5 نصائح سهلة لوضع استراتيجية تسويق

فوائد استراتيجية التسويق المخطط لها عديدة. وكثيرا ما يعتمد أصحاب الأعمال على حدسهم على اتخاذ قرارات تجارية. في حين أن هذه المعرفة غير الرسمية مهمة في عملية صنع القرار، فإنه قد لا توفر لك كل الحقائق التي تحتاجها لتحقيق نتائج التسويق. وسوف تساعدك استراتيجية التسويق على تحديد أهداف العمل وتطوير الأنشطة لتحقيقها.

الصعوبة: متوسط ​​

الوقت المطلوب: 2 ساعة

هاو هاو:

1. وصف اقتراح البيع الفريد للشركة (أوسب) - كتابة جملة مقنعة تصف جوهر عملك.
2. حدد السوق المستهدفة - من هم السكان الذين يبدون اهتماما كبيرا بالخدمة أو المنتج؟
3. أكتب فوائد منتجاتك أو خدماتك - كيف تؤثر خصائصها ومواصفاتها، وتحول جمهورك المستهدف بطريقة إيجابية؟
4. صف كيف ستضع منتجاتك أو خدماتك - من الأفلام والتلفزيون إلى الصحف ووسائل التواصل الاجتماعي وكلمة من فمه، وهي أفضل الطرق للوصول إلى جمهورك المستهدف؟
5. حدد طرق التسويق الخاصة بك. هل ستعلنون أو تستخدمون التسويق عبر الإنترنت أو التسويق المباشر أو العلاقات العامة؟ اعتمادا على جمهورك المستهدف، ستحتاج إلى اختيار أفضل أساليب التسويق لشرح وتعليم وتعزيز كيفية إبراز منتجك أو خدمتك فوق المنافسين الآخرين.

نصائح:

1. يميزك اقتراح البيع الفريد الخاص بك من الباقي؛ فإنه يعطي المنتجات أو الخدمات الغرض. لذلك لا تحاول وضع خطة التسويق دون واحد. سوف تحتاج إلى إقناع الجمهور المستهدف لتصبح عملاء مخلصين.
2. من المهم أن يكون لديك ميزانية وضعت لخطة التسويق الخاصة بك. التسويق هو استثمار. وفي حين أن خطة جيدة سوف تساعدك على تحديد المنتجات أو استراتيجيات الخدمة الخاصة بك الشركة والتكتيكات والنفقات والتوقعات، فإن الميزانية تضمن أن فريقك يتبع من خلال خارطة الطريق السوق والوصول إلى أهداف مهمة.

1. راجع خطة التسويق مرة واحدة كل ربع سنة على الأقل. هل أنت على الهدف؟ هل تحتاج إلى مراجعة ذلك؟ على الرغم من أن خطة التسويق الخاصة بك سوف تساعدك على تصور مسار واضح للنجاح، يمكن أن تتغير الظروف على الفور وجعل خطتك عفا عليها الزمن أو عفا عليها الزمن. لذلك لا تخافوا من مراجعة، مراجعة، ومراجعة!

استخدم هذه الأسئلة لمساعدتك في تحري الخلل وإصلاحه ونقده وتوقع أوجه النجاح وأوجه القصور في منتجاتك أو خدماتك:

• هل لديك نفس الفرص المحتملين والفرص التجارية عند إطلاق منتجاتك أو خدماتك؟
• هل يتغير سوقك؟ هل توسعت، انحسرت، وكيف يؤثر ذلك على عملك وعملائك؟
• هل تعمل أي من أنشطتك التسويقية بشكل جيد؟و يمكنك تتبع و عملاء جدد أو المبيعات لهم؟
• هل منتجاتك أو خدماتك تحقق الإيرادات المتوقعة؟ وهل تكلف أكثر من إنتاجها أو توفيرها أكثر مما تجلبه؟
• هل تحتاج إلى التكيف، تغيير تكتيكات المبيعات الخاصة بك؟ وما هو أفضل إطار زمني لاتخاذ الإجراءات - الآن؟ الربع القادم؟ في السنة التالية؟

ما تحتاجه:

• مكان للتركيز.
• قلم أو قلم رصاص.
• دفتر ملاحظات أو مجلة.