قرارات الأعمال للعام الجديد مقارنة بالأهداف

فما هو هذا العام؟ 999 <> المزيد من المال

• أو ربما بعض القرارات المتعلقة بالأعمال للعام الجديد:
• زيادة المبيعات

تخفيض الديون قصيرة الأجل وطويلة الأجل < حسنا، هم حقا ليس كل ما مختلف، أليس كذلك؟ نحن جميعا نتعهد كل عام بمحاولة أكثر صعوبة للقيام بالأشياء التي نعرف أننا يجب أن نفعلها - الحصول على شكل أفضل، جسديا وماليا وعاطفيا.

• أولئك منا الذين هم أيضا مسؤولون عن وحدات الأعمال جعل وعود مماثلة لأنفسنا للقيام بما نعرفه بالفعل يجب القيام به لتحسين الأعمال التجارية.

سأترك قرارات التحسين الشخصي التي ستعالجها، ولكنني أريد أن أقدم لك بعض الأفكار حول كيفية جعل قرارات العام الجديد لهذا العام حقيقة.

أولا، الجزء السهل - تقرر ما تريد تحقيقه. ما تريد أن تجعل يحدث؛ ما يجب القيام به أكثر. ثم، الجزء الثابت - تعيين الأهداف الخاصة بك.

تعيين الأهداف المحددة

تحديد الأهداف أمر مهم. هذه هي الطريقة التي تقوم بتحويل أفكار جيدة ولكن سريعة الزوال (خفض النفقات وزيادة المبيعات) إلى أهداف محددة وقابلة للقياس (خفض نفقات G & A بنسبة 5٪ قبل اجتماع المساهمين في مايو / أيار؛ وزيادة مبيعات العلامات التجارية للبيع بالتجزئة بما لا يقل عن 60 ألف دولار في الربع) .

لم يكن هذا هو الوقت المناسب للقلق حول ما إذا كان بإمكانك الوصول إلى هذه الأهداف أم لا. سيكون لديك الكثير من الوقت لذلك في وقت لاحق. هذا هو الوقت المناسب ل "رسم الخط في الرمال" ويعلن علنا ​​"هذا هو ما سنفعله، وهذا هو الوقت الذي سنفعل فيه".

إذا حددت أهدافا سهلة - حافظ على النفقات في هذا العام المستويات؛ زيادة مبيعات المنتج الرئيسي لدينا بنسبة 2٪ هذا العام - سوف تفشل.

أوه، لن تفشل في تحقيق تلك الأهداف، ولكن سوف تفشل في إرضاء نفسك. وسوف تفشل في الحفاظ على الأعمال على قيد الحياة لأن منافسيك سوف تحدد (وتصل) أهداف أكثر عدوانية.

إذا قمت بتعيين أهداف صعبة، ومع ذلك معقولة، فإنه لن يهم حقا إذا كنت الوصول إليها. إن الجهد المبذول للوصول إليهم سيجبركم على دفع نفسك.

وسوف تجعلك استخدام الموارد لديك لأفضل قدرتك. وسوف يعلمك ما يمكنك حقا القيام به عند التركيز على أهداف محددة.

ومع ذلك، أظن أنك سوف تحصل قريبة جدا من تلك الأهداف. من تعرف؟ قد تصل حتى وتجاوز لهم. ومكافأتك للقيام بذلك؟ الارتياح الذاتي في معرفة أنك حقا 'أفضل' وامتياز التنافس مرة أخرى العام المقبل في عالم كوثروات الأعمال.

تعيين أهداف قابلة للقياس

في تحديد أهدافك، من المهم أن تكون محددة بقدر ما تستطيع. لا أحد يعرف عملك كما تفعل. لا أحد يعرف ما هو شعبك قادر على وكذلك تفعل. وفقط أنت تعرف ما هو مهم حقا بالنسبة لك.لذلك عليك أن تكون واحدة لوضع الأهداف والتواصل معهم إلى أي شخص آخر.

كلما كانت أهدافك أكثر تحديدا وأكثر قابلية للقياس، كلما كان من الأسهل معرفة متى تصل إليهم.

على سبيل المثال، إذا قمت بتحديد هدف لزيادة المبيعات كيف يمكنك معرفة ما إذا كنت قد نجحت؟ إذا كان الشهر الخاص بك على أرقام مبيعات شهر يناير تتجاوز أرقام مبيعات يناير من العام الماضي هل التقيت هدفك؟ ماذا عن حقيقة أن لديك أربعة مخازن أخرى هذا يناير من يناير الماضي؟ كانت مبيعات ساخنة حقا في يناير الماضي، بسبب تلك العاصفة غريب؟

إذا كنت قد حققت هدفك بحلول نهاية كانون الثاني (يناير)، فما الذي ستستخدمه لاختبار نفسك لبقية العام؟

إذا كان هدفك هو زيادة صافي المبيعات لكل منطقة بنسبة 5٪ على الأقل كل ربع سنة و 7٪ بحلول نهاية العام "، فإن لديك شيئا يمكنك قياسه، وتتبع التقدم المحرز ضده، واستخدامه في دفع نفسك إلى نجاحات جديدة.

إذا قررت خفض معدل دوران الموظفين المتفرغين إلى أقل من اثنين في المئة للعام بأكمله وخفض معدل التسرب من موظفي مكتب المساعدة إلى النصف، وكنت أفضل حالا من مجرد اتخاذ قرار لزيادة معنويات الموظفين.

المكافآت

لا تنتظر هذا الوقت في العام المقبل للجلوس وننظر في هذه القائمة ونرى كيف فعلت. نشر أهدافك حيث يمكنك، والجميع، يمكن رؤيتها. قياس كيف تقومون به ضد أهدافك وضبط حسب الضرورة. القيام بذلك على جميع نقاط القياس التي بنيت في الخطة (الشهرية، الفصلية، أيا كانت الفترات التي حددتها).

بهذه الطريقة، عندما هذا الوقت في العام المقبل لا تحصل هنا يمكنك الجلوس والتأمل مرة أخرى. نفرح في نجاحاتكم. تعلم من ميسس الخاص بك. ومن ثم وضع أهداف أكثر صرامة للعام التالي.