تعلم كيفية بيع

البيع هو فن. ولكن على عكس العديد من أشكال الفن الأخرى، فن المبيعات هو الشيء الذي يمكن أن تتعلم أكثر من غيرها. هذا لا يعني أن الجميع يمكن أن تكون جيدة في المبيعات، ولكن.

كثير من الناس الجدد على المبيعات يميل إلى القفز الحق في تعلم كيفية إغلاق صفقة بدلا من تعلم أسس المبيعات.

العملاء هي الأولوية

لوظيفة المبيعات لتكون وظيفة المبيعات، وسوف يكون من المتوقع أن تبيع شيئا. سواء كنت من المتوقع أن تبيع منتج ملموس أو خدمة، سوف تبيع دائما إلى العملاء.

مع العلم بأن أساس المبيعات يبدأ بقاعدة بسيطة لكنها قوية بأن عملائك هم أولويتكم الأولى والأولية.

في حين سيكون لديك لتلبية توقعات صاحب العمل ومدير المبيعات، لا تدع تركيزك على العملاء الخاص بك تضعف. إذا كنت تبدأ كل يوم عمل عن طريق تسأل نفسك كيف يمكنك تحسين الخدمة التي تقدمها لعملائك، وسوف تكون جيدا في طريقك إلى مهنة طويلة وناجحة في المبيعات.

المبيعات هي لعبة أرقام

النشاط هو مفتاح نجاح المبيعات. بشكل عام، والمزيد من الآفاق التي تتحدث معها، والأرجح هو أنه سوف تجد شخص مستعد لشراء ما تبيعه. عندما يبدأ الصاعد مبيعات الناس حياتهم المهنية، ومهاراتهم المبيعات في كثير من الأحيان الخام والخشن حول حواف. للتعويض عن "مهاراتهم أقل من التطوير الكامل"، فإن معظم مديري المبيعات لديهم توقعات واضحة جدا مستوى النشاط.

ينبغي أن تركز تلك المبيعات الجديدة على المبيعات ليس فقط على قدر أكبر من النشاط في كل يوم عمل ممكن ولكن أيضا للتعلم من أنشطتها.

القيام 100 المكالمات الباردة في يوم مثير للإعجاب ولكن ربما لا طائل منه إذا كان لديك طريقة الدعوة الباردة تنتج أي نتائج. إذا كنت تعلم من البرد الخاص بك يدعو الأخطاء مع تحسين النجاحات الخاصة بك الباردة الدعوة، والأنشطة الخاصة بك سوف تنتج أفضل وأفضل النتائج.

جعل الوقت للتدريب

الرياضة والمبيعات متشابهة جدا.

كل من الرياضيين والمهنيين يبحثون عن التشويق والانتصار، ويعانون من الخسائر ويحتاجون إلى تدريب كل يوم. ماذا سيحدث إذا قرر رياضي محترف تخطي التدريب لبضعة أيام؟ إذا تخطى أيام التدريب تخطي خلال موسم غير موسمها، في عداد المفقودين بضعة أيام من المحتمل أن تفعل أكثر جيدة من سيئة. ولكن هنا الشيء: في المبيعات، ليس هناك أوفسيسون. المهنيين المبيعات لا مجرد بيع يوم الأحد خلال الخريف والشتاء. يجب أن يكون لديهم قبعات مبيعاتهم في كل يوم عمل.

فرصة يمكن أن تأتي من أي مكان، في أي مكان وفي أي وقت. إذا كنت قد تراجعت في التدريب الخاص بك لبضعة أيام أو أسابيع، الفرصة التي كنت لا تتوقع لن تكون فرصة لفترة طويلة. إذا، ومع ذلك، كنت مكرسة 15 دقيقة على الأقل كل يوم لتحسين مهارات المبيعات الخاص بك، عليك أن تكون دائما على استعداد لتحويل فرصة إلى بيع.

قضاء بعض الوقت مع قدامى المحاربين

واحدة من أكثر الطرق فعالية وسرعة لمبيعات الصاعد المهنية لمعرفة فن أدق من المبيعات هو من خلال النمذجة. قبل البدء في ممارسة "المدرج" المشي، فهم أن "النمذجة" يعني أن نتعلم من شخص ناجح. الصيغة بسيطة إلى حد ما: إذا كنت تفعل ما شخص ناجح لا، عليك أن تكون ناجحة كذلك.

سيجادل الكثيرون بأنه إذا كان النجاح سهلا كما فعل الناس الناجحون، فسيكون الجميع ناجحين. ولكن الحقيقة هي أن الناس الناجحين يفعلون ما لا يريده الناس الناجحون. التزامهم للقيام ما هو صعب، مملة، صعبة، من الصعب و "أون-فان" هو ما يجعل ناجحة وناجحة.

في اليوم التالي لبدء عملك الجديد، تحتاج إلى معرفة من هو أعلى المبيعات المهنية في شركتك وتسأله إذا كنت يمكن أن يأخذه إلى الغداء. خلال الغداء، نسأله ما جعله ناجحا وإذا كان على استعداد للاجتماع معك على أساس أسبوعي لإرشادك. معظم المهنيين مبيعات ناجحة مشغولون جدا ولكن أيضا على استعداد عادة لمساعدة الآخرين على كسب النجاح.

وجود معلمه من الذي يمكنك أن تتعلم منه، ومن هو على استعداد للإشارة إلى نقاط القوة والضعف لديك وربما واحدة من أعظم أسرار النجاح أن أي المهنية يجب أن تتعلم.