كيفية شراء إشارات الشراء من الآفاق

عندما يبدأ احتمال في التفكير في الشراء منك، ربما لن يأتي على الفور ويقول ذلك. في الواقع، وقال انه قد لا يدرك حتى مدى اهتمامه هو. فبدلا من الإعلان علنا ​​عن اهتمامه، ستبدأ معظم التوقعات بإصدار "إشارات شراء" في شكل أسئلة أو بيانات. سوف تكون قادرة على التعرف على هذه الإشارات شراء تعطيك ميزة قوية.

في أي وقت يسألك فيه أحد الأسئلة خلال عرض المبيعات الخاص بك، انها علامة مشجعة.

بعد كل شيء، انها احتمال لم يكن مهتما على الإطلاق انه لن يكلف نفسه عناء طرح الأسئلة لك. ولكن بعض الأسئلة ترسل بيانا قويا من الفائدة. هذه هي الأسئلة عموما التي تشير إلى احتمال تخيل نفسه امتلاك المنتج.

على سبيل المثال، احتمال أن يطرح سؤالا مثل "من سيكون مسؤولا عن دعم المنتج؟ "أو" كم يستغرق التسليم؟ "هذه إشارات شراء قوية للغاية وينبغي أن تشير لك أن العميل مهتم حقا. مرة واحدة كنت قد أجبت على سؤال احتمال، يمكنك تطوير اهتمامه أبعد من خلال رسم صورة لما حياته سيكون مثل مرة واحدة انه يملك المنتج.

سوف تكون هناك إشارة شراء قوية أخرى عندما يطلب منك احتمال تكرار شيء أو حفر لمزيد من المعلومات. على سبيل المثال، قد يقول "ماذا يمكن أن يفعل هذا المنتج؟ "أو" هل يمكنك الذهاب إلى مزيد من التفاصيل حول هذه الميزة الأخيرة؟ "هذا يخبرك أي جانب من جوانب العرض التقديمي أو المنتج نفسه وجد مثيرة للاهتمام بشكل خاص.

يشير هذا الاهتمام عادة إلى زر ساخن أو نقطة ألم يمكنك التأكيد عليها لاحقا في العرض التقديمي للمساعدة في إغلاق الصفقة.

الاعتراضات هي عادة إشارة شراء، وإن لم تكن قوية. عندما يجعل احتمال اعتراض، فهذا يعني انه يفكر في شراء ولكن تشعر بالقلق إزاء واحد أو أكثر من جوانب الشراء.

أسئلة مثل "ماذا لو لم أكن راض عن المنتج؟ "أو تصريحات مثل" لا أستطيع تحمل هذا "يعني أنك قد بدأت على الأقل في التشكيك في مصلحة احتمال.

عند التعامل مع الاعتراضات، تذكر أن احتمال يحاول أن يقول لك انه مهتم ولكن ليس لديه ما يكفي من المعلومات لاتخاذ قرار على وجه اليقين إذا كان يريد شراء. إذا كنت يمكن أن تعطي له المعلومات التي يحتاج إليها، يمكنك الاعتماد إلى حد كبير على إغلاق الصفقة. حتى الاعتراضات هي علامة جيدة، وليس مشكلة - علاج لهم باحترام، وأنها سوف تقودك مباشرة إلى بيع.

الاعتراضات ليست هي العبارات الوحيدة التي يمكن أن يقدمها احتمال كاشارة شراء. إذا كان احتمال يقول شيئا مثل، "هذه الميزة تبدو رائعة"، أو "هذا من شأنه أن يعمل بشكل جيد حقا مع النظم القائمة لدينا،" انها بيان قوي جدا من الفائدة.ضع في اعتبارك أنه في حالات نادرة، قد يستخدم احتمال هذه البيانات القوية كإشارة شراء زائفة. وهذه الآفاق الطائلة تحاول أن ترفع آمالك حتى تتمكن من التفاوض من موقف أقوى للمفاوضة. معظم التوقعات سوف تجعل هذه التصريحات في الإخلاص التام، ولكن من الحكمة أن تكون حذرة بعض الشيء.

إشارة الشراء، حتى واحدة قوية جدا، ليست بالضرورة جديلة الخاص للغوص في وثيقة.

الجميع تقريبا لديهم مقاومة لكونهم "يباعون" وإذا بدأوا يشعرون وكأنك تضغط عليهم، فمن المرجح أن يعودوا. لذلك بدلا من ضرب احتمال على رأسه مع اقرب اقرب الخاص بك، حاول تسهيل لهم في الشراء. إذا حصلت على إشارة شراء قوية، وكنت تشعر أنه من المناسب، قد يكون الوقت المناسب لاستخدام إغلاق المحاكمة. إذا كان احتمال يستجيب بشكل جيد، يمكنك المضي قدما في الإغلاق. إن لم يكن، لا يزال لديك خيار للتراجع قليلا والاستمرار في عملية البيع.