خمس استراتيجيات للعثور على مشترين للتصدير

كمصدر، يمكن أن يكون العثور على مشترين لمنتجك التحدي الأكثر صعوبة في نشاطك التجاري، لا سيما عندما تبدأ للتو يبيعون في سوق جديدة. البيع في بلد آخر ليس من السهل أبدا؛ تحتاج إلى التكيف مع المعايير الثقافية واللغة، والحواجز السفر من أجل تحقيق النجاح. ولكن التكنولوجيا الجديدة تجعل العالم أصغر ويجعل العثور على المشترين في الخارج أسهل بكثير مما كانت عليه في الماضي.

استخدم النصائح الخمس أدناه للعثور على مشترين للتصدير لمنتجاتك.

الوكالات الأجنبية

لدى العديد من الدول الأجنبية شركات أو وكالات ترعاها الدولة أو تسيطر عليها الدولة وتسمى أحيانا شركة تجارية تستورد منتجات عادة في طلبات جمركية. قم بواجبك المنزلي وحدد البلدان التي تعتقد أن تصديرك سيكون أمرا رائعا، ثم اتصل بسفارتها في الولايات المتحدة أو وكالتها مباشرة في بلدها.

السفارات الموجودة في الولايات المتحدة عادة ما يكون لها ممثل يمكن أن يساعدك، وهم دائما تقريبا يتحدثون اللغة الإنجليزية. وكالات مختلفة سوف تتخصص في مختلف الواردات، مثل المواد الخام، والزراعة، الإلكترونية / معدات تكنولوجيا المعلومات وأكثر من ذلك. وجود ممثل أجنبي على الجانب الخاص بك يمكن أن تساعدك على العثور بالضبط الذين تحتاج إلى أن تكون على اتصال مع.

وكلاء شراء

بعض الوكالات الأجنبية هي استباقية ولها وكلاء شراء في الولايات المتحدة تبحث بنشاط عن الموردين مثل نفسك.

مرة أخرى، سفارتك المحلية هي مكان عظيم للبدء في البحث عن هؤلاء المشترين محددة ولكن لا تنسى قوة الإنترنت. تصفح موقع وكالة الاستيراد والتصدير في البلاد، أو ببساطة البحث عن الممثلين المحليين. عند إجراء اتصال، تأكد من أنك تتعامل مع مسؤول، أو على الأقل معتمدا، ممثل مع سلطة القيام بأعمال تجارية نيابة عن الوكالة.

تجار الجملة الأجانب

كما أن هناك تجار الجملة في الولايات المتحدة، وهناك تجار الجملة في بلدان أخرى. التعامل مع الشركات الخاصة بدلا من الوكالات الحكومية قد يكون أسرع بكثير، والسماح لهم التعامل مع الروتين من الواردات هو فائدة كبيرة أيضا. منظمات الاستيراد والتصدير القائمة على الولايات المتحدة لديها قوائم من الموزعين الأجانب السمعة، مما يوفر لك الوقت من البحث عنها بنفسك.

في حين أن هوامشك قد تكون أصغر من خلال بيعها لوسيط، فإن الوقت الذي تحاول فيه أن تحاول بيع صادراتك مباشرة إلى السوق قد يكون جيدا.

وكلاء العمولة

على غرار وكالات أجنبية لديها وكلاء الخاصة يبحثون عن المنتجات الخاصة بك، تجار الجملة الأجنبية تفعل كذلك. والفرق هو عادة هذه العوامل هي الوسطاء، والعثور على منتجات تصدير كبيرة وشراء نيابة عن الموزع الأجنبي. التعامل مع وكيل محلي يمكن أن يكون أسهل بكثير من التعامل مع وكيل أجنبي.وعادة ما تكون هذه العوامل محفزة جدا لأنها تدفع على العمولة.

مندوب المبيعات الخاص بك

لا أعتقد أن عليك أن تفعل كل العمل بنفسك. تماما مثل تجار الجملة الأجانب لجنة المشترين للعثور على الواردات نيابة عنهم، يمكنك تكليف مندوب مبيعات للعثور على الأفراد والشركات لصادراتك.

تكلفة البضائع الخاصة بك سوف ترتفع من خلال الاضطرار إلى دفع مندوب المبيعات الخاص بك، ولكن عليك أن تكون حرة في التركيز على تصنيع المنتج الخاص بك أو البحث عن أسواق أخرى نفسك.

الناس والشركات ترغب في استيراد المنتجات الخاصة بك؛ انها مجرد مسألة العثور عليها. دمج واحدة أو أكثر من هذه الاستراتيجيات الخمس للعثور على المشترين المحتملين لصادراتك.