كيفية إغلاق عملية بيع (للمقاصة الأساسية والمتقدمة)

أهم خطوة في عملية البيع غالبا ما تكون واحدة من الأكثر إهمالا. مهما كانت جيدة من مندوب مبيعات أنت، لديك ل "إغلاق بيع". من الناحية المثالية، يجب أن تنجح في إغلاق كل عملية بيع باستخدام نهج لينة أو الثابت. اختيار استخدام إغلاق لينة مقابل إغلاق وثيق يعتمد على احتمال. إذا كان احتمال يبدو غير متوقعة، يمكنك استخدام إغلاق لينة، في حين أن احتمال حريصة هو مرشح جيد لإغلاق الصعب.

كيفية تجنب الخلل الكبير

من الشائع جدا لمندوبي المبيعات أن يذعروا ويذبحوا شيئا من هذا القبيل، "هل ترغبون في التفكير أكثر من ذلك؟ "عدد قليل من الناس سوف تشتري منتج عندما يوصي مندوب مبيعات التفكير في الأمر أولا. بعد كل شيء، فإن احتمال العقل، إذا كان الشخص بيع المنتج لا أعتقد أنني يجب شرائه الآن، وأود أن انتظر بالتأكيد.

كيف تغلق بيع يعتمد على الوضع والاحتمال. إذا كانت عملية البيع قد ذهبت بشكل جيد، والاحتمال هو على استعداد لشراء، وإغلاق هو مجرد مسألة قول شيء مثل، "بالنظر إلى كل ما ناقشنا، نموذج شيز يبدو أن الأنسب لاحتياجاتك.هل نملأ الأوراق النظام حتى تتمكن من الحصول على التسليم بحلول نهاية الأسبوع؟ " إذا لم تكن قد فعلت مثل هذا العمل الجيد لإقناع احتمال أن تصبح مشتريا، تحتاج إلى تعويض عن ذلك خلال الإغلاق.

أحد الأدوات المفيدة لإغلاق صعب هو تنفيذ تقنية الإغلاق.

ومع ذلك، هناك على الأقل العديد من تقنيات الإغلاق كما أن هناك مندوبي المبيعات. لمساعدتك في أن تكون مندوب مبيعات ناجحا، إليك بعض الأمثلة على ما يمكنك القيام به لإبرام الصفقة. انها فكرة جيدة لممارسة هذه لأول مرة على الأصدقاء والعائلة حتى تتمكن من استخدامها بسلاسة تحت الضغط.

الإغلاق الأساسي

تقنيات الإغلاق هذه بسيطة إلى حد ما لتنفيذها وستعمل على مجموعة واسعة من الآفاق.

إذا قدمت المنتج جيدا (وتناولت اعتراضات المحتملين) ولكنها تحتاج إلى دفعة إضافية، فستفعل هذه الخدعة.

الإقفال المتوسط ​​

بعد أن تتقن فن الإغلاق الأساسي، تكون مستعدا لتجربة يدك في بعض الاستراتيجيات المتوسطة المستوى. هذه الإغلاق ليست بالضرورة أكثر صعوبة من استراتيجيات الإغلاق الأساسية، لكنها تميل إلى أن تكون أكثر تعقيدا. تقنيات إغلاق على هذا المستوى يمكن أن ينقذ بيع التي لم تسير على ما يرام عندما كنت قد وصلت إلى نهاية عملية البيع.

إغلاق متقدم

هذه الإغلاقات أصعب قليلا من الإغلاق الأساسي والمتوسط. إغلاق متقدمة تتطلب المزيد من الوقت الإعداد أو أكثر استعدادا من جانبكم لدفع احتمال أكثر صعوبة. في حين أن هذه تأخذ المزيد من الجدارة أو التأكيد، عندما تستخدم بحكمة، فإنها يمكن أن تختتم الصفقة مع التوقعات التي من شأنها أن لا تشتري من قبلك.

تذكر أن تقنيات الإغلاق ليست ضرورية دائما. انهم أفضل استخدامها عندما ببساطة يسأل عن بيع فشلت. نضع في اعتبارنا، يمكن أن تقنيات إغلاق بنتائج عكسية من خلال جعل احتمال يشعر الضغط أو التلاعب بها.