خطوات سهلة لكتابة بيان الموضع

يوفر بيان الموضع التوجيه أو التركيز لنشاطك التجاري أو مؤسستك. بل هو بيان لا معنى له كيف يتم النظر شركتك في أذهان السوق التي تستهدفها. ببساطة: بيان المواقع يشرح كيف المنتج الخاص بك، خدمة، أو العلامة التجارية تملأ احتياجات العملاء أفضل من منافسيك، وتلاحظ واتيس. كوم. اقرأ القراءة لمعرفة كيفية إنشاء بيان فعال لتحديد المواقع، والذي سيحظى عملاؤك بالسعي للحصول على خدماتك أو منتجاتك.

حدد علامتك التجارية

قبل البدء في إنشاء بيان تحديد المواقع، يجب عليك أولا تحديد علامتك التجارية. علامتك التجارية هي من أنت وتنطوي على أكثر بكثير من مجرد اسمك، شعارك، علامة، رمز، أو تصميم. تحدد علامتك التجارية العناصر التي تميز سلعك و / أو خدمتك عن المنافسة.

لكنه أكثر من ذلك.

علامتك التجارية هي التصور الذي لدى المستهلكين عند سماعهم أو التفكير في اسم شركتك أو خدمتك أو منتجك. انها الصورة الذهنية لمن كنت، كشركة، تمثل للمستهلكين. تتأثر علامتك التجارية بالتأكيد بالعناصر والكلمات والإبداع التي تحيط بكل ما تقوم بإنتاجه وعرضه للمستهلكين. و، أن الإبداع يبدأ مع بيان فعال لتحديد المواقع.

البحث عن مدخلات البناء

أولا، جمع فريقك. إذا كنت مالكا فرديا، فقد تحتاج إلى تقريب شركاء الأعمال (ربما من مجموعة تجارية أو منظمة خدمة تنتمي إليها) أو الأصدقاء أو حتى العملاء من خلال مجموعة مناقشة عبر الإنترنت.

قبل أن تلتقي بفريقك أو مجموعتك، قم ببعض الأعمال الإعدادية، من خلال طرح الإجابات على الأسئلة التالية بإيجاز:

1. ما هو عملك أو مجموعتك؟
2. ما هو النشاط التجاري؟
3. من الذي تقدمه شركتك أو مؤسستك؟ من يمثل السوق المستهدف؟
4. ما الذي يحتاجه السوق المستهدف؟
5. من هم منافسيك؟
6. ما الذي يجعل عملك أو مجموعتك مختلفا عن منافسيك؟
7. ما هي المزايا الفريدة التي تستمدها من منتجاتك أو خدماتك؟

كن بروتالي صادق

عندما تلتقي مع فريقك، الزميلة، أو العملاء، نطلب منهم أن يكونوا صادقين بوحشية. الذهاب فوق كل نقطة ووصف أفكارك. قد تفاجأ أن تجد أن الآخرين لا يوافقون على ما يحتاجه السوق المستهدف، أو حتى من يمثل السوق المستهدفة. فكر في فريقك كمتعاونين معك: إذا لم يروا الاختلافات أو المزايا التي يتمتعون بها على منافسيك، فمن المؤكد أن العملاء لا يرون هذا التمييز.

يشير مايلز هرندون، وهي وكالة تجارية مقرها في إنديانابوليس، إلى استخدام عبارة ملء في الفراغ مثل:

"بلدي [اسم العلامة التجارية] يوفر ___ (1) ___ مع ___ (2) ___ من أي أخرى [الصناعة الخاصة بك].ونحن نفعل ذلك من خلال ___ (3a) ___، ___ (3b) ___، و ___ (3c) ___.

فكر في إعطاء هذا - وربما بعض التماثيل الأخرى المماثلة - إلى المتعاونين قبل أن تصف ما تعتقد شركتك

اكتب مسودة بيان

استخدم المعلومات المذكورة أعلاه لكتابة بيان الموضع الخاص بك، وينبغي ألا يكون البيان طويلا أو جملتين أو فقرة قصيرة على الأكثر. يقترح مايلز هرندون هذا البيان عينة:

"تقدم شركة برايس الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 24-35 مع انخفاض الأسعار على السلع الرياضية من أي متجر السلع الرياضية الأخرى. ونحن نفعل ذلك من خلال إزالة النفقات العامة، وتشكيل شراكات استراتيجية مع العلامات التجارية الكبرى، ومطابقة أي سعر آخر على شبكة الإنترنت. "

وبمجرد الانتهاء من صياغة البيان الخاص بك، انتقل من خلال هذه القائمة المختصرة للتأكد من أنها تقول ما تريد أن

1. تأكد من أن بيانك واضح وقابل للدفاع، مع الأخذ في الاعتبار أن بيان الموقف يعبر عن كيفية رغبة شركتك في أن يتم إدراكها.
2. يجب أن يؤدي كشفك إلى الوضوح والاتساق والاستمرارية في السوق المستهدف
3. قم بتضمين أي شيء بناء وكل ما قدمه المتعاونون معك، وهذا سوف يساعدك على إصدار بيان أكثر صراحة ودقة.

اكتب بيانا نهائيا

بعد الانتهاء من صياغة كشف حسابك، فريقك مرة أخرى.

كن مستعدا للانتقادات وكن مستعدا لمراجعة البيان الخاص بك حسب الحاجة.في الواقع، قد ترغب في تسليم كل عضو من أعضاء الفريق نسخة من البيان الذي قمت بتصنيعه- أقول لهم انها مشروع تقريبي- وإعطاء أعضاء الفريق أوبور إلى إجراء أي تغييرات قد يشعرون بها. استخدم كل هذا الإدخال لإنشاء بيان تحديد المواقع النهائي.

حتى بعد صياغة بيان نهائي لتحديد المواقع، تذكر أن علامتك التجارية هي هدف متحرك: مع تغير السوق، قد تضطر إلى مراجعة بيان وضعك من وقت لآخر لتعكس الحقائق المتغيرة.