تعلم كيف تعتبر الرعاية مفتاحا للتسويق القوي

الرعاية هي الأسرع نموا في التسويق في الولايات المتحدة. لا تزال في مرحلة الطفولة، ولا سيما في مجال المعرض التجاري. مع هذا في الاعتبار، يمكنك أن تجد فرص غير محدودة لتوسيع ميزة تنافسية من خلال زيادة مصداقيتك، صورة، وهيبة في رعاية الأحداث جذب السوق التي تستهدفها.

وتشمل بعض الفرص الترويجية المعرض التجاري رعاية غرفة الصحافة، وصالة دولية، المتكلم أو غرفة كبار الشخصيات، حفل استقبال الجوائز والبرامج التعليمية واللافتات وحاملي شارة والمعدات السمعية والبصرية وأجهزة الكمبيوتر عرض، وحقائب حمل، والحافلات المكوكية والمناديل وشرب الكؤوس.

لذا، لماذا يجب أن تكون شركتك مهتمة بالرعاية؟ عند القيام به بشكل جيد، فإنه يوفر فرصا كبيرة للتميز التسويقية والمزايا التنافسية، فضلا عن إظهار الدعم لهذا الحدث.

ما هي الرعاية

الرعاية هي الدعم المالي أو العيني للنشاط، وتستخدم أساسا للوصول إلى أهداف تجارية محددة. وفقا للدليل الكامل لرعاية إيغ، "لا ينبغي الخلط بين الرعاية والإعلانات، ويعتبر الإعلان وسيطا كميا، في حين تعتبر الرعاية وسيلة نوعية، وتعزز الشركة بالتعاون مع الجهة الراعية".

--2>>

وهناك عدد كبير من الأحداث في هذه الأيام استخدام دعم الكفالة لتقديم برامج أكثر إثارة والمساعدة في تحمل ارتفاع التكاليف. الرعاية تسمح لك للوصول إلى الأسواق المتخصصة المستهدفة على وجه التحديد دون أي نفايات. وبالإضافة إلى ذلك، بل هو مكملا قويا لبرامج التسويق الأخرى، بالإضافة إلى وجود تأثير كبير على علاقات العملاء.

كيف تستفيد الشركات من الرعاية

الرعاية توفر إمكانية تحقيق عدة أهداف دفعة واحدة. وفقا ل شمايدر وجاكسون في كتابهم، والأحداث الخاصة: داخل وخارج، يمكن للشركة أن تستفيد من الرعاية في نواح كثيرة، مثل:

• تحسين صورة / تشكيل اتجاهات المستهلك: غالبا ما تتطلع الشركات إلى تحسين كيفية نظر الجمهور المستهدف إليها. ورعاية الأحداث التي تستجيب لسوقهم من المرجح أن تشكل مواقف الشراء وتساعد على توليد رد فعل إيجابي. كوكا كولا، على سبيل المثال، تبحث دائما لتوليد تأثير إيجابي لمنتجاتها في أذهان المستهلكين، وعلى هذا النحو دعم بانتظام الأحداث التي يشعرون يمكن أن تؤثر آراء المستهلكين.
• مبيعات القيادة: الرعاية الموجهة إلى قيادة المبيعات يمكن أن تكون أداة ترويجية قوية للغاية. يسمح هذا الهدف للجهات الراعية بعرض سمات منتجاتها. شركات الأغذية والمشروبات غالبا ما تستخدم الرعاية لتشجيع العينات والمبيعات. ويستشهد دليل إيغ الكامل للرعاية بالجهود التي يبذلها فيزا لجمع الأموال حول رعايته للألعاب الأولمبية و U.الفريق الأوليمبي. وعززوا ارتباطهم من خلال تقديم التبرع للفريق في كل مرة المستهلكين تهمة شراء لبطاقتهم. استخدمت أمريكان إكسبريس استراتيجية مماثلة من خلال التبرع للأسباب المحتاجة مع حملة "تهمة ضد الجوع". ونتيجة لذلك، شهدت كلتا الشركتين ارتفاعا كبيرا في حجم المبيعات.
• إنشاء دعاية إيجابية / زيادة الرؤية: يسعى كل راعي إلى التعرض على نطاق واسع في كل من الوسائط الإلكترونية والمطبوعة. الدعاية الإيجابية تساعد على خلق رؤية متزايدة من المنتجات / الخدمات. وسائل الإعلام المختلفة التي تغطي الحدث قد تشمل أسماء الرعاة و / أو الصور. وبالإضافة إلى ذلك، فإن نوع التغطية الإعلامية التي قد يحصل عليها الكفيل غالبا ما تكون غير معقولة إذا كانت الشركة تفكر في شرائها، وإذا كانت متوفرة. ولتعظيم هذا الهدف، من المهم أن تقوم الشركة الراعية بحملة إعلامية شاملة لزيادة التغطية الإعلامية المنتظمة التي يروج لها المنظمون. وكثيرا ما يمكن للرعاية أن تولد تغطية إعلامية قد لا تكون متاحة.
• التفريق بين المنافسين: مجرد عمل رعاية الحدث، وخاصة الرعاية الحصرية، هو وسيلة هامة لخلق تمايز منافس. اسم شركتك لديه الفرصة لتبرز الرأس والكتفين فوق المنافسة. ويعد ذلك مفيدا بشكل خاص إذا كانت شركتك تريد محاربة أحد المنافسين بميزانية إعلانية أكبر. وتسمح الرعاية للشركات الصغيرة بالتنافس مع عمالقة الصناعة. غالبا ما ينظر الجمهور المستهدف إلى الرعاية بطريقة إيجابية. يرون أنكم تبذلون جهدا أكبر لدعم الحدث، مما يسمح في الغالب بأنشطة أكثر أو أفضل نتيجة لرعايتك.
• مساعدة جيدة مع دور "المواطنون": وهناك هدف آخر قوي للرعاية يسمح للشركات أن ينظر إليها على أنها "جار جيد". إن رؤيتنا لدعم المجتمع والمساهمة في تنميته الاقتصادية قوية للغاية وتخلق نوايا حسنة هائلة.
• تعزيز العلاقات التجارية والمستهلكين وكبار الشخصيات: الرعاية التي توفر فرص الضيافة دائما جذابة للغاية للشركات. قد تشمل المزايا الخاصة إعدادات الشبكات الحصرية مثل استقبال كبار الشخصيات أو بطولات الغولف - فرص للقاء العملاء الرئيسيين وتوطيد العلاقات التجارية. من المهم تقييم كل فرصة والبحث عن سبل يمكن ربطها بأهدافك التسويقية.