مركز الربح - الفهم الأساسي لمصطلح الأعمال

في عالم الأعمال، مركز الربح هو مجال للشركة التي تضيف مباشرة إلى أرباحها في نهاية المطاف. كما هو الحال مع جميع مجالات الحياة بعد قاعدة 80/20، والمعروفة أيضا باسم قانون بيريتو، فإن معظم أرباح الشركة من المرجح أن تأتي من حفنة من العمليات أو المنتجات أو الانقسامات. مايكروسوفت لديها الآلاف من المنتجات، ولكن مراكز الربح الرئيسية هي نظام التشغيل ويندوز وبرنامج مايكروسوفت أوفيس.

- 1>>

قدم كل مركز من مراكز الربح مجموعة من الأموال لاستخدامها عندما توسعت في مجالات أخرى مثل ألعاب الفيديو مع X-بوكس، فضلا عن تمويل إعادة شراء الأسهم الكبيرة وتوزيعات الأرباح النقدية.

دور المدير التنفيذي لمركز الربح

من المرجح أن يواجه المدير أو المدير التنفيذي المسؤول عن مركز الربح مهمة أكثر صعوبة من شخص يشرف على قسم لا يصنف كمركز للربح. والسبب بسيط. سيتعين على مدير مركز الربح زيادة المبيعات من خلال توليد إيرادات إضافية وخفض التكاليف كنسبة مئوية من الإيرادات، مثلما يجب على منظم الأعمال القيام به في أعماله المستقلة. انها وسيلة سهلة لتذكر مبدأ اثنين رافعة أنا كتبت مرة واحدة عن بلدي بلوق الشخصية: النقدية في والنقدية.

مراكز التكلفة مقابل مراكز الربح

مدير مركز التكلفة، من ناحية أخرى، لا داعي للقلق بشأن البقاء ضمن الميزانية. مركز التكلفة هو قسم مهم للنجاح الشامل للشركة ولكن مساهمتها في الإيرادات والأرباح يمكن قياسها بشكل تدريجي فقط.

انها منطقة داخل الأعمال التي عادة ما تدير الحبر الأحمر في خسائر مقدما ولكن سوف يؤدي إلى شركة أكثر ثراء بكثير إذا أدار بشكل صحيح؛ والتفكير في قسم البحوث من شركة الأدوية الكبرى التي تنفق مليارات الدولارات تطوير علاجات جديدة من دون بيع حبة واحدة لسنوات.

إذا اكتشفوا دواء معجزة يشفي السرطان بشكل فعال دون أي آثار جانبية سلبية، فإن كل تلك السنوات من الحبر الأحمر كانت تستحق ذلك. إذا كان يجف خط الأنابيب وأغلق مركز التكلفة، فإن الشركة سوف تجد قريبا نفسها ظل من نفسها السابقة. ومع ذلك، فهو مركز التكلفة، وليس مركز الربح، التي من المرجح أن تجد نفسها في الجزء العلوي من قائمة عندما يتعلق الأمر تسريح العمال الركود.

تميل العديد من الشركات إلى التعامل مع جميع الأقسام كمراكز تكلفة بدلا من مراكز الربح. وقد قام المستشار الإداري الأسطوري والمفكر بيتر دروكر في الأصل بإنشاء مصطلح "مركز الربح" في عام 1940. وأكد بعد ذلك أن مصطلح "مركز الربح" هو تسمية خاطئة تدفع المديرين إلى التركيز على الأولويات العامة الخاطئة، ويصرون بدلا من ذلك على أن كل شيء مركز تكلفة. من خلال التركيز فقط على الربح المطلق للشعبة، يتم تجاهل عوامل مثل العائد على رأس المال وتكلفة الفرصة والاستخدام الفعال للموارد والعوائد النسبية على حساب المساهم أو المالك.هذا يمكن أن يكون خطأ فظيعا لأنه إذا كان يكافأ المديرين ببساطة على خفض التكاليف، فإنها لن تجعل إعادة استثمار كافية في الأعمال التجارية لتحقيق نمو مربح للمستقبل.

وبالتالي، في نهاية المطاف كنت في نهاية المطاف مع المعدات القديمة، والمرافق، والموظفين وعملائك من المرجح أن تذهب إلى مكان آخر بسبب احتياجاتهم لا يتم الوفاء بها. ومن ناحية أخرى، فإن نهج مركز الربح يخلط بين الحاجة إلى النقد الحالي والرغبة في زيادة الأرباح في المستقبل، مما يجعل المدير مسؤولا عن صحة قطاع الأعمال على المدى الطويل.

مراكز مراكز الاستثمار مقابل الربح

مفهوم وثيق الصلة بمركز الربح هو مركز استثماري. وفي حين أن مركز الربح يقيس ببساطة المساهمة الإجمالية لربحية الشعبة في الشركة الأم، فإن مركز الاستثمار يقيس جميع استخدامات رأس المال مقابل معدل عائد نظري مطلوب. على الرغم من أن نهج مركز الاستثمار مفيد للغاية في تقييم الربحية الإجمالية للشركة كما تقاس بالعائد على رأس المال المنتشر، فإنه يمكن التلاعب بها من قبل المديرين الذين يعرفون كيف تعمل قواعد المحاسبة.

ببساطة عن طريق تعديل معدلات الاستهلاك، على سبيل المثال، يمكن أن تزيد من العائد المقدر على رأس المال المستثمر. ويمكن أيضا أن يغيروا ما يسمى بمعدل العقبة إلى رقم يمكن بلوغه بسهولة أكبر (معدل العقبة هو العودة إلى مركز ربح أو تقسيم آخر يجب أن يكسب لكي يعتبر استثمارا جيدا للشركة؛ وبعبارة أخرى، الحد الأدنى لمعدل العائد المقبول).