كيفية تطوير أفضل إستراتيجيات تسعير الصادرات

هل أنت مستعد لتصدير منتجك في الخارج؟ يجب أن سعره في $ 5 أو 7 $؟ كيف تقرر؟ ليف هولمفال، مصدر المخضرم، المؤلف، مستشار ومدرب على تصدير، لديه تلميح أو اثنين للمشاركة معنا. ليف لديها أكثر من 40 عاما من الخبرة في ممارسة الأعمال التجارية في 100 زائد البلدان مع التركيز على مساعدة الشركات توسيع دوليا. ما يلي هو مقتطف من مقابلة أجريته معه، والتي تركز على كيفية تطوير أفضل استراتيجية التسعير التصدير - وهي قضية يمكن أن تكون معقدة إذا كنت لم تحسب أبدا سعر التصدير من قبل.

لوريل ديلاني: كيف تحدد سعر التصدير الصحيح على المنتج؟ ما هو على أساس؟

ليف هولمفال: لحساب سعر التصدير، فإن العامل الرئيسي هو مقدار المستخدمين النهائيين / العملاء الراغبين في الدفع بعملتهم المحلية. ثم يمكنك حساب إلى الوراء لمعرفة مدى كل طرف في سلسلة التوزيع يحتاج / يريد في الربح وإضافة التعبئة والتغليف، وتكاليف الشحن، والرسوم الجمركية. إجمالي يشير إلى سعر التصدير الخاص بك.

لد: من الذي يقرر أفضل سعر للتصدير؟ البائع، والمشتري، والسوق أو كل ما سبق؟

ل: العميل والسوق. ما هو المستخدم النهائي على استعداد لدفع قبل الضرائب وبعد الخصم؟ من هم المنافسون وما هي مستويات أسعارهم؟ (تكلفة سترة قمت بشراء فقط سوف تختلف على أساس حيث يتم شراؤها، على سبيل المثال، في سلسلة الخصم أو متجر مصمم متخصص). يمكنك كبائع يمكن تحديد حلول التوزيع التي تضمن سعر تصدير مربحة وزيادة الخاص بك القدرة التنافسية.

لد: هل يمكن أن تعطي مثالا على كيفية حصول الشركات على أسعار التصدير خاطئ؟ على سبيل المثال، لنفترض أنك تبيع المنتجات بنجاح محليا. يجب عليك استخدام سعر البيع المحلي كأساس لتأسيس سعر التصدير؟

ل: سعر التصدير الخاص لا علاقة له مع السعر المحلي. لإعطاء الموزع في الخارج، خصم على السعر المحلي الخاص بك هو الخطأ.

لذلك هو مستندة على تكلفة التصنيع الخاص. السوق المحلية، أينما كان، يدفع السعر وتكلفة التصنيع هي فقط من الفائدة لحساب الربح الخاص بك. الشركات لا تدرك أن حل التوزيع لها تأثير كبير على السعر والأرباح ومدى نجاحها سيكون في كل سوق. فهي لا تميل إلى النظر في العملة وحماية نفسها من تقلبات العملة.

لد: ما العوامل التي تؤثر على التسعير والربحية؟

ل: إذا كنت تهمة كثيرا للمنتج، يمكنك نقول وداعا لدفع العملاء. إذا كنت تهمة قليلا جدا، نقول وداعا لربح الخاص بك. تحقيق التوازن بين كونها تنافسية وتكون مربحة. لا أنت ولا الموزعين تريد القيام بأعمال تجارية دون كسب المال.فهي مفتاح النجاح في الخارج. يجري الجشع يمكن أن يؤدي إلى استثمار سيئ. إعداد التوزيع هو عامل رئيسي، وكذلك عدد من مستويات التوزيع. إذا كنت لا يمكن أن تجعل التوزيع مربحة مع الخيار الأول الخاص بك، والنظر في حلول التوزيع الأخرى وحساب مرة أخرى. ترك دائما المخزن المؤقت للسماح تسعير خاص من أوامر كبيرة أو الترقيات. تذكر أنه مع زيادة المبيعات / الإنتاج التكاليف الحدية الخاصة بك هي أقل، ط. ه. ، يتم تقليل تكلفة التصنيع الخاص بك ويمكنك تحمل طلبية كبيرة بسعر أقل.

لد: هل تؤثر رسوم التغليف والشحن والجمارك على أسعار التصدير؟

ل: هذه العوامل كلها تؤثر على الحساب الخاص بك للوصول إلى تكلفة هبطت. إذا كنت يمكن تقليلها، سعر التصدير و الربح سوف تزيد. حدد العبوة المناسبة، وقم بتخفيض الحجم والوزن والتكيف مع الأحجام القياسية لحاويات الشحن. تأكد من التفاوض على تكلفة الشحن واختيار طريقة النقل الأمثل. الشحن الجوي يمكن أن يكلف أحيانا أقل من الشحن البحري لأن هناك أوزان / أحجام الحد الأدنى للشحن البحري.

إذا كنت تصدير إلى أوروبا، سوف أيضا دفع واجب على تكاليف الشحن والتعبئة والتغليف. عند الشحن إلى أمريكا الشمالية من بلد آخر، سوف تدفع فقط واجب على سعر التصدير. تأكد من أنك لا تشمل تكلفة الشحن والتعبئة والتغليف والتأمين في أمريكا الشمالية التسعير لأنه ثم العميل سوف تضطر لدفع واجب عليها أيضا.

(عرض سعر المنتج الفعلي، وعلى الفاتورة، تظهر على حدة تكاليف التعبئة والتغليف، الشحن، والتأمين.) التحقيق في التعريفة الجمركية الصحيحة للمنتج الخاص بك. الخطأ واحد يمكن أن يكلفك اضافية في الواجبات أو السلطات يمكن أن تهمة مرة أخرى إذا قمت بتحديد خاطئ رمز النظام المنسق (رمز منسقة).

لد: ما هي أفضل طريقة للحد من التكاليف، والحفاظ على هوامش الربح العالية وما زالت تحفز العملاء في الخارج لشراء؟ ما الذي يجب تحليله؟

ل: تقليل عدد مستويات التوزيع. إذا كان لديك مستورد بالإضافة إلى التجار المحليين، لديهم لكسب المال. إذا كنت تبيع مباشرة إلى التجار المحليين، يمكنك القضاء على وسيط واحد، ويمكن أن ينقذ جزءا من الربح المستورد / التكلفة وإعطاء التجار المحليين هامش أعلى. يمكنك تحقيق ربح أعلى، وأنها تفعل أيضا. للعثور على الوكيل المحلي، اسأل أين يريد المستخدم النهائي شراء. يشير ذلك إلى شريك محتمل. لا تقم بإعداد توزيع متنافس في نفس المنطقة الجغرافية. وهذا سوف يؤدي إلى حروب الأسعار وأقل اهتمام من الموزعين لتعزيز المنتج الخاص بك.

لد: هل هناك شيء واحد لا يفهمه أصحاب الأعمال عند تحديد أسعار التصدير؟

ل: العديد من الشركات قاعدة التسعير التصدير على تكلفة التصنيع و سعر البيع المحلي. وهذا خطأ تماما. معظم المستوردين يريدون سعر ثابت بعملتهم لمعرفة التكلفة الحقيقية، وعلى المصدر أن تتكيف مع هذا.

معظم المصدرين يبدأون بتحليل التوزيع من شركاتهم ويقررون التوزيع على هذا النحو، معتقدين أنهم يجب أن يبيعوا نفس الطريقة كما في السوق المحلية.(المصدر> قنوات التوزيع> المستخدم النهائي: يقرر المصدر التوزيع الذي يريده).

كان يجب أن تبدأ مع الأسواق الخارجية. المستخدم النهائي> قنوات التوزيع> أنت، المصدر. وبهذه الطريقة، عليك أن تبدأ من السوق للعثور على طريقة التوزيع الأنسب وكذلك التسعير.

لد: أي خبرة تصدير كنت ترغب في تبادل بشأن كيفية تسعير حق المنتج (أو خطأ) فرقا كبيرا؟

ل: منذ سنوات عديدة، ساعدت شركة سويدية على تقديم الكراسي المتحركة الرياضية إلى كندا. واحدة من الشركات المصنعة الكبيرة من الكراسي المتحركة في كندا كان جائعا لبيعه وعلى استعداد لدفع قسط لمنتجاتنا. وبسبب هذه العوامل، كان سعر التصدير لدينا أعلى مما يدفعه المستخدم النهائي في السويد. إذا قمنا بتحديد السعر على أساس سعر العميل السويدي، فإن الشركة الكندية لا تزال قد اتهمت العميل بالسعر الأعلى وأبقت على جميع الأرباح. من هذا المثال، يمكنك أن ترى أن سعر التصدير غير قابل للمقارنة مع السعر المحلي الخاص بك.

للحصول على مزيد من المعلومات حول ليف و أونتاريو، شركة إكسبورت برو، ومقرها كندا، يرجى زيارة الموقع: هتب: // ووو. exportpro. كوم /

للاستماع إلى الويبينار تسعيره التصدير، زيارة:
هتب: // شبكة الاتصالات العالمية. exportpro. كوم / الفيديو. بى؟ vidID = 7