كيفية إنشاء طلب لمنتجاتك أو خدماتك

بدأ خبير التسويق الدولي، ديفيد بولف، حياته المهنية المبكرة كمهندس معماري.

كان أحد الحدائق التي صممها في قرية مونتغمري في غايثرسبيرغ، مد خلال 1970s يجري التخريب. بعد مناقشة الاستراتيجيات مع المطور المجتمع انه جاء مع نهج بسيط وفعالة من حيث التكلفة التي عملت: وضعت علامة على طرفي الحديقة مشيرا إلى أن الحديقة كانت الآن حديقة خاصة تابعة لسكان التقسيم المجاور.

يعتقد وولف أنه من خلال خلق الشعور بالملكية (عضوية حصرية عن طريق كونه صاحب منزل) فإن السكان لا تأخذ فقط رعاية أفضل من الحديقة الخاصة بهم ولكن سوف نراقب عن المخربين. وقد أثبت أنه صحيح واستمر في تبني المفهوم الهام لخلق شعور بالانتماء والولاء من خلال التفرد بعد سنوات عديدة عندما أصبح المسوق التجاري الناجح.

الطلب يبيع

إذا كان المنتج لا يبيع جيدا، هناك سبب. قد تكون قد بالغت في تقدير الطلب، أو أنها مبالغ فيها أو تبيع إلى السوق الخاطئة.

إذا كان الطلب على شيء أقل مما كنت تعتقد أنه سيكون، قبل إلغاء فكرة تماما قد ترغب في محاولة بشكل مصطنع خلق الطلب.

باتي ستانجر، المؤسس والرئيس التنفيذي لنادي المليونيرات، خدمة التوفيق بين الأغنياء والمشاهير، يفهم تماما قيمة خلق الطلب. وتقيد "ستانجر" عدد العضوية المدفوعة التي تقبلها كل عام، مما يخلق طلبا على خدماتها من خلال تقييدها من خلال التفرد.

العضوية الحصرية

كوستكو يسمح فقط للأعضاء لشراء بضائعهم. في مقابل أن تصبح عضوا، يمكنك الحصول على فوائد بما في ذلك تخفيضات على المنتجات الموجودة في متجرهم، فضلا عن خصومات على كل شيء من بطاقات الائتمان إلى الخدمات التجارية لخطط الرعاية الصحية.

كوستكو تبقي أسعارها منخفضة عن طريق البيع بكميات كبيرة وتحقيق الربح من رسوم العضوية المدفوعة على أساس سنوي لامتياز إنفاق أموالك في كوستكو.

قامت محلات البقالة المتوسطة والكبيرة على الصعيد الوطني بما في ذلك رالف و ستاتر بروثرز و فونس (سيفواي) و جيانت، باتباعها مع تطور: العضوية مجانية، ولكن دون أن تصبح عضوا لا تحصل على الاستفادة من أسعار البيع .

بدلا من كسب المال من العضوية المدفوعة، مخازن تتبع تفضيلات التسوق الفردية، ويمكن تحديد أوقات وأيام الناس متجر، واستخدام المعلومات التي تم جمعها لتحسين استهداف المنتجات، وكوبونات، والمبيعات.

يمكن للإقراض أن يثبتوا أن الشراء هو استثمار

غالبا ما تنجح عملات النقود والختم والحملات الإعلانية القابلة للتحصيل لأنها تعمل من مفهوم التفرد عن طريق الحد من عدد العناصر التي سيتم إنتاجها.عندما يتم بيع العناصر خارج، فإنها سوف "أبدا أن تقدم مرة أخرى."

هذا "طبعة محدودة" مفهوم يترك العديد من المستهلكين للاعتقاد أنها ليست مجرد الحصول على شيء لن يتمكن الناس الآخرين من شراء في المستقبل (و عامل الحصرية)، ولكن أسعار الشراء المرتفعة غالبا ما ترتبط بالمقتنيات هي مبررة لأن المستهلك هو حقا شراء الاستثمار.

الواقع هو أن مجرد الحد من عنصر إلى كمية محدودة لا يزيد بالضرورة من قيمته النقدية أو تحصيلها - ولكنه يخلق طلبا على شيء حيث قد لا يكون هناك في الحقيقة الكثير من واحد.

في المرة التالية التي تشاهد فيها إعلانا تلفزيونيا أو إعلانا إلكترونيا، يمكنك حساب عدد استخدام مصطلح "العرض الحصري" (أو "المحدود"). العروض الحصرية ل "الدعوة في 20 دقيقة القادمة" (التي عادة ما تتكرر في كثير من الأحيان هناك حقا ليست حصرية) بيع المنتجات، وليس فقط بسبب الصفقة نفسها، ولكن بسبب الطبيعة البشرية. المستهلكين يحبون أن يشعروا أنهم حصلوا على صفقة أفضل من شخص آخر (عن طريق الاتصال في 20 دقيقة).

فقط لأجلك!

قبل إلغاء فكرتك، جرب الترويج لها باستخدام نهج "فترة زمنية محدودة فقط" أو مع عرض "توفير الإنترنت الحصري".

العديد من المخازن على الانترنت تظهر عدد وهمية من العناصر المتبقية لشراء مشيرا إلى أن هناك سوى عدد قليل من البنود اليسار، لتشجيع لك لاتخاذ قرار سريع. إذا كان هناك 200 البنود اليسار، كنت تعتقد ليس فقط البند الخاص بك هو مطمعا أقل، ولكن أن لديك الوقت للعودة في وقت لاحق ومتجر.

إذا كنت على السياج حول عنصر وانظر أن 2 فقط المتبقية، وكنت أكثر عرضة ولكن على الفور للحصول على "شيء" الجميع لديه بالفعل.

إذا لم يعمل "ليميتد"، فاقترح خصم 15٪ إذا اشترك العميل في نشرتك الإخبارية، ويتبعك في فاسيبوك، أو حتى يرسل مشاركة تويت أو مدونة حول نشاطك التجاري. هذا النهج التسويقي يسمح لشخص ما "كسب" شيء الآخرين لا تحصل من خلال الجدارة البسيطة - الخصم.

الماس لا نادر: تطبيق مبدأ الندرة لخلق الطلب

ولعل المثال الأكثر إثارة للإعجاب من خلق الطلب الاصطناعي على شيء يمكن أن ينظر إليه في تجارة الماس. الماس ليس نادرا، يتم اكتنازها بكميات كبيرة من قبل شركات الماس مثل دي بيرز، وتخلص بعناية بكميات محدودة للحفاظ على أسعار عالية بشكل مصطنع.

عندما يبدو أن هناك شيئا نادرا، يكون هناك دائما طلب أعلى على السلعة أو الخدمة أو البضائع. وهذا ما يعرف بمبدأ الندرة في التسويق، وهو يلعب على غريزة إنسانية قوية للتجمع من أجل المستقبل.

الحوافز يمكن أن تزيد الطلب

الحوافز المقدمة للأعضاء الجدد، والعملاء الجدد، والمتسوقين الذين يأتون قبل الظهر، أو حتى في موقع جغرافي معين خلق جو من التفرد.

أي شيء يتم رفضه لشخص آخر، يصبح حصريا لشخص آخر. وأي شيء يصبح حصريا عادة ما يكون له قيمة أعلى للطلب.