كيفية تسعير منزلك للبيع

أهم عامل يجب أخذه في الاعتبار عند بيع منزل هو تسعير المنزل بشكل صحيح؛ انها اختيار سعر الحق المطلق: كم منزلك يستحق، تسعير المنزل للبيع. كنت لا ترغب في الإفراط في المنزل لأنك سوف تفقد نضارة الاستئناف المنزل بعد أول أسبوعين إلى ثلاثة أسابيع من العروض. بعد 21 يوما، والطلب والفائدة تنهار.

من ناحية أخرى، لا تقلق بشأن التسعير منخفضة جدا لأن المنازل بأسعار أقل من القيمة السوقية في كثير من الأحيان سوف تتلقى عروض متعددة، والتي سوف ثم رفع السعر إلى السوق.

التسعير هو كل شيء عن العرض والطلب. انها جزء الفن والجزء العلم، وليس اثنين من وكلاء سعر الممتلكات بنفس الطريقة. بعض وكلاء أفضل بكثير في معرفة كيفية تسعير منزلك من الآخرين. مسائل الخبرة.

سحب القوائم والمبيعات مقارنة

ننظر إلى كل منزل مماثل الذي كان أو المدرجة في نفس الحي على مدى الأشهر الثلاثة الماضية. المثمنون لا يستخدمون كومبس أقدم من 3 أشهر.
يجب أن تحتوي القائمة على منازل في حدود 1/4 ميل إلى 1/2 ميل ولا مزيد من ذلك، ما لم يكن هناك سوى حفنة من كومبس في محيط عام أو الملكية الريفية.
إيلاء الاهتمام لخطوط تقسيم الأحياء والحواجز المادية مثل الشوارع الرئيسية، الطرق السريعة أو السكك الحديدية، ولا تقارن المخزون من "الجانب الآخر من المسارات". حيث أعيش في حي لاند بارك في ساكرامنتو، على سبيل المثال، منازل مماثلة عبر الشارع من بعضها البعض يمكن أن تختلف من 100،000 $. التصورات والاستصواب لها قيمة.

قارن لقطات مربع مماثلة، ضمن تباين 10٪ صعودا أو هبوطا من خاصية الموضوع، إن أمكن.
أعمار مماثلة. حي واحد قد تتكون من المنازل التي بنيت في 1950s المجاور لحلقة أخرى من البناء من 1980s. تختلف القيم بين الاثنين. قارن التفاح مع التفاح.
بصراحة تقييم الرغبة. إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية لامتلاك منزل الحلم من شأنها أن تسبب المشترين لضعاف عند الدخول، قد تحصل بعيدا مع معالجة على قسط.

كومب كومبس

سحب التاريخ للقوائم المنتهية الصلاحية والسحب لتحديد ما إذا كان قد تم اقتطاعها من السوق و ريليستد. إذا كان الأمر كذلك، إضافة تلك الأيام في السوق إلى هذه الفترات الزمنية القائمة للوصول إلى عدد الأيام الفعلية في السوق.
قارن بين قائمة الأسعار الأصلية وسعر البيع النهائي لتحديد تخفيضات الأسعار.
قارن سعر البيع النهائي مع سعر البيع الفعلي لتحديد النسب. ومن الشائع في سوق البائع للمنازل للبيع لأكثر من 100٪ من قائمة الأسعار. عموما المنازل تبيع لسعر القائمة أو أقل في سوق المشتري.
ضبط التسعير لكبر حجم الفروق والتكوين وسائل الراحة / ترقيات.

القوائم المنتهية ولايته

ابحث عن أنماط لماذا لم تبيع هذه المنازل والعوامل المشتركة التي تتقاسمها.
ما هي السمسرة التي لديها قائمة: وهي شركة تبيع عادة كل ما تسرده، أم أنها سمسرة خصم قد لا تنفق المال على تسويق المنزل؟
فكر في الخطوات التي يمكنك اتخاذها لمنع منزلك من أن يصبح قائمة منتهية الصلاحية.

في انتظار المبيعات

وبما أن هذه المبيعات معلقة، فإن أسعار البيع غير معروفة حتى يتم إغلاق المعاملات؛ ولكن هذا لا يمنع أي شخص من استدعاء وكلاء الإدراج وطلب منهم أن أقول لك. بعض سوف. البعض لن.
لاحظ الأيام في السوق، والتي قد يكون لها تأثير مباشر على المدة التي سيستغرقها قبل أن ترى عرضا.
فحص تاريخ هذه القوائم لتحديد تخفيضات الأسعار.

القوائم النشطة

هذه المسألة فقط لأنها تقارن بطاقة البيانات الخاصة بك، ولكن نضع في اعتبارنا أن الباعة يمكن أن يسأل ما يريدون.
لمعرفة ما المشترين سوف نرى، جولة هذه المنازل. جعل ملاحظة ما تريد وكره، والشعور العام تحصل عند دخول هذه المنازل. إذا كان ذلك ممكنا، إعادة تلك المشاعر الاستقبال في منزلك.
هذه المنازل هي منافسيك. اسأل نفسك لماذا يفضل المشتري منزلك على أي من هذه وعدل السعر وفقا لذلك.

مقارنات تكلفة قدم مربع

تذكر أنه بعد أن تتلقى عرضا، سوف يقرض المقرض المشتري تقييم، لذلك سوف ترغب في مقارنة المنازل من لقطات مربع مماثلة.
المثمنون لا يحبون انحراف أكثر 25٪ ويفضلون البقاء ضمن 10٪ من صافي لقطات مربع لقطات. إذا كان منزلك هو 2000 قدم مربع، والمنازل مقارنة هي تلك الحجم 1800 إلى 2200 قدم مربع
متوسط تكلفة قدم مربع لا يعني يمكنك مضاعفة لقطات مربع الخاص بك عن طريق هذا العدد إلا إذا كان منزلك متوسط الحجم. سعر القدم المربع يرتفع مع انخفاض الحجم وينخفض مع زيادة حجم، وهذا يعني أكبر المنازل لديها تكلفة قدم مربع أصغر والمنازل الصغيرة لديها أكبر تكلفة قدم مربع.

سعر السوق

نفس البيت، ثلاثة أسعار مختلفة. بعد أن تكون قد جمعت كل البيانات الخاصة بك، فإن الخطوة التالية هي تحليل البيانات على أساس ظروف السوق. ولأغراض المقارنة، لنفترض أن آخر ثلاثة مبيعات مماثلة في منطقتكم كانت 250 ألف دولار أمريكي. وفي سوق المشترين، قد يسمح سعر البيع الخاص بك ببعض الغرف المتناظرة للتفاوض ولكن تكون قوية بما فيه الكفاية (بالقرب من آخر عملية بيع قابلة للمقارنة) لإغراء المشتري إلى جولة منزلك. للبيع في هذه السوق، قد تحتاج إلى تسعير منزلك في $ 249، 900، تسوية 245 $، 000.
في سوق البائع، قد ترغب في إضافة 10٪ أكثر إلى آخر بيع للمقارنة. عندما يكون هناك القليل من المخزون والعديد من المشترين، يمكنك أن تطلب أكثر من بيع مقارنة الماضي ومن المرجح الحصول عليه. حتى أن $ 250، 000 منزل قد تبيع في 265،000 $ أو أكثر.
في سوق متوازن أو محايد، قد ترغب في تحديد السعر الخاص بك في البداية في آخر بيع للمقارنة ومن ثم ضبط لاتجاه السوق. على سبيل المثال، إذا كان آخر بيع أغلق قبل ثلاثة أشهر، ولكن متوسط السعر ارتفع بنسبة 1٪ في الشهر، والتسعير عند 254 $، 500 سيكون منطقيا.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.