استراتيجية التسعير الضعيفة في المنزل أعلى من القيمة السوقية

إن الطريقة التي يعمل بها العديد من وكلاء العقارات عند تقديم المشورة للبائع بشأن التسعير المنزلي هي تقديم بائع بمجموعة من الأسعار، وغالبا ما يكون سعر البيع منخفضا وارتفاع سعر البيع. والفارق بين السعرين سيكون صغيرا نسبيا. انها البائع المنزل الذي يختار سعر المبيعات المدرجة، وانها الوكيل العقاري الذي يوفر المعلومات للمساعدة في تثقيف البائع. على الرغم من ذلك، يمكنك أن ترى لماذا العديد من البائعين غالبا ما ينجذب إلى ارتفاع سعر البيع.

هذا مجرد طبيعة بشرية.

إذا كنت تسأل شخص ما تريد المزيد من المال أو هل تريد أقل من المال، ما رأيك شخص سيقول؟ لماذا يتخلى الشخص عن المال الذي يعتقد أن من حقه الحصول عليه؟ ومع ذلك، تتقلب أسعار البيع في العقارات. هناك نطاق وليس سعر البيع المحدد المحدد، لأن تقدير القيمة السوقية يمكن أن تختلف من فرد إلى آخر.

خذ مثمن، على سبيل المثال. خذ 5 المثمنين ونطلب من كل لتقييم المنزل. خلاف كل تقييم سيكون مختلفا. التقييم لا يعني أن قيمة المنزل محددة سلفا، ولكن بين كل 5 من التقييمات، سيكون هناك مجموعة من القيمة، قريبة إلى حد ما من بعضها البعض. ربما لن يكون هناك أي تقلبات برية في القيمة.

ومع ذلك، يميل البائعون أحيانا إلى رفع سعر المنزل إلى رقم قد يبدو فلكيا لعقار العقارات في الحي. قد لا يعرف البائعون كيف يحدد الوكيل العقاري القيمة، وقد لا يعطون مبيعات مماثلة.

كيف يتنوع الباعة مع قيمة. قد يتذكرون المنزل الذي كان مرة واحدة للبيع قبل بضعة أشهر، والتي يمكن أن يكون جيدا جدا قائمة منتهية الصلاحية اليوم، وتقرر أن قيمتها منزلهم هو X كمية أكثر من ذلك. بدون سبب منطقي. هذا المبلغ X على الأرجح على أساس عدد جولة لطيفة التي قد لا يكون لها تأثير على القيمة السوقية. (هيفين تساعدهم إذا كانوا يعتمدون على موقع العقارات العامة للقيم.)

لماذا لا المشتري المنزلي مجرد تقديم عرض؟

الشعور بين هذه الأنواع من البائعين هو المشتري يمكن أن تقدم دائما عرضا. عندما لا يقدم المشتري عرضا، لا يرغب البائعون في الاعتقاد بأن السعر هو المشكلة. وقد ينظرون إلى جميع أنواع التأثيرات الخارجية كمصدر للمشكلة. بعض البائعين يعتقدون سبب المشتري لم تقدم عرضا بسبب:

• وكيل القائمة لا يعمل بجد بما فيه الكفاية للعثور على المشتري.
• المشترين لا يفهمون الصفات المتأصلة التي تجعل المنزل قيمة جدا بشكل لا يصدق.
• شركة الإدراج تنفق دولار الإعلان في المناطق الخاطئة.

ومع ذلك، عموما ليست هذه هي الأسباب التي لم يقدم المشتري عرضا. أولا، لتقديم عرض الشراء، فإن المشتري يتوقع أن يرى المنزل في شخص.المشترين تميل إلى جولة المنازل التي يتم تسعيرها في خط مع المنازل الأخرى في السوق. على سبيل المثال، إذا كان المشتري يبحث عن منزل داخل حي معين أو زيب، يجوز لوكيل المشتري إرسال قوائم المشتري ضمن نطاق سعري معين. منزل مبالغ فيه قد لا تظهر حتى في قائمة المشتري من المنازل للبيع.

إذا ظهرت قائمة مبالغ فيها في مجموعة من المنازل المعروضة للبيع، فذلك لأن المشتري يبحث عن منزل بهذا النطاق السعري المحدد.

ومع ذلك، لأن المنزل مبالغ فيها، وسوف تسقط على الفور إلى أسفل قائمة المشتري من المنازل للقيام بجولة، إذا لم يتم رفضه صراحة. المشتري سوف ترغب في جولة في المنازل أكثر من المرغوب فيه التي تناسب متطلبات محددة. ولن يندرج منزل مبالغ فيه، بحكم طبيعته، في تلك المتطلبات المحددة لأنه سيفتقد التحسينات أو المساحة أو الموقع للمنازل المعروضة للبيع وفقا لذلك.

السبب الرئيسي للمشتري ليس فقط "تقديم عرض" على قائمة مبالغ فيها لأن هذا المنزل معين لا تظهر على رادار المشتري. إذا لم يكتشف المشتري أبدا أن المنزل متاح للبيع، فإن المشتري لن يدخل داخل المنزل. لا جولة شخصية، لا بيع.

وعلاوة على ذلك، فإن معظم المشترين لا تخرج لشراء منزل على أمل أن يتمكنوا من تقديم عرض لوبال والفوز في المنزل.

المشترين لا تريد إهانة البائع وسوف تجنب المواجهة غير مريحة. البائعين قد يعتقدون أن المشتري هو حر لتقديم أي سعر يختار المشتري لتقديم، ولكن المشترين لا أعتقد بهذه الطريقة. المشترين لا يريدون الإساءة.

وعلاوة على ذلك، قد يعتقد وكلاء المشتري أن قائمة مبالغ فيها بسعر مرتفع جدا لأن البائع عنيد ويرفض الاستماع إلى العقل. وكلاء المشتري لا تريد أن تعمل مع البائع غير معقول، سواء. فهم يفضلون تجاهل تلك القائمة وإظهار المنازل التي يكون البائعون فيها متلهفين ومتفوقين للبيع.

ما هو مقدار مبالغ فيه بكثير؟

أين يرسم المرء الخط عند المبالغة؟ أي نوع من السعر مرتفع جدا؟ يعتمد على مجموعة من القيم للحي، ولكن مكافأة قائمة الأسعار التي تتجاوز 10٪ من القيمة السوقية مرتفعة جدا للمنازل بأسعار أقل من مليون. خصوصا سعر البيع المحدد في 25٪ من القيمة أو أكثر، حسنا، هذا مجرد البائع الذي يتمتع تبحث في للبيع توقيع في الفناء. ووفقا للخبراء، فإن أسعار مبيعات المنازل يجب أن يكون لديها مرونة تتراوح من -3٪ إلى + 3٪ من سعر البيع.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، هي وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.