إيس أسئلة المقابلة حول أهداف المبيعات

أثناء مقابلة لمهمة البيع، من المحتمل أن يسألك القائم بالمقابلة سؤالا عما إذا كنت قد حققت أهداف المبيعات في الماضي. وسوف يطلب منك ذلك كوسيلة لمعرفة ما إذا كان من المرجح أن تفي بأهداف المبيعات مع شركتهم في المستقبل.

الحصول على مقابلة المبيعات هو كل شيء عن ما إذا كان يمكنك بيع نفسك كأفضل مرشح لهذا المنصب. الإجابة عن هذا السؤال جيدا يمكن أن تساعدك على إثبات مهارات المبيعات الخاصة بك، وإقناع المقابلة.

وفيما يلي نصائح للإجابة على سؤال مقابلة حول تحقيق أهداف المبيعات، فضلا عن إجابات العينة.

كيفية الإجابة

• إعداد مسبقا. تعال على استعداد للحديث عن أكبر إنجازاتك في المبيعات. قبل المقابلة، ننظر إلى الوراء في سجل المبيعات الخاص بك. لاحظ أي فترات من الإنجاز الكبير أو النجاح. من خلال إعداد مسبقا، سوف تكون أكثر قدرة على الإجابة على السؤال.
• حدد إجابتك. كلما أمكن، استخدم الأرقام لتحديد نجاحك. قد تذكر كم تجاوزت هدف المبيعات، أو عدد المرات التي تجاوزت فيها هدف المبيعات، أو كم المبلغ الذي دفعته إلى الشركة. هذه الأنواع من الإجابات تبين صاحب العمل كيف ستضيف قيمة لشركتهم.
• شرح كيف. إذا كان ذلك ممكنا، فسر كيف كنت قد حققت أهداف المبيعات في الماضي. ربما كنت وضعت استراتيجية مبيعات جديدة، أو عملت بشكل جيد بشكل خاص على مبيعات الفريق. اشرح كيف حققت النجاح حتى يتمكن صاحب العمل من فهم مهاراتك بشكل أفضل.

• لا تلوم الآخرين. في بعض الأحيان سوف يسأل صاحب العمل سؤالا مثل "أخبرني عن الوقت الذي لم تحقق أهداف المبيعات الخاصة بك. "هذه الأنواع من الأسئلة السلبية يمكن أن تكون خادعة. ومع ذلك، تجنب إلقاء اللوم على الآخرين - مثل صاحب العمل أو زملاء العمل - للفشل. اشرح لفترة وجيزة ظروف الحدث، ولكن بعد ذلك ركز على كيفية تحسين مبيعاتك بعد ذلك. من خلال التركيز على الخطوات التي اتخذتها لتحقيق النجاح في المرة القادمة، وسوف تظهر صاحب العمل الذي كنت مبتكرة ويمكن التعامل مع التحدي.

نموذج إجابات عن أهداف مبيعات الاجتماع

• نعم، لقد حققت أو تجاوزت أهدافي المبيعات كل ربع سنة على حياتي المهنية لمدة خمس سنوات في مجال الأعمال التجارية. على سبيل المثال، في العام الماضي قادت فريقي إلى تجاوز توقعات المبيعات لدينا بنسبة 20 في المئة - وأنجزنا ذلك في سوق صعبة للغاية عندما معظم الفرق الأخرى في مجموعتنا قصيرة. وكان الكثير من هذا النجاح يرتبط بقوة فريقنا - لقد عززت إحساسا قويا من العمل الجماعي بين موظفي مكتبي، وهذا ساعدنا على تجاوز أهدافنا معا.
• لقد التقيت دائما أو تجاوزت أهدافي المهنية المبيعات، وفي معظم الأحيان بلدي الشخصية أيضا، وخاصة خلال السنوات القليلة الماضية. مع تجربتي تعلمت أن أضع أهدافي الشخصية على مستوى يمكن بلوغه عالية جدا ولكن لا يمكن الوصول إليها.
• خلال مسيرتي لقد حققت العديد من سجلات المبيعات. بين 20XX و 20XX، عندما كان العديد من زملائي في المبيعات يغادرون صناعتي وسعى إلى عمل آخر في ظل الركود، تمكنت من زيادة إنتاجي بنسبة 12٪ عن العام السابق من خلال تطوير استراتيجيات المبيعات الجديدة والتقنيات للمساعدة في زيادة نجاحي .
• بينما كنت في أعلى 10٪ من موظفي مبيعات شركتي على مدى السنوات الست الماضية، كان هناك ربع عندما لم أحقق رقما قياسيا في المبيعات. ومع ذلك، اتخذت على الفور الإجراءات، وإجراء تغييرات على استراتيجية المبيعات بلدي في الربع المقبل. في الواقع، أنا جعلت عددا من مبيعات قياسية قياسية هذا الربع. كلما كان لدي نكسة، وأنا إجراء تحسينات وفي نهاية المطاف تحقيق مستويات جديدة من النجاح.

المبيعات نصائح مقابلة العمل

قبل التوجه إلى المقابلة الخاصة بك، مراجعة هذه المبيعات نصائح مقابلة العمل حتى تتمكن من بيع مقنع أهم المنتجات الخاصة بك - لنفسك - صاحب العمل الذي هو على دراية جيدة في استراتيجيات المبيعات.

اقرأ المزيد: مبيعات مقابلة مقابلة أسئلة وأجوبة | أسئلة وأجوبة أسئلة وأجوبة

مقابلة مقابلة أسئلة وأجوبة

• أعلى 10 نصائح مقابلة العمل
• مقابلات السلوكية
• ما لارتداء إلى مقابلة العمل
• الهاتف مقابلة آداب
• مقابلة العمل شكرا لك رسائل