كيفية حساب غمروي لمتجر بيع بالتجزئة

في السنوات الأخيرة، أصبحت أداة جديدة لتحليل الربحية أكثر وأكثر شعبية. هو إجمالي هامش العائد على جرد الاستثمار أو غمروي. فمن السهل أن تتعثر في إيقاع النظر في رقم السطر العلوي (المبيعات) عندما كنت تاجر التجزئة. نسمع الناس يقولون أشياء مثل "مبيعات يشفي جميع العلل" وغالبا ما تقيس قيمة أعمالنا (ترجمة الصحة) على أساس المكاسب مبيعات يوي.

ومع ذلك، يمكن أن يؤدي هذا العرض الضيق لأعمال البيع بالتجزئة إلى نهاية خطيرة. أتذكر عندما فتحت أول متجر بيع بالتجزئة. كان لي بروفاورما رائعة أعدت. في الواقع، قال مصرفي أنه كان أفضل ما رأاه من أي وقت مضى. ولكن مع اقتراب السنة الأولى من العمل من نهايتها، وكانت المبيعات أقل بكثير مما كان متوقعا (أقل بنسبة 20٪)، وعادة ما يعني ذلك وقتا للذعر. ولكن منذ كنت تستخدم غمروي لتقييم عملي مقابل مجرد الإيرادات والنفقات، وكنت في الواقع في مكان أفضل مما لو كنت قد التقيت بلدي بروفورما. كان هامش الربح الإجمالي أعلى بكثير مما كان مخططا له، وأبقى لي ضوابط المخزون مربحة على الرغم من انخفاض الإيرادات.

عادة ما يشكل المخزون حوالي 70٪ - 80٪ من الأصول المالية لعمليات البيع بالتجزئة - وهذا يعني أكبر استنزاف لنقدك. لذلك فمن المنطقي أن صحة عملك يرتبط مباشرة إلى مدى إدارة المخزون الخاص بك.

دوران هو طريقة أخرى ننظر المخزون.

في هذه العملية الحسابية، نقوم بتحديد عدد الأشهر التي يستغرقها بيع المخزون الخاص بك عند مشاهدته على مدار السنة التقويمية. حتى إذا كان لدي 12 من سكو واحد في المخزون وبيعها في 12 شهرا، ثم أنا "تحول" مخزني 1 مرة على مدار السنة (ذات الصلة كما 1. 0). إذا كنت بيع كل 12 في 6 أشهر، ثم دوري هو 2. 0.

الصيغة الخاصة بحساب دوران المخزون هي:
المبيعات (بقيمة التجزئة)

متوسط ​​قيمة المخزون (بقيمة التجزئة)

أو بدلا من ذلك، القيمة في التكلفة، يمكنك حساب دوران المخزون بهذه الطريقة:
تكلفة السلع المباعة -------------------------- > متوسط ​​قيمة المخزون (بالتكلفة)

على سبيل المثال، إذا كان حجم متجرك يبلغ 000 1 دولار أمريكي في السنة على أساس مخزون متوسط ​​قدره 500 ألف دولار، فإن البعض يقول أن ذلك جيد جدا. ولكن $ 1، 000، 000 على متوسط ​​المخزون من 200، 000 $ سيجعل الناس في رهبة من أنت. في مكان ما بين هو المكان الذي سوف ينتهي بك الأمر، ولكن تحصل على هذه النقطة.

عادة سوف نستخدم هذا كوسيلة للسيطرة على المخزون. إدارة المنعطفات الخاصة بك يساعدك على أن تصبح أكثر من متنوعة.ولكن، حتى بدوره ليس نظرة شاملة لصحة الأعمال التجزئة الخاصة بك. أدخل غمروي. في هذا الحساب، كنت تأخذ الخاص بك الإجمالي الأرجون وتقسيمها من قيمة المخزون الخاص بك. ما تحاول تقييمه هو كم من المال (النقدية) المخزون الخاص بك ولدت لك. يجب أن يكون هذا الرقم أكبر من 1. 0 أو القيام به.

صيغة حساب غمروي هي:

الهامش الإجمالي (دولار) ----------------- متوسط ​​قيمة المخزون (بالتكلفة)

على سبيل المثال، غمروي الخاص بك (1) (وهذا ليس شيئا للحصول على متحمس من جانب الطريق). بالمقارنة مع $ 1، 500، 000 في هامش الربح الإجمالي و 500 $، 000 في متوسط ​​تكلفة المخزون الذي هو 3. 0 غمروي.

لا يوجد "رقم صحيح" لما يجب أن يكون دوران المخزون الخاص بك أو غمروي. في حين أن هناك بالتأكيد نطاقات الصناعة لكل من دوران المخزون و غمروي، كل متاجر التجزئة الصغيرة هي فريدة من نوعها في قواعد العملاء، وتشكيلات البضائع، وهياكل البائع. والمفتاح هو قياس الإنتاجية ومن ثم العمل على تحسين ذلك.

واحد من الموارد الكبيرة لقياس هو جمعيات التجزئة. عندما كنت أمتلك متاجر الأحذية، كنا أعضاء في رابطة تجار الأحذية الوطنية. كل عامين، وضعت الجمعية تقرير أداء الأعمال من المخازن في الجمعية. كان هذا أداة عظيمة بالنسبة لي وأنا الحصول على معيار لقياس عملي ضد. بينما كنا نقول فقط قياس عملك ومقارنتها لنفسك هو أفضل وسيلة، إذا وجدت أن دورك هو 1. 5 و غمروي الخاص بك هو 1. 7 والمحلات الأخرى في جمعيتكم لديها 2. 5 بدوره، ثم الذهاب من 1. 5 إلى 1. 6 بالنسبة لك، في حين أن تحسنا. لا يزال ضعيفا بشكل كبير حيث يجب أن يكون. ويمكن أيضا أن تكون جمعيات التجزئة الحكومية مصدرا جيدا لذلك. وإذا لم يكن لديك جمعية يمكنك الانضمام، حاول مجموعة مالك التجزئة.

تأثر تحليل غمروي القصير بأمور مثل مستويات المخزون النهائية (الإغلاق أو الأزياء مقابل السلع الأساسية). في متاجر الأحذية لدينا، البنود المألوفة التي تباع تماما من خلال (وهو ما أردنا) سوف تظهر أفضل من العناصر الأساسية مثل الجوارب السوداء التي حافظنا عليها في مستوى تخزين السنة على مدار السنة.