نصائح لوضع خطة تسويق للتصدير

تبدأ كل خطة تسويق ناجحة ببحوث شاملة في السوق. كما ذكر هنا، أول مشروع أبحاث السوق الخاص بك هو عادة أصعب لأنه كل التضاريس غير مألوفة. ولكن بمجرد جمع البيانات تحتاج إلى التنبؤ بكيفية بيع نوع معين من المنتجات في موقع جغرافي محدد، يمكنك استخدام المعلومات مرارا وتكرارا كمبدأ توجيهي لصادرات المنتجات المماثلة.

كما كنت بناء قاعدة بياناتك الشخصية المعلومات في الأسواق العالمية وتعلم للحفاظ على نفسك ما يصل إلى التاريخ على التطورات في التجارة الدولية، وسوف تصبح أقل رواجا لتحديد أين تأخذ المنتج الخاص بك. سوف تجد أن أبحاث السوق هي أداة قوية لاستكشاف والسيطرة على الأراضي العالمية الخاصة بك.

في ما يلي طريقة جيدة للبدء والتنظيم: حافظ على ملخص البحث على صفحة واحدة، وقم بتحطيمه إلى أربعة أجزاء قابلة للإدارة (انظر أدناه). والغرض من هذه العملية هو إنشاء نطاق واسع من تحليل سوق البحث الخاص بك ولكن ليس واسع بحيث أنك تطغى على نفسك. حاول أن تبدأ مع نهاية في الاعتبار: أين تريد أن تذهب وكيف سوف تعرف أنك قد وصلت؟

استكشاف أفضل ثلاثة أسواق في الخارج التي تظهر للحصول على أفضل إمكانيات المنتج أو الخدمة المقدمة

يمكنك إجراء أبحاث السوق عبر الإنترنت، وتلبية شخصيا مع خبير التجارة الدولية (لا ننسى مراكز المساعدة التصدير في جميع أنحاء أمريكا الشمالية!) أو يمكنك اختبار المنتج أو الخدمة من خلال عرض في المحلية (المحلية) المعرض التجاري.

معارض توفر العملاء المحتملين من جميع أنحاء العالم دون الحاجة إلى تحليل شيء! على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أدوات الأجهزة وتظهر في برنامج عرض الأجهزة، قد تحصل على الكثير من الاهتمام من الحضور من سوق أجنبية معينة، مثل أستراليا. ثم تعلمون أنه يجب أن يكون هناك سوق هناك، لماذا آخر أن هؤلاء الحضور أن يطلب للحصول على معلومات؟

من هناك، يمكنك معالجة تلك الاستفسارات، تعلم كما كنت تنمو وإجراء مزيد من البحوث.

تحليل عوامل وأوضاع السوق في كل من البلدان المختارة

الخوض في كل بلد من خلال استعراض الخصائص الثقافية والخصائص الجغرافية والاستقرار السياسي والخصائص الديموغرافية وحجم السوق ومعدلات النمو. والهدف هنا هو إجراء تقييم سليم لسوق أجنبية.

ما هي الحواجز؟ ما الذي يجعلها سوقا جيدة للدخول؟ كيف تؤثر الثقافة المحلية على مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة؟

هذه المعلومات المتعمقة عن أبحاث السوق ضرورية لاتخاذ قرارات تسويقية سليمة ويجب أن يتم ذلك مع كل دخول سوق جديد.

تحديد إيجابيات / سلبيات لإجراء الأعمال في كل سوق.

انظر إلى الحواجز اللغوية المحتملة، والقيود القانونية، والتحديات اللوجستية ومشاكل الدفع التي قد تحصل في طريق ممارسة الأعمال التجارية في سوق معينة. تضمين جميع المتغيرات ذات الصلة في التقييم الخاص بك.

القيام بتحليل نقاط القوة والضعف الخاصة بك في السوق المحدد. هل سيكون منتجك أو خدمتك في مستوى التسعير المنخفض أو المتوسط ​​أو المتطور؟ هل هناك منتج أو خدمة مماثلة تقدم حاليا في السوق المحدد؟

إذا كان الأمر كذلك، من الذي يجعلها؟ أين تستند؟ يمكنك التنافس؟ لماذا سوف؟ كيف؟ والمزيد من الايجابيات لديك لدخول سوق جديدة، وأفضل فرصتك للنجاح. إذا كنت يمكن أن تعول على وجهة نظر الأم (أفضل حتى الآن، عميل المحتملين الفعلية) من البلاد حيث كنت مهتما اهتماما كبيرا في ممارسة الأعمال التجارية، القيام بذلك. لا شيء يدق تقييم على الأرض.

اختر سوقا واحدا واحصل على الذهاب

الآن أنت مستعد لتفسير النتائج التي توصلت إليها في ضوء الهدف المعلن: أين تريد أن تذهب وكيف ستعرف أنك وصلت؟ في هذه المرحلة، يجب أن يكون لديك ما يكفي من البيانات والخبرات (مثل ز، المعارض التجارية) لتحديد أي السوق هو الأفضل بالنسبة لك أن تبدأ. عقد خيارات البلدين الآخرين لدخول السوق في المستقبل، ولا تذهب هناك حتى بعد أن يكون لديك نجاح ثبت مع أول سوق في الخارج.

إذا كان السوق المحدد الأول لا يعمل على الفور، ويقول بعد ستة أشهر أو سنة، انتقل إلى السوق رقم 2، وهلم جرا. لا تلوث المياه. كنت لا تريد أن تفعل أشياء كثيرة جدا في آن واحد لأنك في نهاية المطاف لا تفعل أي شيء واحد الحق.

ملاحظة نهائية

إن أصعب جوانب وضع خطة تصدير هي تحديد الطلب على منتج أو خدمة تقدم في بلد أجنبي. انها شيء واحد لمعرفة منتج يمكن أن تباع في السوق - بعد كل شيء، لهذا السبب اخترت سوق معينة! - ولكن بلجام مختلفة تماما عندما يتعلق الأمر إلى التنبؤ كم يمكنك بيع وعلى مدى الإطار الزمني. نفترض أن الطلب على منتج يتطور بشكل مباشر مع التنمية الاقتصادية في كل بلد. قد يكون هذا وسيلة مفيدة للتفكير في ذلك، وخصوصا عندما تكون البيانات غير معروفة.