التأمين المبيعات - بيع راحة البال

الحياة والحوادث والصحة والممتلكات والإصابات. هذه هي أنواع التأمين الرئيسية التي سيحصل عليها معظم المستهلكين خلال حياتهم. وفي حين أن هناك العديد من أشكال وأنواع التأمين الأخرى، فإن هذه "الحرجة 5" تشكل محفظة المنتجات لمعظم وكلاء التأمين في البلاد.

بالنسبة لأولئك الذين يختارون صناعة التأمين للبيع، يمكن أن تكون المكافآت لا يصدق. من إمكانات الدخل غير المحدود لكسب الرحلات في جميع أنحاء العالم، وهناك العديد من الفوائد الجذابة للعالم من مبيعات التأمين.

ومع ذلك، فإن العديد من الذين يحاولون أيديهم مع مبيعات التأمين تفشل في السنة الأولى.

نظرة عامة على التأمين مبيعات المبيعات

معظم وكلاء التأمين الذين يبدأون حياتهم المهنية يبدأ بقائمة التوقعات وربما بعض الحسابات "غير النشطة" أو "شبه النشطة". وبعبارة أخرى، يبدأ وكيل التأمين مستوى الدخول مع أي شيء، ولها مهمة شاقة لبناء أعمالهم الخاصة من الصفر. وهذا يعني ساعات لا نهاية لها من التنقيب والشبكات، ليال في وقت متأخر لقاء مع العملاء المحتملين، والوصول إلى الأصدقاء والعائلة وشراء يؤدي من وكالات الاقتراع.

بدء مهنة في التأمين صعبة. ليس فقط أن معظمهم لديهم منافسة من وكلاء آخرين في مكتبهم الخاص، ولكن لديهم أيضا للتنافس في واحدة من، إن لم يكن أكثر تنافسية وظائف المبيعات. وكالات التأمين في كل مكان، عمليا في كل شارع رئيسي في أمريكا وجميع أنحاء شبكة الإنترنت. محاولة لمشاهدة التلفزيون دون رؤية واحدة على الأقل التجارية لوكالة التأمين وعليك أن تفهم مدى تنافسية هذه الصناعة.

حتى في حين أن مهنة التأمين صعبة للغاية لإطلاق، وكلما كنت في مجال التأمين، كلما كان ذلك أفضل. ويرجع هذا التحسن إلى برنامج تعويض رائع يسمى "بقايا". بشكل فعال، بمجرد بيع سياسة، يمكنك الاستمرار في كسب عمولة كل عام تجديد السياسة.

كلما زادت السياسات التي تبيعها، كلما زاد دخلك المتبقي. تصبح بوليصة التأمين هدية تحافظ على العطاء. في حين لا توجد سياسة ما زالت سارية المفعول إلى الأبد، كلما كان الوكيل أفضل في الحفاظ على السياسات القائمة في الواقع، والمزيد من المال سوف تكسب.

هذا الدخل المتبقي هو السبب الرئيسي في البقاء في صناعة التأمين في صناعة التأمين. في حين أن السنوات القليلة الأولى قد تكون صعبة للغاية، والمكافآت على المدى الطويل هي رائعة.

المنافسة

القول أن صناعة التأمين تنافسية هو أقرب إلى القول بأن المحيط هو الرطب. في حين أن المنافسة أقل بالنسبة لأولئك الذين يمارسون التزامهم اليومي، فإن الغالبية العظمى من أولئك الذين يدخلون في صناعة التأمين، وتترك الواجبة، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر، للمنافسة.

المستهلكين الأمريكيين ببساطة لديهم خيارات كثيرة جدا من حيث لشراء هناك التأمين من الجميع لكسب رواتب ستة أرقام.هناك المئات من الخيارات عندما يتعلق الأمر الحياة، المنزل والسيارات والتأمين ضد الحوادث للاختيار من بينها. مع الكثير من الخيارات، والتسعير (وهامش الربح) انخفاض. يمكن للمستهلك العادي الوصول إلى شركات الخدمات التي لا تفعل شيئا أكثر من متجر للحصول على أفضل الأسعار بين شركات التأمين. والنتيجة النهائية، في كثير من الحالات، هي أن المستهلك ينتهي بشراء التأمين على أساس السعر فقط.

سر النجاح

كنت أعتقد أنه مع جميع المنافسة والسعر-- واعية المستهلكين أن الدخول في صناعة مبيعات التأمين ليست خيارا جيدا. بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على استعداد لدفع الثمن، فإن هذا الفكر سيكون صحيحا. ومع ذلك، إذا كنت يمكن أن تكرس نفسك لبناء العلاقات، والشبكات، والتنقيب والتزام مدى الحياة للتدريب والتعليم، ثم صناعة التأمين قد تكون مثالية بالنسبة لك.

تمتلئ كل صناعة المبيعات مع أولئك الذين هم في المبيعات لأنهم لم يتمكنوا من العثور على وظيفة أخرى وأولئك الذين يحبون المبيعات وملتزمون ليكون أفضل. أولئك الذين يركزون على كونهم أفضل سوف فاز 90٪ من الآخرين فقط عن طريق الظهور مع الموقف الصحيح والتفاني في التميز.

وهذا يعني أنك سوف تضطر حقا للتنافس حقا ضد 10٪ المتبقية.

نعم، سيكون لديك إلى العمل الخارجي، خارج الشبكة و الإفراط في تسليم، ولكن سوف تنجح. طالما أنك لا تلجأ أبدا إلى الذهاب إلى التحكم في الرحلات البحرية، والتفاني الخاص بك لعملائك سوف "يستغل" مقدمي منخفضة التكلفة. أنت وقدرتك على خلق والحفاظ على العلاقات سوف تخدم لك بشكل جيد وتسمح لك التمتع ثمار عملك. وسوف تأتي المكافآت في شكل اللجان المتبقية، جدول زمني مرن والاحترام سوف تكسب من زملائك في العمل والمنافسين، والأهم من ذلك، من الزبائن.