لماذا يعتبر الائتمان النقدي أمرا أساسيا في شراء وبيع المنازل

التعريف: الائتمان بصفة عامة هو الشخص الذي تثق به. وتتكون العلاقة الائتمانية بين طرفين يثقان ببعضهما البعض. وعادة ما تتعلق الثقة بالأصول أو الأموال أو الممتلكات.

في العقارات، يتم إنشاء علاقة ائتمانية بين وكيل عقاري، والمعروف باسم الوكالة، والمشتري أو البائع، والمعروف باسم المدير. وكيل المشتري، على سبيل المثال، يعمل نيابة عن المشتري ويجب أن يحمل مصالح المشتري فوق مصالح الوكيل.

هذه الثقة التي تم إنشاؤها تتطلب أعلى مستوى من الرعاية والعلاج المخلص للمشتري.

وبالمثل، يمكن وضع وكيل البائع في علاقة ائتمانية مع البائع من خلال اتفاقية قائمة حصرية، إلى جانب الكشف عن وكالة (في ولاية كاليفورنيا). وعلى هذا النحو، لا يمكن لوكيل البائع أن يخبر المشتري ما إذا كان البائع سيقبل أقل أو لا يفصح عن أي معلومات شخصية أخرى عن البائع إلى المشتري دون إذن كتابي صريح من البائع.

هذا يعني أنه عندما يطلب المشتري أو وكيلها من وكيل القائمة أن يسأل عما إذا كان البائع سيقبل عرضا أقل، لا يسمح لوكيل الإدراج بالإفصاح عن تلك المعلومات، حتى لو كانت تعرف ذلك. وبدون إذن كتابي صريح، سيعتبر ذلك انتهاكا صارما للائتمان بالنسبة للوكيل على سبيل المثال، "أعتقد أن المنزل مبالغ فيه، والبائع يحلم". ومع ذلك، هل تسمع تصريحات مماثلة؟

إذا كان المشتري يسأل وكيل القائمة كيف انخفاض البائع سوف تذهب، بعض الإجابات الصحيحة هي:

• اكتب عرضا وسوف أقدمه
• البائع يتوقع أن تتلقى قائمة الأسعار
• لا يسمح لي بمناقشة سعر أقل معك

تضع اتفاقية وسيط المشتري وثيقة قانونية بين المشتري ووسيط / وكيل المشتري، والتي تحدد الواجبات الائتمانية لكل طرف.

وبمجرد انتهاك الحساب الائتماني، على سبيل المثال، لم يعد المشتري يثق في الوكيل، ويمكن اعتبار العلاقة الائتمانية معطوبة، وقد يكون وكيل المشتري في وضع يسمح له بإلغاء العقد والعكس بالعكس.

ما الذي يمكن أن يفعله وكيل المشتري لاختراق الأمانة؟ ماذا عن إرسال عرض المشتري إلى وكيل الإدراج والاعتذار عن شروط العرض؟ لقد حدث ذلك بالتأكيد. وبعض وكلاء رمي المشترين تحت الحافلة، وهذا هو انتهاك اتجاه الائتمانية. وكيل المشتري لا ينبغي أبدا أن يقترح إلى وكيل القائمة طرق لتقويض عرض المشتري.

ومع ذلك، لقد كان وكلاء المشتري يكشفون بشكل روتيني عن أشياء مثل "على الرغم من أننا طلبنا 10 أشياء يجب إصلاحها في طلب الإصلاح، فإن المشتري مهتم فقط بعمل مكافحة الآفات، مع البائع يوافق على دفع ثمن الآفات، يمكننا أن نجعل هذا العمل."

ما الذي يجب على المشتري أن يقوله عن هذا النوع من التصريح؟ أتصور أن المشتري سيكون غاضبا وقد يميل لإطلاق عاملها على الفور، ولكن ما هو أسوأ ما يقوله القاضي؟ المشتري فقط وقال وكيل الإدراج إلى حد كبير تجاهل طلب المشتري للإصلاحات.

وكيل الكشف عن المعلومات الشخصية عن المشتري إلى وكيل القائمة، وتمديد، إلى البائع.

هذا هو إساءة الائتمانية ضد القانون، كما أنه يدمر الموقف المهني والأخلاقي للوكيل العقاري، ولا عجب أن بعض الناس يعتقدون أن هذا الانطباع الرهيب أن العملاء يهتمون أكثر من اللجنة من مصلحة زبائنهم الفضلى - دون هذا حجر الزاوية الثمينة لرجال الأعمال

في وقت كتابة هذا التقرير، كانت إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، وسيط مشارك في شركة ليون العقارية في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.

أمثلة: مع موكله، المشتري بوني، جاك لا يمكن أن أقول للبائع ما إذا كان بوني سيكون على استعداد لدفع المزيد لشراء منزل البائع. جاك يجب تقديم عرض بوني كما هو مكتوب للبائع والكشف عن أي شيء عن نوايا بوني للتفاوض.