4 نصائح لزيادة الهامش في متجرك

أجريت محادثة مع بائع تجزئة في اليوم الآخر الذي كان متحمسا جدا بشأن مدى نجاح مبيعات مبيعات نهاية الأسبوع. وقد تضاعفت المبيعات خلال نفس الفترة من العام السابق. عندما سألته عن الهوامش الإجمالية كانت على أساس سنوي، لم يكن لديه أي فكرة.

	المبيعات	إجمالي الهامش	إجمالي الربح
2015	$ 28، 000	25٪	$ 7، 000
2014	$ 14، 000	49٪	$ 6، 800

لذلك، في حين كان عطلة نهاية الاسبوع نجاحا كبيرا من عائدات المبيعات، كان في الواقع خسارة كبيرة للشركة.

تسببت عمليات الشطب الواسعة في انخفاض الربح الإجمالي وإضافة إهانة للإصابة، وكان هذا المخزن بيئة قائمة على العمولة، لذلك كانت تكاليف تعويضه مزدوجة على أساس سنوي، لكنه لا يملك سوى 200 $ أكثر من الربح الإجمالي لدفع ثمنها.

هل يعني هذا السيناريو عدم تشغيل عملية بيع مطلقا؟ بالطبع لا. ما يفعله على الرغم من ذلك، هو تعطيك وجهة نظر واقعية من تأثير المبيعات يمكن أن يكون على هوامش الخاص بك. مع أخذ ذلك في الاعتبار، وهنا ثلاث نصائح ل هيك الحفاظ على الهوامش أثناء تغذية حاجتك الداخلية لحدث بيع في متجرك.

1. استخدام تصفيات

كل بائع لديه قائمة من المخزون انهم يرغبون انهم لم يفعلوا (مثلك.) إذا كنت تشتري الانهيارات، وتحصل على عنصر لأقل من 50٪ أقل من المعتاد بالنسبة لك. هذا يسمح لك لوضع هذا البند على الرف ملحوظ في سعر التجزئة العادي ومن ثم بيع إذا لأقل ولكن لا تزال تجعلك الهوامش. على سبيل المثال، استخدمنا لشراء عنصر معين على إغلاق كل عام. انها تكلف عادة لنا $ 50 وبيعنا ل 100 $.

عندما وصلنا إلى كلوزوت، مازلنا نميزه ب 100 دولار على الرغم من أننا دفعنا 25 دولارا فقط. ومع ذلك، وضعنا على بيع 40٪ قبالة ونحن لا يمكن الاحتفاظ بها على الرفوف. إذا كنت تتابع على طول هنا، كان لا يزال 35 $ في الربح الإجمالي لكل بند مباع.

2. استخدام حزم مقابل تخفيضات مباشرة

واحدة من العديد من تجار التجزئة ناجحة هو تشغيل بوجو أو شراء 1 الحصول!

الحدث. بل هو علم النفس الغريب للعميل، لكنه يعمل. الناس سوف من خلال المزيد من البضائع مع هذه الأنواع من فتحات على الرغم من أن الخصم هو نفسه. على سبيل المثال، يمكنك تشغيل 25٪ من متجرك بالكامل، ولكل شخص شراء عنصر واحد. أو يمكنك تشغيل شراء 1 الحصول على 1 50٪ من بيع (نفس تخفيض السعر) لكنها اشترت 2 البنود مقابل واحد.

3. دفع ضريبة المبيعات

عندما وضعت تكساس لأول مرة عطلة ضريبة المبيعات للعودة إلى المدرسة، كان مثل الحصول على عيد الميلاد الثاني. في الواقع، فعلنا أكثر في عطلة نهاية الأسبوع في المبيعات مما كنا عليه خلال عطلة نهاية الأسبوع الجمعة السوداء في ذلك العام. وكان الجزء المدهش هو أن هوامش بلدي كانت أفضل. ترى، قالت ولاية تكساس أنها سوف تتنازل عن ضريبة المبيعات على بعض السلع (كل تلك الموجودة في متجري) خلال فترة ثلاثة أيام في كل أغسطس.وهذا يعني أن العميل حفظ بشكل فعال 8. 25٪ على شرائها. كل بيع ركضت من أي وقت مضى في متجري كان خصم أكبر من ذلك! ومع ذلك، استجاب العميل. في عقولهم، كانوا إنقاذ طن. (ملاحظة جانبية: تأكد من فهم القواعد في ولايتكم لإدارة حدث مبيعات مثل هذا، ولن تسمح جميع الدول بذلك.)

4. النقد هو أفضل من الميت المخزون

الآن، قد يبدو هذا الطرف الأخير في تناقض مع الآخرين، ولكن اسمع لي.

واحدة من الأمور المثيرة للقلق هي كيف نعلق يبدو أننا أصبح لدينا المخزون. نشتري البند و نعرف فقط انها ستكون كبيرة الفائز و 2 أشهر في، لقد باعنا لا شيء. فمن الأفضل أن تأخذ تخفيض السعر والانتقال على تحرير التدفق النقدي لتحل محل سكو مع واحد جديد من شأنها أن تتحول. ولكن نحن ننتظر ونحن نأخذ قليلا تخفيض السعر ومن ثم أكثر من ذلك بقليل. بعد ستة أشهر قمنا ببيع بنجاح 2 من 8 من هذا سكو لدينا. في هذه الأثناء، كنا خارج المخزون على سكو آخر أننا يمكن أن تباع ثلاث مرات حتى الآن، ولكن لا يستطيعون شراء لأننا لم يكن لديك النقدية.

إذا كان لديك جرد ميت - قتله - ووضع لكم ومتجرك وعملائك من بؤس الجميع.