التسعير الفردي في البيع بالتجزئة

شكل من أشكال أسعار التجزئة النفسية التي تشير إلى أن العملاء أكثر حساسية لبعض الأرقام النهائية. وقد تم إجراء طن من البحوث في محاولة لتمييز نقطة سعر مثالية للمنتج. ما هو السعر الأكثر إغراء للعملاء؟

يشير التسعير الغريب إلى سعر ينتهي في 1 و 3 و 5 و 7 و 9 تحت رقم مستدير (e. g، $ 0 79، $ 2 97، $ 34 95). حتى التسعير يشير إلى سعر ينتهي بكامله أو بالأعشار (e. g، $ 0 50، $ 6، 10، 55 $ 00).

الفكرة هي أن السعر المنتهي في 99 يبدو أرخص في ذهن العميل من تلك التي تنتهي في.

وقد أدلى والمارت بيان قوي جدا هذه الساحة. أنها تستخدم. 88 تنتهي على التسعير. مرة أخرى يحاولون أن ينقلوا سعر أقل. في الواقع، أنهم يعرفون أن تجار التجزئة الأخرى تستخدم 19 $. 95، بحيث تستخدم 19 دولارا. 88 - ويبدو ذلك أرخص. يبدو أرخص. هو أرخص. ولكن يمكن أن مثل هذا الفرق الصغير في المال جعل مثل هذا الفرق الكبير؟ الاجابة البسيطة هي نعم.

وفقا لدراسة أجريت عام 1997 نشرت في نشرة التسويق ، فإن أكثر من 90٪ من الأسعار في المواد الإعلانية انتهت بأرقام فردية (9، 7، 5). كان ذلك قبل ما يقرب من 20 عاما! انها أكثر حتى مع القضية اليوم. يقول علماء النفس أنه عندما يرى العميل سعر $ 1. 99 أنها تربطه مع $ 1 مقابل 2 $. في حين أن هذا لا يزال حجة صالحة، فإن معظم العملاء في هذا الاقتصاد بدأت تقترب من أسفل إلى أسفل. لذلك، عندما يرون 19 دولارا. 95، فإنها لا أعتقد 19 $ بدلا من أنهم يعتقدون 20 $.

ما الذي تغير؟ حسنا، لاقتصاد واحد. لقد مررنا بكساد في العشرين عاما الماضية. فالطبقة الوسطى قد اختفت كلها، وظلت تكاليف المعيشة تزداد، وأصبح الناس يحصلون على أموال أقل مما كانوا يستخدمونه أيضا. إضافة إلى أن ظهور التسوق عبر الإنترنت حيث يمكن تغيير الأسعار على الفور في أي وقت خلال النهار.

إضافة إلى ذلك، تطبيقات لجهازك المحمول التي يمكن تتبع التسعير وتنبيهك إلى وفورات من مكان إلى آخر. إضافة إلى ذلك، والماسحات الضوئية على الأجهزة النقالة التي يمكن أن أقول ما إذا كان السعر الذي تبحث عنه في هذا المخزن منخفضة أو إذا كنت يمكن أن تذهب إلى أسفل الشارع والحصول عليه أرخص. وقد أثر مفهوم العرض أيضا على السعر.

لذلك، هل كل هذه تعني أن التسعير الفردي - حتى لم يعد صالحا؟ على الاطلاق. عندما سئل، لا يزال العملاء يعتقدون أسعار غريبة أرخص من حتى. على الرغم من أن السعر هو 19 $. 99، والناس لا يزالون يعتقدون أنها أرخص من 20 $. 00. قليلا من معضلة وأنا أعلم، ولكن الحقائق لا تزال تقول التسعير في الأرقام الفردية هي أفضل استراتيجية.

واحدة من أحدث التقنيات للوصول إلى سوق التجزئة هي علامات الأسعار الرقمية. وهذا يسمح لمتاجر التجزئة لضبط سعر المنتج في الوقت الحقيقي عن طريق إرسال إشارة إلى علامة رف على الرف بجوار المنتج.وبعبارة أخرى، لا علامات سعر المادية على المنتج، فقط الرقمية "علامة" أمامه. وتستخدم هذه التقنية الجديدة لاختبار الأفكار مثل وقت تسعير اليوم. هذا هو مفهوم أن العملاء سوف تدفع أكثر في المساء مما كانت عليه خلال النهار - أن الصيادين صفقة حقيقية يخرج في وقت مبكر. إذا كان هذا صحيحا، ويمكن تعديل الأسعار خلال أنماط اليوم تعظيم هامش الربح الإجمالي لمتاجر التجزئة.