استراتيجيات التسعير بالتجزئة لزيادة الربحية

هناك العديد من التأثيرات الخارجية التي تؤثر على الربحية والخط السفلي لمتاجر التجزئة. تحديد السعر المناسب هو خطوة حاسمة نحو تحقيق هذا الربح. تجار التجزئة في الأعمال التجارية لتحقيق الربح، ولكن معرفة ما وكيفية أسعار المنتجات قد لا تأتي بسهولة.

قبل أن نتمكن من تحديد أي استراتيجية تسعير التجزئة لاستخدامها في تحديد السعر المناسب، يجب أن نعرف التكاليف المرتبطة بالمنتجات.

عنصران رئيسيان في تكلفة منتجات التخصيم هما تكلفة السلع ومقدار نفقات التشغيل.

تشمل تكلفة البضائع المبلغ المدفوع للمنتج، بالإضافة إلى أي مصاريف الشحن أو المناولة. تكلفة تشغيل الأعمال، أو نفقات التشغيل، وتشمل النفقات العامة، وكشوف المرتبات، والتسويق، واللوازم المكتبية.

بغض النظر عن استراتيجية التسعير المستخدمة، فإن سعر التجزئة للمنتجات يجب أن يتجاوز تكلفة الحصول على السلع بالإضافة إلى المصاريف المتعلقة بتشغيل الأعمال. ببساطة لا يمكن لمتاجر التجزئة أن تنجح في الأعمال التجارية إذا واصلت بيع منتجاتها بأقل من التكلفة.

إستراتيجيات تسعير التجزئة

الآن بعد أن فهمنا تكلفة منتجاتنا فعليا، علينا أن ننظر في كيفية تسعير منافسينا لمنتجاتها. وسيحتاج تجار التجزئة أيضا إلى فحص قنوات التوزيع والبحث عن ما يرغب السوق في دفعه.

توجد العديد من استراتيجيات التسعير ويستخدم كل منها بناء على مجموعة معينة من الظروف.

فيما يلي بعض استراتيجيات التسعير الأكثر شيوعا التي يجب أخذها في الاعتبار:

تسعير الترميز

يمكن حساب الترميز على التكلفة بإضافة هامش ربح محدد مسبقا (غالبا ما يكون معيار الصناعة) أو النسبة المئوية ، إلى تكلفة البضائع.

يتم تحديد الترميز على التجزئة بقسمة ترميز الدولار عن طريق التجزئة.

تأكد من الاحتفاظ بالترميز الأولي العالي بما فيه الكفاية لتغطية تخفيضات الأسعار والخصومات والانكماش والنفقات المتوقعة الأخرى، ولا يزال تحقيق ربح مرض. تجار التجزئة مع مجموعة متنوعة من المنتجات يمكن استخدام علامات مختلفة على كل خط الانتاج.

البائع التسعير

الشركة المصنعة اقترح سعر التجزئة (مسرب) هو استراتيجية مشتركة تستخدم من قبل محلات البيع بالتجزئة الصغيرة لتجنب حروب الأسعار ولا تزال تحافظ على ربح لائق. بعض الموردين لديهم الحد الأدنى من الأسعار المعلن عنها ولكن أيضا تشير إلى تسعير التجزئة. من خلال تسعیر المنتجات بأسعار التجزئة المقترحة التي یقدمھا البائع، فإن تجزئة التجزئة خارج عملیة صنع القرار. قضية أخرى مع استخدام الأسعار المحددة مسبقا هو أنه لا يسمح لمتاجر التجزئة أن يكون لها ميزة على المنافسة.

التسعير التنافسي

المستهلكين لديهم العديد من الخيارات، وعادة ما تكون على استعداد للتجول للحصول على أفضل الأسعار. وسيحتاج تجار التجزئة الذين يدرسون استراتيجية تسعير تنافسية إلى تقديم خدمة متميزة للعملاء للوقوف فوق المنافسة.

التسعير دون المنافسة يعني ببساطة تسعير المنتجات أقل من سعر المنافس. هذه الاستراتيجية تعمل بشكل جيد إذا كان بائع التجزئة يتفاوض على أفضل الأسعار، ويقلل من التكاليف ووضع استراتيجية التسويق للتركيز على أسعار خاصة.

يمكن النظر في التسعير بريستيج، أو التسعير فوق المنافسة ، عندما الموقع أو التفرد أو خدمة العملاء فريدة من نوعها يمكن أن يبرر ارتفاع الأسعار. تجار التجزئة التي تبيع البضائع عالية الجودة التي لا تتوفر في أي مكان آخر قد تكون ناجحة جدا في تسعير منتجاتها فوق المنافسين.

نفسية التسعير

التسعير النفسي يستخدم عندما يتم تعيين الأسعار إلى مستوى معين حيث المستهلك ينظر إلى السعر لتكون عادلة. الطريقة الأكثر شيوعا هي التسعير الغريب باستخدام الأرقام التي تنتهي في 5 أو 7 أو 9. ويعتقد أن المستهلكين يميلون إلى جولة لأسفل سعر 9 $. 95 إلى 9 دولارات، بدلا من 10 دولارات.

استراتيجيات التسعير الأخرى

التسعير كيستون لا يتم استخدامه كما كان مرة واحدة. وكان مضاعفة التكلفة المدفوعة للبضائع مرة واحدة في حكم التسعير المنتجات، ولكن عدد قليل جدا من المنتجات في هذه الأيام تسمح لمتاجر التجزئة إلى حجر الزاوية في سعر المنتج.

التسعير المتعدد هو الأسلوب الذي ينطوي على بيع أكثر من منتج واحد لسعر واحد، مثل ثلاثة بنود لل $ 1. ليس فقط هذه الاستراتيجية كبيرة لعمليات الشطب الواسعة أو أحداث المبيعات، ولكن تجار التجزئة قد لاحظت المستهلكين يميلون إلى شراء بكميات أكبر حيث يتم استخدام استراتيجية التسعير متعددة.

أسعار الخصم وتخفيضات الأسعار هي جزء طبيعي من تجارة التجزئة. خصم يمكن أن تشمل كوبونات، والحسومات، والأسعار الموسمية وغيرها من عمليات الشطب الواسعة الترويجية.

البضائع بأسعار أقل من التكلفة ويشار إلى فقدان القادة. على الرغم من أن تجار التجزئة لا يحققون أرباحا على هذه البنود المخفضة، فإن الأمل هو أن المستهلكين سوف يشترون منتجات أخرى على هوامش أعلى خلال زيارتهم للمخزن.

كما تقوم بتطوير أفضل نموذج التسعير لعملك التجزئة، فهم استراتيجية التسعير مثالية سوف تعتمد على أكثر من التكاليف. كما أنه يعتمد على ممارسات التسعير الجيدة.

من الصعب أن نقول أي مكون من التسعير هو أكثر أهمية من آخر. فقط نأخذ في الاعتبار، وسعر المنتج المناسب هو الثمن المستهلك هو على استعداد لدفع، مع توفير الربح لمتاجر التجزئة.