المصنعين بيع مباشرة للمستهلكين

على مدى عقود، شكل تجار الجملة صناعة بأكملها من خلال العمل كوسطاء بين المصنعين والمستهلكين. وهم سيشترون المواد بكميات كبيرة من الصانعين بسعر محدد، ثم يبيعونه للمستهلكين بمعدل أعلى، وغالبا ما يضاعفون أو يزيدون ثلاثة أضعاف إنتاجهم. وواصل المصنعون هذا النموذج التجاري لسنوات لأنه كان السبيل الوحيد للحصول على منتجاتهم أمام العملاء. وقدم تجار الجملة القوة العاملة والبنية التحتية ومساحة البيع بالتجزئة التي لم تتمكن الشركات المصنعة من تحمل تكاليفها بمفردها.

ومع ذلك، مع صعود الإنترنت والشركات الصغيرة الاستفادة من المواقع، وهذا النموذج التجاري يتطور بسرعة. يتخطى المصنعون تجار الجملة بشكل متزايد ويبيعون المنتجات مباشرة إلى مستهلكيهم.

من الواضح أن تجار الجملة وتجار التجزئة التقليديين، مثل المتاجر الكبيرة والمراكز التجارية ومحلات الطوب وقذائف الهاون. هذا يعطيهم المنافسة غير مسبوقة، في كثير من الأحيان بأسعار لا يمكن أن تتطابق دون أن تفقد المال.

لماذا بدأت الشركات المصنعة بيع مباشرة؟

في النموذج القديم، حققت الشركات المصنعة أرباحا صغيرة فقط مقارنة بهوامش ربح تجار الجملة. لأن البيع المباشر كان الخيار الوحيد، الشركات المصنعة لم يكن لديك الكثير من القوة لتحدي النظام. ولكن مع قدرة الإنترنت على ربطها مباشرة مع الناس الذين يريدون بضائعهم، يمكن للشركات المصنعة تأخذ أرباح تجار الجملة لأنفسهم.

في السابق، كانت الشركات بحاجة إلى تجار الجملة المهتمين ليتم اعتبارهم شركة شرعية.

كانوا بحاجة إلى التحقق من صحة بائع التجزئة المنشأة للحصول على العملاء وجعل المبيعات. ولكن مع مواقع مثل أمازون و إيتسي، من الواضح أن العملاء لم يعدوا شراء ما هو متاح فقط. هم على استعداد للبحث عن بنود محددة جدا لتلبية احتياجاتهم ومصالحهم. الشركات من كل حجم جعلت الملايين بيع تماما على الانترنت، في كثير من الأحيان الشحن من المنازل الخاصة والمرائب.

من خلال تخطي تكاليف مساحة التجزئة ورسوم تاجر الجملة، فإنها يمكن أن تحمل أيضا لبيع المنتجات لأقل من الشركات المصنعة، مما يجعلها أكثر جاذبية للمستهلكين.

هذه صناعة متطورة باستمرار تتغير كيف نتسوق ونعمل. مع الشحن في نفس اليوم والخدمة بين عشية وضحاها، والحصول على عنصر خاص أو الملابس يمكن القيام به من الراحة من الأريكة، مما يجعل من الصعب على تجار الجملة التقليدية وتجار التجزئة لجذب الزبائن.

ماذا يمكن أن تفعل تجار الجملة؟

بالنسبة لتجار الجملة، تتغير الصناعة، ولكن هذا لا يعني أنك خارج العمل. وهذا يعني فقط تحتاج إلى التكيف مع هذه البيئة الجديدة أيضا.

الجملة سوف يكون لا يزال الأعمال التجارية الكبيرة؛ قد تبدو مختلفة تماما مما تفعله اليوم.العديد من الشركات المصنعة ليس لديهم الموظفين، أو الرغبة، للتعامل مع مبيعات الإنترنت أو المبيعات المباشرة. ليس لديهم مساحة أو الخبرة لبيع مباشرة للعملاء. هذا هو فرصة مثالية لتاجر الجملة لكسب المال.

من خلال التحول إلى البيع إلى تجار التجزئة عبر الإنترنت أو عن طريق إدارة المبيعات بأنفسهم، يمكن تجار الجملة إدارة هذه الغاية من الأعمال بدلا من الشركات المصنعة وجني الأرباح الكبيرة. وهذا يمكن أن يكون بسيطا مثل إنشاء حساب الأمازون أو موقع ئي باي أو كما هو مفصل كما العمل على اتفاقات حصرية مع المواقع الرئيسية، ولكن يمكن تحجيمها لتلبية أهداف عملك.