لماذا يقدم البائعون عروض الأسعار الكاملة

في أسواق البائع، من المتوقع أن يقوم البائع بكتابة عرض مضاد بسعر القائمة أو أعلى. وذلك لأن البائع يعرف إذا المشتري واحد لن تأتي في السعر أو تتجاوز ذلك، هناك ربما اثني عشر المشترين الآخرين الذين سوف توافق على دفع الثمن الكامل أو أفضل.

ولكن قد يقوم البائعون أيضا بإصدار عرض مضاد بسعر كامل في سوق المشتري. على الرغم من المنازل المحيطة قد تبيع بسعر أقل من قائمة، وبعض المنازل تستحق الثمن الكامل إذا كان التسعير المنزل عادل.

في كثير من الأحيان يأتي إلى أسفل كم هو أن المنزل يستحق في الواقع؟ هو يستحق قائمة الأسعار؟ هل هذه القيمة السوقية؟

لماذا البائعين البائعين العدد العروض في كامل السعر

• البائعين يمكن أن يكون غير عقلاني

  العديد من البائعين يعتقدون أن منزلهم يستحق أكثر بكثير مما هو عليه في الواقع يستحق. إذا كنت تريد المزيد من الأدلة، حاول عد عدد القوائم في ملس التي تبيع بسعرها الأصلي المدرجة. ستجد نسبة كبيرة سيكون تخفيض الأسعار.

  - 2>>
• في بعض الأحيان المشترين سوف تقبل كامل السعر عروض العداد

  وكلاء القائمة يعرفون أن المشترين الذين اخماد جدي وديعة المال وتأخذ من الوقت لكتابة عرض شراء ربما ترغب في شراء المنزل. المشترين لديهم وسيلة للسماح العواطف حكمها وغالبا ما تقع في الحب مع المنزل. المشتري قد تقدم في البداية أقل حتى يمكن للمشتري أن يقول في وقت لاحق لنفسها، "مهلا، حاولت جهدي."

  - 3>>
• البائعون يتوقعون أن يواجه المشترون عروض المعارضين

  يعرف البائعون أنه من المخاطرة إصدار عرض سعر كامل للمشتري. انهم يأخذون الفرصة للمشتري قد يسير بعيدا عن عرض المفاوضات. ولكن مثل المشترين الذين سيقدمون أقل مما يتوقعون دفعه، فإن البائعين يحاولون الحصول على أكثر من السعر الذي سيقبلونه فعليا. في بعض الأحيان الباعة لديهم تغيير في القلب

• الواقع لا يحدد دائما عند توقيع اتفاقية الإدراج. لا یستطیع بعض الباعة أن یأخذوا بعین الاعتبار حقیقة أنھم یتحركون إلی أن یتم استلام العرض. العرض التقديمي غالبا ما يحدث عندما يحدث ندم البائع. يمكن للبائعين يشعرون مترددة في السماح لهم المنزل يذهب أي سعر، أقل بكثير في سعر العرض، لذلك أنها تصدر عرض العداد على أمل المشتري سوف تذهب بعيدا. فإنه يحفظ الوجه. بدلا من إخبار الأصدقاء كان لديهم أقدام باردة، يمكن للبائعين القول،

  "أوه، المشتري لن يدفع سعرنا". لم يكن المنزل في السوق طويل بما فيه الكفاية

• ليس من غير المعقول بالنسبة للبائعين رفض العروض عن طريق كتابة عرض مضاد للسعر الكامل عندما تم إدراج المنزل لمدة تقل عن 21 يوما. ومن المفارقات أن العرض الأول المستلم هو عادة أفضل عرض، ولكن في بعض الأحيان يشعر البائعون إذا كانوا يحتفظون لبضعة أسابيع أخرى، فإن شخص آخر يقدم كامل الثمن.

  تم تسعير المنزل الحق

• إذا كان المنزل هو الثمن الحق في بيعها.لن يكون على البائع أن يسأل "لماذا لا بيتي بيع"، لأنها سوف تتلقى الكثير من العروض المشتري. عندما مستوى الفائدة مرتفع، عموما يتم تسعير المنزل وفقا للسوق. إذا كان المنزل أدنى سعر بين مبيعات مماثلة في الحي، وأحيانا المشترين سوف محاربة أكثر من ذلك.

  قائمة سيئة مستشار الوكيل

• بعض وكلاء الإدراج كما لو أن المنزل ليس البائع ولكن الخاصة بهم. هذه العوامل تعاني من متلازمة الفارس الأبيض. قد يشعرون أنها إهانة شخصية لهم إذا كان المشتري يقدم أقل، لذلك سوف تشجع البائع لتقديم عرض سعر كامل السعر.

  قد يكون لدى الوكيل أيضا مشتر في الأجنحة، في انتظار البائع لتقليل السعر. هذا النوع من العرض من شأنه أن يعطي الوكيل كلا الجانبين من لجنة العقارات. لذلك، فإن وكيل تفعل كل ما يلزم لجعل المشتري الأول تختفي. انها ليست صحيحة، وانها ليست قانونية، ولكن يحدث ذلك.

  المشترين استجابة عروض السعر الكامل

العديد من المشترين يكرهون المفاوضات. على سبيل المثال، أراد الزوج والزوجة تقديم عرض على تيودور من طابقين في حي كورتيس بارك في ساكرامنتو. اكتشف وكيلهم أصحاب كانوا يبيعون عند الطلاق، بالإضافة إلى المنزل كان دوم أطول من المنازل المتنافسة.

(انظر "البائعون غير الرشيدين" أعلاه). في حث وكيلهم، قدم المشترون عقد شراء بسعر 499 دولار أمريكي، 000، مما يجعل شروط جذابة للبائعين من خلال تقديم إغلاق سريع مع عدد قليل من الطوارئ العقد.

على الرغم من أن وكيل المشتري شعر بقوة أنه يمكن شراء سعر المنزل بمبلغ 499 ألف دولار، فإن المشترين قد استنفدوا من المفاوضات ووجهوا وكيلهم لقبول عرض العداد بسعر 515 دولار ، 000.

فكر في الأسباب أعلاه أولا وحاول معرفة أي نوع من الظروف ينطبق على الوضع الخاص بك. ولكن دائما تقديم عرض العداد # 2. لديك شيئا ليخسره وكل شيء لكسب. مواصلة التفاوض حتى يستسلم أحد الجانبين. حتى إذا لم يستجب البائع لعرضك المضاد، فأنت دائما حرة في كتابة اتفاقية شراء أخرى أو إعادة إرسال عرض العداد.

في حي لاند بارك في ساكرامنتو، تقريبا جميع المنازل للبيع بيع بسرعة. ولكن منزل معين أصبح قائمة منتهية الصلاحية بعد ثلاثة أشهر من أي عروض. وجد البائع المستأجر على استعداد للانتقال إلى المنزل في نفس الوقت الذي قرر المشترين المنزل لأول مرة انهم يريدون شراء هذا المنزل.

المشترين قدم عرض لوبال. ثم كتب البائعون عرض سعر كامل السعر. المشترين لا يستطيعون دفع كامل الثمن وشعر البائع لا تريد بيع. ومع ذلك، يشتبه وكيل المشتري البائع يريد التفاوض. في نهاية المطاف، جاء المشترون في السعر بضعة آلاف على عرض العداد الثاني. وقد قبل البائعون العرض، لا يزال تحت قائمة، قبل دقائق من المستأجر كان من المقرر أن تتحرك في.

في الختام، إذا كان البائع ببساطة لن تزدهر من السعر الكامل، طلب تنازلات أخرى مثل إغلاق اعتمادات التكلفة أو عمليات الرهن العقاري .

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.