لماذا لا يقدم المشتركون عروض على المنازل التي تزيد قيمتها عن السعر

تملي المعرفة المشتركة أنه إذا لم يكن المنزل يبيع، يجب أن يكون هناك شيء خاطئ فيه. هذا بيان صحيح. في السوق التي تتحرك، هناك شيء خاطئ مع المنزل الذي لا يبيع. ولكن خلافا للاعتقاد الشائع، انها ليست دائما المكان أو الشرط.

السبب الأول لماذا لا يبيع منزل جذاب خلاف ذلك هو الثمن. المنازل التي مبالغ فيها بشكل كبير في كثير من الأحيان لا تبيع أبدا على الإطلاق.

لماذا؟ لأن المشترين المنزل لا تجعل العروض عليها.

لماذا لا يقوم المشترون في المنازل بتقديم عروض على قوائم مبالغ فيها

• إنهم لا يريدون الإساءة إلى البائع. فإنه يتعارض مع الطبيعة البشرية لتقديم أقل بكثير من السعر المطلوب للبائع. انها مهينة للبائع ومحرجة للمشتري.
• المشترين يعتقدون خطأ أن البائع يعرف المنزل مبالغ فيها. وهم يعتقدون أنه إذا كان البائع على استعداد لبيع أقل، فإن البائع ببساطة خفض سعرها.
• يفترض المشترون أيضا أن البائع يجب أن يكون رفضت عروض الكرة المنخفضة من المشترين الآخرين لأن شخص ما بالتأكيد، في مكان ما على طول الخط، وعرضت سعر معقول للبائع. ولكن عدة مرات، لا توجد عروض على الإطلاق.

--2>>

العثور على قائمة مبالغ فيها

أسهل طريقة هي أن تسأل السمسار عن متوسط ​​أيام في السوق (دوم) لمنطقتك. تم تصميم أنظمة قوائم متعددة بحيث يكون من السهل نسبيا حساب دوم.

ثم اطلب من السمسار الخاص بك فرز من خلال القوائم وتعطيك طباعة من كل منزل الذي كان في السوق أطول من دوم المتوسط.

إذا كان السمسار الخاص بك هو أخصائي حي، فمن المرجح أنها قد جولات في هذه المنازل ولديه معرفة حميمة حالة وتخطيط هذه المنازل. اطلب منها مشاركة هذه المعلومات معك.

يمكنك أيضا أن تطلب من السمسار الخاص بك أي من المنازل التي تعتقد أنها مبالغ فيها أيضا. سوف يكون لكم عن دهشتها لمعرفة أن وكلاء في كثير من الأحيان لا أقول وكلاء الإدراج سواء القوائم مبالغ فيها لأن وكلاء لا يريدون الإساءة لأي شخص سواء! ولكن وكلاء الإدراج ليست معصومة. في بعض الأحيان أنها تخطئ عند تقدير أسعار القيمة السوقية للبائع. في نهاية المطاف، ومع ذلك، تذكر أنه من مسؤولية البائع دائما لتحديد سعر البيع.

لماذا البائع أقل سعر

الزوج الذي اشترى المنزل ترى في الصورة في هذه الصفحة في تساءل أولا نفس الشيء. هذا المنزل جلس في السوق بسعر طلب ما يقرب من 950،000 $ لمدة ثلاثة أشهر. في سوق البائع السوق الساخنة، وربما كان يمكن أن تباع لحوالي 800، 000، ولكن السوق كان تليين والطلب آخذ في التناقص. وعلاوة على ذلك، انتقل الباعة من المنطقة، وترك المنزل شاغرا. لم يكن وكيل القائمة على علم بأن المنزل مبالغ فيه.وكان الدافع للبائعين. مشيرا إلى ظروف السوق للبائع، وكان هذا الزوجين قادرة على التفاوض على صفقة لشراء المنزل لحوالي 400،000 $ أقل من سعر القائمة. وكان عقدهم هو العرض الوحيد على الطاولة بينما كانت ساعة البائع تدق.

لجعل العرض أكثر جاذبية للبائعين، لم يشمل المشترون بيع منزلهم الحالي كطوارئ. وقد عرضوا على البائع مبلغا كبيرا من الأموال المودعة لإثبات أنها تعني الأعمال. وأظهروا أيضا للبائع قائمة المنازل التي تباع في الحي بأسعار أكثر معقولة.
الآن، ليس كل منزل هو مبالغ فيه في نهاية المطاف بيع أقل من القيمة السوقية. ولكن العديد من المنازل المدرجة في أسعار غير واقعية مملوكة من قبل الباعة الذين هم متحمسون والذين هم على استعداد للاستماع إلى الأسباب التي يجب أن تباع بسعر مخفض لك. إذا اكتشفت أن البائع قد رفض عروض متعددة مقابل مبلغ أقل من المال، فقد يعني ذلك أنه مجرد مسألة توقيت. في نهاية المطاف، المصباح الكهربائي سوف يستمر، وسوف يقول البائع نعم.
هناك مبالغ فيها الأحجار الكريمة مختبئ بين المخزون من المنازل للبيع كل يوم.

لا مجرد تمرير لهم. هل يمكن أن تمرير فرصة لشراء منزل أحلامك.

الجانب المثير للاهتمام ملاحظة: بعد أن أغلقت هذه الصفقة وتم نشر سعر البيع النهائي، مشتري غاضب كان قد رأى في السابق هذا المنزل يسمى وكيل الإدراج. شعرت بالضيق والشكوى، قائلة إذا كانت قد عرفت البائع على استعداد للذهاب إلى ذلك منخفضة، وقالت انها قد اشترى المنزل وعرضت 100،000 $ أكثر من ذلك. حسنا، لماذا لم هي؟

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}