زيادة المبيعات من موقع أعمال التشييد

ونحن نعلم جميعا موقع رائع عندما نرى واحدة: انها نظيفة، انها المهنية، وأنه يلهمنا للبقاء واستكشاف ما لهذا الموقع لهذا العرض. ولكن ذلك لا يضمن أن يقوم واندررز على الويب بشراء خدماتك بالضرورة.

بالنسبة لكثير من شركات البناء السكنية، موقع الويب الخاص بك هو المدخل الخاص بك إلى المبيعات. سيتعثر العديد من المشترين المحتملين على موقعك من يلب أو خرائط غوغل، ولكنه موقعك الذي سيقنعهم بأن نشاطك التجاري يستحق وقته.

<1>>

جو سوليفان، وهو مستشار تسويق متخصص في توليد العملاء المحتملين للشركات الصناعية، يكتب: "أشعر بفقدان فرص تطوير الأعمال في صناعة البناء والتشييد طوال الوقت. وجذر المشكلة هو عدم التوافق بين التسويق والمبيعات. "

قد تصب الوقت والجهد في وسائل التواصل الاجتماعي، والضمانات ذات العلامات التجارية، والعروض التجارية العمل، ولكن التسويق الخاص بك قد لا تترجم إلى خيوط جديدة.

موقع الويب الخاص بك هو أحد الطرق لتغيير ذلك.

في مشاركة مدونة أخرى، ينهار جو سوليفان كيف يبحث الناس عن مقدمي خدمات البناء. قام بإنشاء قائمة توضح عدد المرات التي يبحث فيها الأشخاص في الولايات المتحدة عن بحث غوغل كل شهر باستخدام كلمات رئيسية شائعة للعثور على المقاولين وشركات المقاولات.

• كبار المقاولين العامين: 1600 عمليات البحث الشهرية في الولايات المتحدة
• بناء البنك: 14،800 عمليات البحث الشهرية في الولايات المتحدة
• إصلاح الخرسانة: 60، 500 عمليات البحث الشهرية في الولايات المتحدة
• يبحث

• المهندسين الكهربائيين: 60، 500 البحث الشهري

الواقع هو أن المشترين المحتملين يبحثون عن حلول البناء عبر الإنترنت . وعلى شبكة الإنترنت، موقع الويب الخاص بك هو أفضل وسيلة للعملاء المحتملين لتجد لك وفي نهاية المطاف عقد الخدمات الخاصة بك.

ولكن بمجرد أن تهبط على موقع الويب الخاص بك، كيف يمكنك إغلاق الصفقة؟

خمس خطوات لزيادة المبيعات

1. فهم جمهورك المستهدف

هناك عدد كبير جدا من الأشخاص يقولون "ابحث عن السوق المستهدف"، دون إعطاء أية خطوات عملية للقيام بذلك. بالنسبة للمبتدئين، فكر في العمر والجنس والموقع والدخل للأسر التي ستعمل معها. معرفة ما هي الأحياء التي تصل والقادمة وما هي ثقافة الحي هو (على سبيل المثال، في شيكاغو، سيكون لديك جمهور مختلف تماما في هايد بارك مقارنة ايفانستون).

بمجرد أن تعرف من هو الجمهور المستهدف في الواقع، يمكنك البدء في استنتاج نوع من الأشياء التي يحبون، من حيث شنق دون اتصال إلى ما الألوان نداء لهم. هذه الأفكار هي اللبنات الأساسية لإنشاء علامتك التجارية وموقعك على الويب.

2. إنشاء الأهداف

يجب أن يكون موقعك على الويب جزءا من خطة تسويقية وأعمال أكبر.تريد زيادة المبيعات؟ من كم وكم متى؟ تريد زيادة الاعتراف العلامة التجارية الخاصة بك؟ كيف ستعرف عندما نجحت؟ الإجابة عن هذه الأسئلة - وبطبيعة الحال وضع أهداف لشركتك - سيساعد في تشكيل ما هو مدرج على موقع الويب الخاص بك.

3. استثمر في موقع رائع

لنلق نظرة على بعض مواقع البناء الجذابة من شركة نوتر كوستوم كونستروكشيون و بناية بنك الاعتماد والتجارة الدولي و آل أمريكان كونستروكشيون.

كل ثلاثة من هذه المواقع تبدو مصقولة والمهنية - فرص المراهق الجيران المالك تصميم هذه المواقع مجانا هي ضئيلة إلى لا شيء. لقد أخذوا أيضا تخطيط الموقع على محمل الجد.

مواقع البناء الأخرى، مثل أرلينغتون بيلدرز، شركة بودجيت كونستروكشيون، و ميكي سيمبسون لت لديها دعوة قوية للعمل ورقم هاتف مرئي على الفور. خدماتهم سهلة لتحديد موقع لذلك ليس هناك شك في ما تتخصص هذه الشركات في.

وقد اتخذت كل هذه المواقع أيضا الوقت لاختيار الجماليات التي تعكس احترافهم. على سبيل المثال، يتم استقبال شخص يزور نوتر بناء مخصص على الفور مع عرض الشرائح من ذات جودة عالية، والصور التي اتخذت مهنيا. بنك الاعتماد والتجارة الدولي، من ناحية أخرى، يستخدم الحد الأدنى لمصلحته - موقع رائع يؤدي المشاهد من خلال أقسام مختلفة من "من نحن" و "كيف نعمل. "

4. بلوق مثل عملك يعتمد على ذلك

انها شيء واحد أن يكون موقع على شبكة الانترنت. إنه وحش آخر كامل لترتيبه على غوغل وقيادة المشترين المحتملين لإغلاق عملية البيع. تعد مدونات المحتوى والتسويق إحدى أفضل الطرق لتعزيز ترتيب غوغل وجذب العملاء.

بغض النظر عما إذا كنت تكتب المحتوى بنفسك أو تعين كاتب محتوى، فتأكد من أنك تكتب للأشخاص الحقيقيين وليس لمحرك بحث. يشير معهد التسويق للمحتوى على نحو ملائم، "اكتب محتوى مقنعا حول الأشياء التي سيهتم بها جمهورك المستهدف".

تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث يؤثر في كيفية عثورك على القراء المحتملين. تأكد من أن مشاركاتك تتضمن عبارات بحث تجذب مشترين محتملين. قد تشمل بعض المواضيع المحتملة ما يلي:

• 14 رائع إعادة تصميم المطبخ الجرانيت أمثلة
• كيفية اختيار الحق في إعادة عرض المقاول
• 5 أشياء تحتاج إلى القيام به قبل إعادة عرض منزلك في فيلادلفيا

. ولكن ما يربط كل هذه المواضيع معا هو أنها مفيدة وجذب المشاهدين الذين هم واضح في السوق لتجديد منزلهم. كلما زادت عدد النقرات والروابط الخلفية التي تحصل عليها، زاد عدد غوغل الذي تعترف به كمورد قيم. وبمرور الوقت، سترتب صفحتك أعلى وسيتمكن المزيد من العملاء المحتملين من العثور عليك.

5. إغلاق بيع

بعد القيام بالخطوات المذكورة أعلاه، وهناك نوعان من التدابير النهائية مديري الأعمال البناء يمكن أن تتخذ لختم الصفقة.

ابدأ بكونها متاحة.

يجب أن تكون معلومات الاتصال الخاصة بك جزءا من رأسك؛ لا تجعل العميل المحتملين كلامور في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك في محاولة لطرح سؤال. والأفضل من ذلك، توفير ميزة الدردشة الحية.ونحن نعلم جميعا أن البناء هو عمل فوضوي ومعقد - بعض الأسئلة هي محددة جدا لهذه المهمة التي لا يمكن أن نأمل أن يتم تناولها في التعليمات. توفير ميزة الدردشة الحية يسمح بشكل غير مزعج العميل المحتمل الخاص بك لبحث مشروعهم دون شحذهم بعيدا مع ملاعب المبيعات مفرطة العدوانية.

وأخيرا، تأكد من أن العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء واضحة. تبدأ العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على العميل المحتمل في مسار تحويل التحويل الذي قد يؤدي في النهاية إلى عقد جديد. يمكن أن تكون هذه العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء عبارة عن نافذة منبثقة أو زر أو نموذج قصير على موقعك الإلكتروني بحيث يمكنك جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. عروض محددة مثل "الحصول على اقتباس مجاني" أو "جدولة التشاور التصميم" أداء أفضل من عام دعوة إلى الإجراءات مثل "اتصل بنا" أو "طلب مزيد من المعلومات. "