دليل تطوير خطة التسويق الإلكتروني

وبالنظر إلى مجموعة واسعة من أدوات التسويق، هناك دائما فرصة يمكن أن يكون ضلال من خلال مفهوم جديد لامعة جديدة في التسويق عبر الإنترنت. وهذا هو السبب في أنك بحاجة إلى وضع خطة التسويق التجارة الإلكترونية والتمسك بها حتى الوقت الذي تتغير فيه الافتراضات الأساسية لهذه الخطة.
عندما أتحدث عن خطة، أنا لا أشير إلى النوع الذي ستأخذه للمستثمر. أنا أكثر اهتماما بخطة من شأنها أن تساعدك على ترسيخ أفكارك، وصياغة استراتيجيات قابلة للتنفيذ.

وفيما يلي نهج خطوة بخطوة التي قمت بتطويرها لنفسه. وبصفتي مرشدا لرواد الأعمال في مرحلة البذور، أستخدم هذا النهج لضمان أن يقضوا وقتا كافيا في التفكير في الأمور.

لماذا يجب على الناس شراء منك؟

الخطوة الأولى لتطوير خطة التسويق الإلكتروني هي تحديد أو إنشاء اقتراح بيع فريد (أوسب). تحتاج إلى التوصل إلى سبب مقنع للناس لشراء منك. يمكن أن يكون هذا:

• أنت أقل سعر البائع.
• أنت الوحيد الذي يبيع ما تبيعه.

وبطبيعة الحال، تلك ليست الطريقة الوحيدة التي يمكنك التفريق نفسك. ويمكن أيضا أن يكون شيئا من المألوف، مثل:

• تجربة المستخدم على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك هو إشراك الادمان.
• كنت قادرا على تسليم البضائع بسرعة البرق.

تحصل على فكرة، أليس كذلك؟ الخروج مع الإجابة على لماذا يجب على الناس شراء منك.

إلى سوق حسنا، ماذا يجب أن تفعل؟

من الجميل أن يكون أكبر موقع للتجارة الإلكترونية.

ولكن هذا لن يكون له معنى إذا لم يأت أحد. كخطوة ثانية، يمكنك طرح قائمة بالتحديات الأساسية التي ستحتاج إلى التغلب عليها لتحقيق النجاح في التجارة الإلكترونية. في هذه المرحلة، والمخاطر هي أنك سوف قائمة كل تحد ممكن. وهذا مضيعة للوقت.

أيضا، يحتاج المرء إلى تعريف النجاح من حيث الأرباح أو الأحجام أو غيرها من الأهداف القابلة للقياس.

ولكن هذا التعريف لا يجب أن يتم تعيينه في الحجر حتى الآن. خلاف ذلك، كنت في نهاية المطاف في دورات لا تنتهي من الجمباز جداول البيانات.

هناك أبعاد متعددة لأي نشاط تجاري تجاري ناجح. ومع مرور الوقت يجب أن تغطي جميع القواعد. الآن تأتي مع ثلاثة تحديات رئيسية. ليس هناك سحر في العدد الثالث، إلا أنها عملت بشكل جيد بالنسبة لي في الماضي. قد تختلف المسافة المقطوعة.

أمثلة على ثلاثة تحديات تسويقية رئيسية:

1. كيف يمكنني الحصول على أشخاص لزيارة موقعي؟
2. كيف يمكنني تحويل الزوار؟
3. كيف يمكنني التواصل مع العملاء والتوقعات؟

لكل تحدي تسويق أساسي، قائمة شاملة جميع الأدوات المتاحة

حان الوقت للحصول شاملة. في الخطوتين السابقتين، طلبت منك مقاومة إغراء إدراج أكثر من العدد الموصى به.الآن بعد أن قمت بإنشاء قائمة من ثلاثة تحديات رئيسية، فقد حان الوقت للقيام بواجبات منزلية شاملة.

تعال مع قائمة من جميع الأدوات التي كنت على دراية، والتي يمكن أن تساعد في التغلب على التحديات الأساسية الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كان أحد التحديات التي تواجهك هو: "كيف يمكنني الحصول على أشخاص لزيارة موقعي؟" وهنا بعض الخيارات:

• SEO
• الدفع لكل نقرة (PPC) الإعلان
• إعلانات العرض حاليا
• برامج التسويق التابعة
• حملات وسائل الاعلام الاجتماعية
• وتحدث التعاقدات
• العلاقات العامة < حملات البريد الإلكتروني
• حملات البريد البدني
• مسابقات
• الهبات
• التسويق الإحالة
• حملات في متجر على تجار التجزئة المادية
• والقائمة أعلاه هو مجرد بداية، يمكنك التفكير في ل العديد من الأدوات في ترسانة الخاص بك. تأتي مع قائمة من العديد من الأدوات كما يمكنك لكل من التحديات الثلاثة التي سردتها في الخطوة السابقة.

اختر عددا صغيرا من الأدوات في الوقت الحالي

ما لم تكن تنشئ نشاطك التجاري بتمويل من ثمانية أرقام، لا يمكنك أن تأمل في إنشاء فرق فعالة لكل أداة يمكنك التفكير فيها. حتى يأتي مع قائمة صغيرة من الأدوات، حتى منخفضة مثل أداة واحدة، والتي سوف تكون فعالة في التغلب على التحديات الخاصة بك.

ولا توجد حلول سحرية هنا. سيكون لديك لتقييم النفقات العامة (التكلفة، والانتباه، والناس، والوقت)، فضلا عن احتمال العودة في اختيار أسلحة الحرب الخاصة بك.

لكل أداة تسويق تأتي مع المبادئ الأولى

يتطور العالم على الانترنت بسرعة. وبالإضافة إلى ذلك، هناك مصطلحات متعددة إلى حد كبير نفس الفكرة. ونتيجة لذلك، غالبا ما يتم العثور على المسوقين التجارة الإلكترونية اطلاق النار من الورك. لتجنب هذا الوضع، فمن الأفضل أن أكتب بضع جمل عن النهج الأساسي الخاص بك في استخدام أداة التسويق.

على سبيل المثال، إذا كنت قد اخترت استخدام بيك، وهنا هو ما يمكن أن تبدو عليه المبادئ الأولى: إنشاء حملات التعلم الذاتي التي ترصد باستمرار العوائد على لوحات المفاتيح المختلفة. طالما أن سعر التحويل أقل من 25 دولارا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، تجاهل سعر النقرة. الاستثمار في أفضل برنامج إدارة حملة بيك، وتكريس الموارد البشرية لتشغيله.

اختبار، شطف، كرر

تتطور ثقافة الاختبار. من خبرتي أن اختبار تسويق التجارة الإلكترونية لا يتعلق فقط بتطوير المقاييس والإجراءات الصحيحة. بل هو أيضا عن كونها موجهة ثقافيا نحو اختبار كل جانب من جوانب التسويق. وعندما أداة أو تكتيك يمر الاختبار، ثم كنت شطف وتكرار.

عندما تحصل على حق التسويق الإلكتروني الخاص بك، يبدو وكأنه الكثير من الحس السليم. ولكن هذا الحس السليم ليس شائعا على الإطلاق.