمين التي تعطي الآباء راحة البال، لأننا نحرص على رعاية عملائنا وهم يعرفون أطفالهم سيتم توفيرها إذا حدث شيء لهم. "

يمكنك أيضا إعادة ترتيب الكلام لتناسب جمهورك.

إذا كنت تتحدث إلى شخص ليس أحد الوالدين، يمكنك تغيير هذا الجزء من ردك على شيء مثل "… إعطاء الزوجين (أو الزوجات) راحة البال، لأن أزواجهم …" أو ما إلى ذلك. إذا كنت تتحدث إلى شخص ما في مجال الصناعة الخاصة بك يمكنك رمي في الكلمات التقنية والاختصارات، ولكن دائما نسخة غير الفنية حفظها لنصب لشخص عادي.

ملاعب المصعد لا تنطبق فقط على بيع منتجات وخدمات الشركة. يمكنك تطوير خطب مماثلة من شأنها أن تساعد في العديد من مجالات حياتك. على سبيل المثال، يمكنك صياغة استجابة البحث عن وظيفة التي تركز على مواهبك والنجاحات، أو الملعب الشبكات التي تركز على مدى جيدة كنت في اشارة يؤدي.

مهما كان الهدف المحدد الذي تحاول تحقيقه، فإن مستوى المصعد الجيد يجعل الناس يريدون معرفة المزيد.إذا كنت حشرجة قبالة خطاب المصعد الخاص بك والحصول على رد، "حقا؟ المضي قدما "، أو" كيف يعمل هذا؟ "لقد قمت بعمل جيد. الآن فرصتك ليقول، "لماذا لا نحدد الوقت للالتقاء معا وتجاوز هذا بمزيد من التفصيل؟ هل أنت حر الخميس في 2: 30؟ "فجأة كنت قد التقطت موعد فقط على أساس خطاب الخاص بك 15 ثانية.

يمكنك حتى الحصول على جنبا إلى جنب مع بقية فريق المبيعات الخاص بك والحرفية الملعب "مجموعة".

وجود فريق المبيعات بأكمله استخدام نفس الاستجابة التمهيدية يعطي العملاء وآفاق شعور من الاتساق. فقط لا تكف عن ذلك مثل قراءة الهاتف عن بعد من السيناريو، أو خطابك من المرجح أن يؤدي إلى نتائج عكسية. ممارسة قول ذلك حتى يبدو لطيفا وطبيعيا. إذا كانت عبارة تبدو محرجة أو مجرد خطأ، في محاولة حفر المكنز الخاص بك ومعرفة ما إذا كان استبدال كلمة أو اثنين سيجعل خطاب المصعد الخاص بك يبدو أشبه شيء كنت أقول في الحياة اليومية.