كيفية التفاوض على راتب لوظيفة تقنية

قدم دليل الوظائف التقنية السابق جون ستيفن نيزنيك بعض النصائح الأولية حول كيفية التفاوض على راتب لموقف فني. في ما يلي بعض الإرشادات الإضافية التي قمت بتجميعها لمساعدتك في الحصول على عملية التفاوض بأقل قدر ممكن من الإجهاد، وينتهي بك الأمر براتب مقبول لك ولصاحب العمل.

أفضل وقت للتفاوض الراتب

معظم الخبراء المهنيين سوف يقولون أن لديك أكثر النفوذ في التفاوض على الراتب بعد أن كنت قد عرضت على الوظيفة؛ عند هذه النقطة، صاحب العمل على يقين أنهم يريدون استئجار لك.

ومع ذلك، تجنب محاولة التفاوض فورا بعد تلقي العرض وقبل الحصول على تفاصيل إضافية عن بقية حزمة التعويضات. تحتاج إلى بعض الوقت للنظر في كل ما تقدم.

أيضا، حاول بذل قصارى جهدك لتجنب رفع الراتب، أو إذا طلب منك ذلك، إعطاء أرقام محددة أثناء مقابلة العمل. وينبغي استخدام هذا الوقت لمعرفة المزيد عن الوظيفة وتحديد ما إذا كنت ترغب في العمل لصاحب العمل.

تعرف على الوصف الوظيفي والمتطلبات

لا يمكن أن نتوقع أن تتفاوض بشكل عادل إذا لم يكن لديك كل ما تحتاجه من معلومات. إذا كان لديك أي أسئلة معلقة حول ما يتوقع منك القيام به، والنتائج التي سوف تحتاج إلى إنتاج، وأية مزايا أخرى أو يكسب صاحب العمل العروض، والعثور على إجابات لتلك الأسئلة قبل أن تبدأ الحديث عن كم ستحصل دفع.

البحث هو مفتاح التفاوض بشأن الراتب

تأكد من إجراء بعض البحوث الأساسية لمعرفة ما هو الراتب الحالي لنوع الوظيفة التي يتم تقديمها - واحد مع مسؤوليات مماثلة.

إليك بعض الأماكن حيث يمكنك العثور على هذا النوع من المعلومات:

• بايسكال. كوم.
• راتب. كوم.
• في الواقع. كوم.
• إحصاءات التعداد الحكومي؛
• تقارير الرواتب الصادرة عن مختلف شركات البحث عن الوظائف التقنية؛
• الرابطة الوطنية للكليات وأصحاب العمل؛
• نشرات للوظائف المشابهة؛
• مناقشات مع أشخاص لديهم وظيفة مماثلة.

النظر في أشكال أخرى من التعويضات التي يتم تقديمها

إذا كان الراتب الذي تقدمه أقل مما كنت تأمل، لا تتغاضى عن المزايا الأخرى التي قد يقدمها صاحب العمل. بعض المنافع التالية يمكن أن توفر لك المال وتعويض عما قد يبدو وكأنه نقص الراتب:

• الصحة، والتأمين على الأسنان والتأمين على الحياة.
• فوائد الرعاية النهارية.
• خيارات العمل عن بعد

النظر في وقت العطلة، أي مكافآت أخرى، وفرص التطوير المهني، بما في ذلك المساعدة الدراسية. كعامل تكنولوجيا المعلومات، والحفاظ على المهارات الخاصة بك ما يصل إلى تاريخ مهم جدا، لذلك أي فرصة لتطوير المهارات يجب أن تأخذ اعتبارا كبيرا عند اتخاذ قرارك.

رفع بار الراتب قليلا

بعض أرباب العمل سيحاول الكرة المنخفضة لك، ولكن الآخرين قد لا.اسأل عن راتب أعلى إلى حد ما مما تريده (ولكن ليس مرتفع بشكل غير معقول)، بحيث يكون لديك فرصة للتفاوض وصولا إلى رقم لا يزال يعمل من أجلك ولن يكون أقل من قيمتك أو توقعاتك.

حاول أيضا أن تثبت لصاحب العمل لماذا تستحق المرتب الذي تطلبه من خلال تذكيرهم باستمرار بما يمكنك جلبه إلى الطاولة للمساعدة في توفير المال، وجعل قسم تكنولوجيا المعلومات أكثر كفاءة، أو تنفيذ أفكار جديدة.

البقاء إيجابيا في المفاوضات الخاصة بك

في جميع الأوقات، تبقى مهذبا وإيجابيا في مناقشاتك حول الراتب. حتى لو كنت متحمسا لهذه المهمة ولكن إهانة من قبل العرض الأولي، لا تعبر عن الاشمئزاز الخاص بك لصاحب العمل والصوت قبالة حول كم أكثر كنت تستحق.

ركز بدلا من ذلك على التواصل مع صاحب العمل حول مدى اهتمامك بالوظيفة، ومدى معرفتك بأنك تستطيع المساهمة في الشركة، ثم أذكر أن هناك مجالات معينة ترغب في مناقشتها قبل التوصل إلى اتفاق الراتب النهائي.

كن مهذبا ولا تحاول التعامل مع عملية التفاوض

والفكرة الرئيسية هي التوصل إلى وضع مربح للجانبين: حيث يكون الراتب مقبولا لك، ولكن أيضا يترك صاحب العمل وأكد أنه يتم تعيين شخص يستحق المال الذي سوف يدفع. تجنب اتخاذ مطالب صريحة، إعطاء الإنذارات أو محاولة تكتيكات التلاعب في أي لحظة.

على سبيل المثال، إذا تلقيت عددا قليلا من العروض في آن واحد، فليس من المفيد حصر أرباب العمل ضد بعضهم البعض على أمل أن يحاولوا أن يعتذر أحدهم الآخر. هذا قد يترك طعم حامض في أفواه أرباب العمل وقد يسبب لها أن تكون أقل مرونة مما كانت عليه عادة إذا كنت قد بقيت إيجابية.

الصبر هو فضيلة عند التفاوض الراتب

حاول أن تأخذ الأمور ببطء، لذلك لديك ما يكفي من الوقت لإجراء البحوث الخاصة بك والاستعداد لعملية التفاوض. إذا كنت لا تتعجل، سوف تشعر أنك أكثر ثقة في جميع مراحل العملية، وأنك لن تتخذ أي قرارات التسرع التي سوف نأسف في وقت لاحق.

أيضا، نتوقع أن تحدث المفاوضات على عدة مراحل، ولا تفاجأ إذا أخذت أيام أو حتى بضعة أسابيع ليتم الانتهاء منها.

الحصول على وظيفة في الكتابة

بمجرد أن تحصل على راتب مقبول من الطرفين، تأكد من أن صاحب العمل يعطيك نسخة مكتوبة من عرض العمل، مع ذكر الوصف الوظيفي والتوقعات وغيرها من التفاصيل الهامة، و الراتب.

لا تحاول العودة والتفاوض لأكثر بعد أن قبلت العرض، كما سيكون لديك القليل إلى أي رافعة في هذه المرحلة. قم بكل ما تبذلونه من العمل التفاوضي قبل أن يقول "نعم" لهذه المهمة.