يمكن لإدارة المخزون بالتجزئة المناسبة زيادة المبيعات

يمكن لمتاجر البيع بالتجزئة زيادة إيرادات مبيعاتها خلال العطلات من خلال مراقبة المخزون. وتكتسي مراقبة المخزون أهمية خاصة خلال فترة الركود عندما يكون إنفاق المستهلكين منخفضا. بالنسبة للعديد من شركات التجزئة الصغيرة، فإن فترة العطلة هي واحدة من أهم فترات البيع في السنة، ويمكن أن تجعل حرفيا أو كسر العمل.

إذا أسهمت الشركة في زيادة المخزون، فإنها يمكن أن تقطع عن غير قصد إلى أي أرباح أنها تجعل بسبب التكاليف المرتبطة الكثير من المخزون.

وإليك كيفية الحصول على ما يكفي من المخزون، ولكن ليس كثيرا، دون خفض في إيرادات المبيعات الخاصة بك، حتى في الركود!

وإليك كيف

1. تطوير توقعات عطلة المبيعات. إذا كانت معظم مبيعاتك تحدث خلال العطلات، فإن توقعات المبيعات ستكون مختلفة لفترة العطلات عن الفترة الأخرى من العام لأن مبيعاتك موسمية. وينبغي أن يتم التنبؤ بالمبيعات العامة لعدة أشهر، أو حتى سنة أو سنتين، قبل موسم العطلات. التنبؤ هو واحد من أسس عملك. التخطيط المسبق أمر حاسم لنجاح شركتك.

2. الرد على الأوقات الاقتصادية المتغيرة لشركتك. إذا كان الاقتصاد في الانكماش، ثم لديك لضبط توقعات المبيعات الخاصة بك للتعويض.

   كم انخفضت مبيعاتك خلال العام؟ كم انخفضت مبيعات صناعتك، وخاصة مبيعات المنافسين المباشرين؟ يمكنك أن تبحث في البيانات لقطاع التجزئة بشكل عام. يمكنك أيضا الحصول على معلومات أكثر تفصيلا على المنافسين تقسيمها بشكل أكثر تحديدا. سيعطيك هذا صورة شاملة عن أداء صناعتك بشكل عام في الاقتصاد الحالي.

   إذا نظرتم إلى هذا النوع من البيانات، وسوف تساعدك على ضبط توقعات المبيعات الخاصة بك.

3. تحليل المبيعات لشركتك خلال التغيرات الاقتصادية التي حدثت. ما الذي حدث لمبيعاتك خلال فترة الركود الاقتصادي؟ هل تبيع منتجا أو خدمة حساسة بشكل خاص للتغير في المناخ الاقتصادي؟ هل لك ترف جيد أن الناس يمكن أن تفعل دون؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد تواجه تغييرا كبيرا في المبيعات. من ناحية أخرى، إذا كنت تبيع منتجا أو خدمة ما هو ضرورة أن جزءا على الأقل من السكان، قد تقوم شركتك بعمل أفضل في الانكماش الاقتصادي.

   بناء على هذه القضايا، إجراء تعديل آخر لتوقعات المبيعات عطلة الخاص بك.

4. ألق نظرة على أنواع المخزونات التي تحملها. إذا كانت شركتك تبيع الخدمات وليس المنتجات، فإن المخزون الخاص بك يختلف عن المخزون الخاص بالشركة التي تبيع المنتجات. أيا كان نوع الشركة التي تملكها، لديك لضبط المخزون الخاص بك لتلبية توقعات المبيعات المعدلة الخاصة بك.وما لم تتحرك مبيعات نشاطك التجاري للاقتصاد، فمن المحتمل أن تكون أقل من المعتاد إذا كان الاقتصاد في حالة ركود.

   هل تتوقع أن تستمر مبيعاتك في الانخفاض خلال موسم العطلات؟ إذا كان الأمر كذلك، قم بتعديل كمية المخزون الذي ستحمله. تذكر قاعدة 80/20. حوالي 80٪ من المبيعات الخاصة بك تأتي من 20٪ من المخزون الخاص بك.

5. المخزون لديه تكاليف الحمل. يمكن أن تكون تكاليف النقل كبيرة أنت لا تريد أن تدفع تكاليف الحمل على المخزون الذي لا يمكنك بيعه بسبب بطء المبيعات. وتشمل تكاليف الحمل أشياء مثل تخزين المخزون والتأمين والضرائب وتكاليف الفرصة على المخزون الذي اشتريته والخسائر الناجمة عن التقادم أو السرقة. ويمكن أن تتراوح بين 20-40٪ من قيمة المخزون الخاص بك كل عام، والتي سوف تقضي على الأرباح الخاصة بك في عجلة من امرنا.

   أنت أيضا لا تريد أن يكون لديك في محاولة للتخلص من المخزون الزائد بعد عطلة الاعياد. إذا كان لديك لخصم عميق ذلك، سوف تفقد أيضا المال.

6. أنت لا تريد أن يكون لديك مخزون. على الرغم من أنك لا تريد أن تحمل الكثير من المخزون، كنت أيضا لا تريد أن تحمل مخزون قليل جدا لأنك سوف المخزون. مخزون يؤدي إلى فقدان العملاء حسن النية. المشكلة مع إدارة المخزون هو أن لديك لتزييف كم المخزون للقيام بذلك لن تكون عالقة مع المخزون عفا عليها الزمن ولكنك لن ستووت. هناك تكاليف مرتبطة بكل قضية.

7. اتبع درب المال ومعرفة أي 20٪ من المخزون الخاص بك المبيعات تأتي من. يمكنك البدء في القيام بذلك مع الشراء. إلقاء نظرة على المجلات المحاسبية الخاصة بك لشراء والمبيعات. ما الذي تشتريه وما هو البيع؟ ما الذي لا يبيع؟ وينبغي أن يكون هذا المخزون الذي يجلس في متجرك أو مستودع والحصول على عفا عليها الزمن.

   هناك طريقتان سهلتان نسبيا لمتابعة تتبع الأموال مع قرارات الشراء الخاصة بك. شراء جيدة تتبع المخزون حزمة البرمجيات. استخدام برنامج نقاط البيع من شأنها أن تجعل التعديلات على المخزون الخاص بك في تسجيل النقدية في كل مرة تقوم فيها بإجراء عملية بيع.

8. قسم المخزون الخاص بك إلى أجزاء يمكن التحكم فيها والتركيز على المخزون الإنتاجي الخاص بك. إعداد نظام تصنيف المخزون الخاص بك مماثلة لتلك الموجودة في استثمار المخزون. لهذا الجزء من المخزون الخاص بك الذي هو منتج، والتي يجب أن تكون قادرة على تحديد من الخطوة 7، وإيلاء اهتمام خاص. البدء في النظر في وقف بيع 80٪ أخرى من المخزون الخاص بك التي ليست منتجة.

9. استخدام نسبة دوران المخزون للتحقق من نتائجك من الخطوات 7 و 8. نسبة دوران المخزون المبيعات / المخزون . حساب نسبة دوران المخزون لجهودكم الجرد الإنتاجي، المخزون بطيئة الحركة، والجرد الميت كما هو محدد في المخزون الاستثمار. من المحتمل أن ترى انخفاض نسبة دوران المخزون أثناء الانتقال من المخزون الإنتاجي إلى المخزون الميت.

   إذا وجدت نتائج متباينة، فارجع إلى تتبع المخزون الخاص بك وبرامج نقاط البيع أو إلى مجلات المحاسبة الخاصة بك وانظر في سجلات الشراء والمبيعات الخاصة بك.

نصائح:

1. حساب دوران المخزون الخاص بك الميت، بطيئة الحركة، والمخزون الإنتاجي كما هو محدد في المخزون الاستثمار. وسوف يكون فتحت عيني!

2. واحدة من أفضل الاستثمارات التي يمكن أن تجعل، وخاصة إذا كنت شركة تبيع المنتجات، هو تتبع المخزون البرمجيات. وسوف تجعل مهمتك أسهل بكثير ومثمرة.

3. استخدام الرموز الشريطية وتكنولوجيا نقطة البيع في تسجيل النقدية سوف تساعد تتبع المخزون الخاص بك.