أسئلة المقابلة حول لماذا أنت جيد في المبيعات

هناك العديد من الوظائف المتاحة في سوق العمل التي تندرج ضمن فئة المبيعات. ما إذا كان اهتمامك يكمن في الزراعة، والرعاية الصحية، والنشر، وتجارة التجزئة، أو مجرد عن أي صناعة أخرى يمكن أن يخطر لك، وسوف تجد مجموعة متنوعة من المواقف في المبيعات. في كل صناعة، وظائف المبيعات سيكون لها بعض أوجه التشابه الأساسية.

الأسئلة التي سوف يطلب منك خلال مقابلة لوظيفة في المبيعات، مثل "ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيدة؟ "ستستخدم لتقييم مهاراتك وخبرتك بهذه الصفة.

ومع ذلك، خلافا للمقابلات لأنواع أخرى من الوظائف، ومن المحتمل أن تكون منظمتك منظم بطريقة بحيث سوف ينتهي بك الأمر يدل على مهارات المبيعات الخاصة بك عن طريق "بيع الصعب" المواهب التي سوف تجلب ل المنظمة. لن يهمك املقابلون فقط اإلجابات التي تقدمها عىل أسئلتهم. وسوف يبحثون عن كثب في "كيف" يمكنك الإجابة على هذه الاستفسارات، والسعي للحماس، الكاريزما، لغة الجسد، والقدرة على تقييم الاحتياجات الاستشارية التي تحدد مندوب مبيعات كبير.

كيفية التحضير للسؤال

عند التحضير لمقابلة لمركز المبيعات، سوف تحتاج إلى التفكير في ما هي الصفات التي تمتلكها والتي تجعلك مندوب مبيعات ممتاز. وهذا سوف يساعد مع إجاباتك على العديد من الأسئلة المحتملة، بما في ذلك معيار "ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيدة؟ "سوف تشعر أنك أكثر ثقة في الذهاب إلى المقابلة الخاصة بك عندما كنت على استعداد جيد لأنواع الأسئلة التي قد يطلب منك.

بالإضافة إلى مراجعة الأسئلة، تأكد من أن تقوم ببحث الشركة بأكبر قدر ممكن من الدقة. حتى الشركات الصغيرة عادة ما يكون لها موقع على شبكة الانترنت التي سوف تعطيك بعض المعلومات التي سوف تكون مفيدة خلال المقابلة. من خلال غوغلينغ الشركة، قد تجد البيانات الصحفية وغيرها من المقالات التي يمكن أن أذكر أثناء المقابلة لإظهار مدى اهتمامك في العمل بالنسبة لهم.

ربط المهارات الخاصة بك لتجربتك

من المفيد وضع قائمة بالمهارات الصعبة والناعمة التي تمتلكها والتي ساعدتك على تطوير أسلوب المبيعات الخاص بك. وقد تشمل مهارات البيع هذه: البيع الثابت، البيع الناعم، المبيعات الاستشارية، التفاوض، ترتيب المنتج، الربط الشبكي، إدارة علاقات العملاء، إدارة الحساب، التسويق، إدارة الأراضي، الاتصال البارد، توليد الرصاص، عرض المنتج، و / أو الإغلاق.

استخدم قائمتك لربط تلك المهارات بالخبرات التي ستسلط الضوء على ما يجعلك تتفوق في المبيعات. یجیب الباحثون علی الإجابات التي تتضمن معلومات محددة یمکن التحقق منھا من العمل السابق أو الخبرة السابقة.

إذا استطعت، تقديم حكاية عن كيفية استخدام مجموعة مهارات معينة لجعل عملية بيع صعبة لعميل معين.

• كنت قادرا على إغلاق بيع 1000 وحدة من المجمدات سعة كبيرة للشركة لشركة ألاسكا شركة باستخدام مهاراتي البحثية لفحص احتياجاتهم الحالية، ومساعدتهم على توقع كيف منتجاتنا سوف تعزز إنتاجيتها في المستقبل.

المزيد من الإجابات

• أنا شخص طموح، وهذا يساعدني في المبيعات. أود حقا التأكد من أن زبائني على علم تام، وأنني تقديم أفضل خدمة ممكنة. أشعر أنني قد فعلت وظيفة جيدة عندما كنت قد قدمت بيع التي تتطلب استخدام كل مواهبي.
• أنا غاية في التفصيل، و يساعدني في المبيعات بطرق عديدة. أتأكد من أنني أعرف كل شيء هناك لمعرفة المنتج الذي أبيعه، حتى أستطيع أن أجيب على أي أسئلة قد يكون العميل لرضاهم. وأود أيضا أن أعرف أراضي بلدي داخل وخارج، وأنا أحب أن أعرف عن زبائني شخصيا، حتى أتمكن من خدمتهم بشكل أفضل.
• أعتقد أن صبرتي يساعدني أن يكون مندوب مبيعات جيد. أجد أنني قد جعلت بعض من أفضل المبيعات عندما كنت قد أخذت الوقت للسماح للعميل وزن قرارهم بعناية، طرح العديد من الأسئلة كما يرغبون، وعدم وضع الكثير من الضغط عليها.

المزيد من أسئلة المقابلة في المبيعات

فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة التي قد يطلب منك الإجابة عنها في مقابلة لمركز المبيعات:

• ما الذي يجعلك مندوب مبيعات جيد؟ (عينة الجواب)
• ما يحفزك كمندوب مبيعات؟ (عينة الجواب)
• ما يهمك أكثر حول هذا الموقف المبيعات مع شركتنا؟ (عينة الجواب)
• هل مريحة إجراء المكالمات الباردة؟ (نموذج الإجابات)
• هل التقى باستمرار أهداف المبيعات الخاص بك؟ (عينة الإجابات)
• كيف كنت أنجح المبيعات الخاصة بك؟ (نموذج الإجابات)
• ما الذي تجده أكثر جدوى حول كونه في المبيعات؟ (عينة الإجابات)
• بيع لي هذا القلم (عينة الأجوبة)

اقرأ المزيد: مقابلة العمل أسئلة وأجوبة | ما لارتداء إلى مقابلة العمل | الهاتف مقابلة آداب | مقابلة العمل شكرا لك رسائل