كيفية النجاح في المطلوب لرفع الأجور

إن طلب رفع الراتب هو محادثة محرجة بالنسبة لمعظم الناس. في حين أن العديد من الشركات لديها سياسة زيادة الأجور، فإنه قد لا يعالج احتياجاتك. وعادة ما تكون الصناعات التنافسية، مثل التكنولوجيا، أكثر ميلا إلى منح زيادات في الأجور، ولكن مسألة رفع قد تظل صالحة.

كيف ينبغي أن تذهب المحادثة؟ وماذا يمكنك أن تفعل لزيادة فرص زيادة الراتب؟

العناصر الرئيسية لطلب الدفع

هل هناك صيغة سحرية تضمن لرئيسك قول نعم؟

للأسف لا.

ولكن ما يكفي من الإعداد سوف تحدث فرقا.

• سياسة الشركة
• التوقيت
• دليل على إنجازاتك
• أبحاث السوق
• شخصية رئيسك
• طريقة الاتصال

وكلما كنت إعداد، وأكثر ثقة عليك أن تكون. إذا كنت تعتقد في مهاراتك وأنك تستحق رفع، المفاوضات ستكون أكثر سلاسة بكثير.

كن على دراية بسياسة الشركة

العديد من الشركات لا تمنح دفعات للموظفين إلا خلال دورات مراجعة الموظفين. بالإضافة إلى ذلك، قد يدفعون بالفعل أجور تنافسية ومعايير الصناعة (التي قد يعدلونها من أجل تكلفة المعيشة). إذا كان هذا هو الحال في شركتك، وكنت تطالب بزيادة "خارج الدورة" دفع الأجور، وفرص النجاح الخاصة بك ضئيلة. سوف لا أجرة أي أفضل إذا كنت تريد أكثر من متوسط ​​لموقفكم.

تحقق من دليل سياسة الموظف (أو وثيقة مماثلة) للحصول على معلومات عن رفع الأجور. اتبع إرشادات السياسة إلى الرسالة.

إذا لم تكن هناك مرونة في الدفع خارج الدورة، ربما الانتظار حتى الاستعراض الخاص بك المقبل. ثم اطلب أفضل من المعتاد زيادة. قد ترى نتائج أفضل من محاولة حجب النظام.

وقت طلبك الحق

عندما يكون أفضل وقت لطلب رفع؟

إذا كنت قد سجلت بعض الانتصارات الأخيرة، إضرب بينما الحديد الساخنة!

هل ضرب أهدافك خارج الحديقة أو الانتهاء من المشروع في وقت مبكر وتحت الميزانية؟ ربما كنت قد حلت مشكلة خطيرة في الشركة. ومعظم الزعماء سوف تعترف مزايا مكافأة في ظل هذه الظروف.

وبطبيعة الحال، فإن العكس صحيح أيضا. هل أنت خارج الميزانية على مشروع وراء الجدول الزمني؟ ثم وضع المفاوضات زيادة الأجور على الموقد الخلفي في الوقت الراهن!

إذا كان حجم العمل الذي تقوم به غير متناسب مع عثرة الراتب الذي وعدت به، فلا يزال بإمكانك التحدث إلى رئيسك. تضع الشرآات ميزانيات لرفع الأجور قبل المراجعات السنوية، لذلك لا تتركها حتى ذلك الحين. نهج رئيسك قبل بضعة أشهر وبدء المحادثة. ويمكنهم التحقيق في مقدار ما تفعله حقا لتبرير زيادة خارج السياسة.

ستحتاج إلى إجراء البحوث الخاصة بك لعمل نسخة احتياطية من حجتك.هذا يأخذنا إلى الخطوة التالية حول كيفية طلب رفع كنت تستحق.

عرض ما قمت بإنجازه للشركة

ليس من المفيد تبرير رفع مع "أحتاج إلى المال". بدلا من ذلك، تثبت أنك تستحق زيادة الأجور عن طريق التأكيد على القيمة الخاصة بالشركة. توثيق إنجازاتك، ثم تقديم قضيتك إلى صانع القرار عندما يحين الوقت. كن محددا، استخدم أمثلة، وقم بإدخال أمثلة مثيرة للإعجاب مثل:

• الإيرادات التي حصلت عليها
• المال الذي حفظته
• رضا العملاء الذي حققته
• المواعيد النهائية الضيقة التي تلقاها أو تغلب عليها
• الحلول التي نفذتها
• المنتجات أو الخدمات التي قمت بتحسينها
• المبادرة التي أظهرتها
• ساعات عمل إضافية بدون أجر العمل الإضافي

لاحظ أفعال الفعل في القائمة أعلاه. قد ترغب في استخدام تلك أثناء المحادثة لتأكيد ما قمت به للشركة.

هل يمكن أن تلعب أيضا لعبة طويلة إذا كنت تعتقد أن الوقت ليس صحيحا بسبب قضايا مثل الصعوبات المالية أو إعادة هيكلة الشركة. النظر في تحمل المزيد من المسؤوليات لتبرير رفع الأجور في المستقبل.

باختصار: لا تطلب فقط المزيد من المال. إعطاء صانع القرار حافزا لمكافأتك. إذا كنت تفعل قليلا فوق الدعوة من واجب، رب عملك ربما يعتقد أنك تحصل على أموال كافية!

ابحث عن قيمة السوق والتمسك بها

لديك رقم معقول في الاعتبار والاستعداد للتفاوض.

حدد نطاق أرباحك على أساس:

• عملك
• حجم الشركة
• الموقع
• إكسيرينس
• سكيلز سيت
• ديماند

هير's هاو تو ريزارتش يور فيلد:

انظروا إلى استطلاعات الرواتب - احصل على فكرة تقريبية من خلال مواقع مثل غلاسدور و بايسكيل. أنها تحتوي على بيانات الرواتب على مجموعة من الوظائف. يمكن أن تقتصر الأرقام على متوسطات الصناعة، على الرغم من أنها قد لا تعكس الخبرة والجغرافيا والطلب، وما إلى ذلك

التحدث مع أقرانهم - التحدث مع الناس الذين يعانون من ظروف مماثلة - وظيفة وحجم الشركة والمنطقة - فكرة أكثر دقة عن ما يجب أن يكون كسب. يمكنك استخدام لينكيدين ومجتمعات العمل الأخرى للتواصل مع أقرانهم إذا كنت لا تعرف أي شخص شخصيا.

تحليل وظائف شاغرة - ليس كل الوظائف قائمة الرواتب، أو أنها قد قائمة نطاق الراتب. ولكنها تعكس بشكل أكبر القيمة السوقية استنادا إلى الموقع وتوافر المهارات.

التحدث إلى المجندين - إذا كان مجال عملك يستخدم التوظيف - والعديد من الوظائف في مجال التكنولوجيا - في محاولة للحصول على معلومات عن اتجاهات الراتب منها.

تعرف من تتعامل معه

سوف يساعدك نوع شخصية رئيسك في اتخاذ قرار بشأن كيفية طلب رفع الراتب. قد يفضل رئيسه الذي يلعبه الكتاب نهجا مباشرا. دعهم يعرفون مسبقا كنت ترغب في اجتماع لمناقشة راتبك. ثم تكون مقدما عن الزيادة التي تريد وسبب انها مناسبة.

وهناك نهج مختلف هو التركيز على عرض مبيعات أو عرض لتسليط الضوء على إنجازاتك. بعض الزعماء حريصون على الاستماع عندما يرون أدلة على العمل الشاق.

اتبع سلسلة القيادة عند طلب رفع الراتب. إذا كان رئيسك المباشر هو المشرف، لا تذهب أكثر من رأسهم إلى مدير الإدارة.بدلا من ذلك، نهج رئيسك المباشر أولا والسماح له أو لها اقول لكم الخطوة التالية.

اختر أفضل طريقة للتواصل

اجتماع أكثر فعالية من بريد إلكتروني أو بريد إلكتروني لأن الرسالة هي طريقة مرنة وغير مرنة للاتصال. كما أنه من الأسهل على رئيسك أن يقول لا.

يمكنك التواصل وتقديم قضيتك بشكل أفضل في اجتماع وجها لوجه. وكلاهما يمكن التغلب على الاعتراضات على الفور.

ما هي الرسالة أو البريد الإلكتروني يمكن هل تساعدك على تنظيم أفكارك وبدء المحادثة. يمكنك أن تذكر بعض الإنجازات لإظهار رئيسك كيف ستطرح الموضوع. في نفس الرسالة، اطلب موعدا لإجراء المزيد من المناقشات.

في الاجتماع:

كن لطيفا ولكن حازما عند التفاوض ولا تحصل على عاطفية. (تذكر، انها عمل، وليس شخصية). إذا كان صاحب العمل الخاص بك لا يمنحك زيادة مرضية في الأجور، حاول التفاوض على تنازلات. ومن الأمثلة على ذلك المكافآت القائمة على الأداء، والوقت الإضافي المدفوع الأجر، والامتيازات أو المزايا. وإذا كانت المفاوضات ناجحة، فقم بالحصول عليها كتابة مع الإذن بالتوقيعات.

تحتوي هذه الصفحة على عينات من الرسائل التي تطلب رفع الراتب أو اجتماع لمناقشته. يمكنك نسخ النص وتعديله للاستخدام الشخصي. (راجع إشعار حقوق الطبع والنشر في المربع أدناه). ارجع إلى مكتب كتابة الرسائل لتنسيقات أحرف الأعمال المناسبة لإدراج النص المعدل.

دفع رسالة رسالة

عزيزي (اسم المدير)،

أنا ممتن لفرصة للعمل بالنسبة لك، وقتي مع الشركة كانت ممتعة ومجزية واحدة.

آمل أن تتفقوا على أنه في العامين اللذين عملت فيهما، أصبحت عضوا لا يتجزأ من فريقك وأنجزت الكثير. على سبيل المثال، في الأشهر الستة الأخيرة فقط، لدي

• [نشرة]
• [ليست]
• [أوف]
• [الرئيسية]
• [الإنجازات]

ومع ذلك، لا تزال تعمل على الراتب الأولي الذي اتفقنا عليه قبل عامين.

كما أتذكر، وافقنا أيضا على إعادة التفاوض على راتبي في عامين على أساس إنجازاتي، وقد حان الوقت. وفي ضوء إنجازاتي ووفقا لاتفاقنا، فإنني أطلب بكل احترام رفع أجور فوري بنسبة ستة في المائة، ليتم اتباعه في ستة أشهر من خلال زيادة في الأجور على أساس الأداء بنسبة إضافية قدرها ثلاثة في المائة.

أشعر بقوة أنني قد حصلت على زيادة الأجور الفورية وأنا واثق من أنني سوف كسب أيضا رفع ستة أشهر على أساس أدائي. ولكن أنا على استعداد للتفاوض، وفقا لاتفاقنا. إذا كنت ترغب في الاجتماع لمناقشة هذا، واسمحوا لي أن أعرف. إذا لم أسمع منك بحلول [تاريخ معقول]، فسأفترض أنك تنازلت عن اجتماعنا لأنك وافقت على بنودي.

شكرا مرة أخرى على هذه الفرصة. وإنني أتطلع إلى الاستمرار في أن تكون لاعبا رئيسيا في فريقك في علاقة متبادلة المجزية.

ادفع نموذج رسالة طلب الاجتماع # 1

عزيزي (اسم المدير)،

أنا ممتن لفرصة العمل بالنسبة لك، وقتي مع الشركة كانت ممتعة ومجزية. وسأكون ممتنا لو تفضلتم بإسداء مشورتكم بشأن كيفية زيادة المكافأة على إسهاماتي.هل من فضلك جدولة الوقت بالنسبة لنا لتلبية في غضون الأسبوع المقبل أو نحو ذلك؟

في أي وقت مناسب لك سوف تعمل بالنسبة لي.

أتطلع إلى اجتماعنا.

ادفع رسالة رسالة طلب الاجتماع # 2

عزيزي (اسم المدير)،

أنا ممتن لفرصة العمل بالنسبة لك، وقتي مع الشركة كانت ممتعة ومجزية. ويسعدني أيضا أن قمت بإضافة مسؤوليات جديدة إلى وظيفتي وأنا أقدر فرصة لتنمية مهاراتي. وأود أن ألتقي بكم لمواصلة مناقشة مسؤولياتي الجديدة وإمكانية رفع الأجور لأداء جيدا.

أستطيع أن ألتقي بكم في أي وقت هذا الأسبوع التي هي مريحة بالنسبة لك. إذا كان هذا الأسبوع غير مريحة، واسمحوا لي أن أعرف.

تم تحديث هذه المقالة منذ لورانس برادفورد .

يمكنك نسخ النص من هذه العينات دفع رفع الرسالة، ولكن فقط للاستخدام الشخصي. إن إعادة إنتاج أي جزء من هذه الرسائل في أي وسيلة (تجارية أو غير تجارية) دون الحصول على إذن كتابي صريح يمثل انتهاكا لقوانين حقوق الطبع والنشر وحقوق الملكية الفكرية. ومع ذلك، يمكنك ربطها بحسن نية من موقع ويب الخاص بك.