تعتبر ميزانية المبيعات مركزا أساسيا لتخطيط الأعمال الفعال

هل نخطط بشكل صحيح - هل نجني المال؟ كيف علمت بذلك؟ الجواب يكمن في تطوير وتحليل الميزانية التشغيلية أو الماجستير لعملك. العنصر الأول والأهم في ميزانية التشغيل هو ميزانية المبيعات، التي تسرد الوحدات المتوقعة والإيرادات المتوقعة من خطة المبيعات (هل لديك خطة مبيعات؟). أكثر دقة توقعات المبيعات الخاص بك، وأكثر فعالية يمكنك إدارة الأعمال.

وتذكر ميزانية المبيعات توقعات مبيعات الأعمال لفترة المحاسبة أو الميزانية القادمة وتعلق إجمالي الإيرادات على خطة المبيعات. ويعبر عنه في كل من الوحدات والدولارات. يمكن للشركات الصغيرة، ذات فئات المنتجات والأقاليم المحدودة، أن تطور ميزانية المبيعات للأعمال بشكل عام. الشركات الكبيرة، مع مجموعة من المنتجات عادة ما تجمع الميزانية في فئات المنتجات و / أو المناطق الجغرافية من أجل البساطة والانتهاء من هذه المهمة في الوقت المحدد. وعادة ما يتم إعداد ميزانية المبيعات وتقديمها في شكل شهري أو ربع سنوي (شكل سنوي يوفر القليل من البصيرة قابلة للتنفيذ ولا تسليط الضوء على فرصة).

تساهم عدة إدارات في ميزانية المبيعات. وبطبيعة الحال، فإن غالبية المدخلات تأتي من فريق المبيعات، الذين يتعاملون مع العملاء على أساس يوما بعد يوم. يساهم التسويق بالمعلومات الترويجية، والتي يمكن أن تؤثر على توقيت وحجم المبيعات.

الهندسة قد يكون لها نظرة ثاقبة تطوير المنتجات الجديدة وتواريخ الافراج عنهم، فضلا عن وقف المنتجات القديمة. ويجوز للفريق التنفيذي مراجعة هذه الأرقام وتنقيحها استنادا إلى عمليات التخارج أو عمليات الاستحواذ المخططة.

مفتاح ميزانية مبيعات واقعية وناجحة هو مقارنته بالميزانية عن العام السابق والربع السابق.

مثال على ميزانية المبيعات البسيطة

إذا استخدمنا أرت كرافت بوتيري كمثال على ذلك، والذي يأتي من مقالة إعداد الموازنة - كيفية تطوير ميزانية التشغيل، يمكن استخدام المعلومات التالية لتطوير ميزانية المبيعات: < وفيما يلي معلومات عن الأرباع من 1 إلى 4 لفن أرت كرافت. سعر البيع لكل قطعة من الفخار هو 10 دولار. 00. نحتاج إلى ميزانية المبيعات لكل ربع سنة بالإضافة إلى إجمالي السنة. ومن المتوقع هذه الأرقام المبيعات المقدمة من قبل الناس المبيعات في الميدان.

ميزانية المبيعات للفنون أرتكرافت

الربع

1	2	3	4	السنة	الوحدات
1، 000	1، 200	1، 500	2، 500	5، 700	سعر الوحدة
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	المبيعات المدرجة في الميزانية
$ 10، 000	$ 12، 000	$ 15، 000	$ 20، 000	$ 57، 000

النظر

التفكير دون خطة المبيعات.

الأهداف (على نطاق واسع)

• الأهداف (محددة وقابلة للقياس)
• تعريف السوق المستهدف
• الاستراتيجيات والتكتيكات التي قد تعمل بشكل أفضل ولماذا
• حصص فريق المبيعات والدوافع
• الميزانية
• الجدول الزمني
• خطة المبيعات غير محفورة في الحجر.بدلا من ذلك، مشاهدته كخط في الرمال. يعيش ويتنفس ويحب أن يتم تحديث مع معلومات جديدة، والتي قد تدعم أو عرقلة التفكير السابق والخطط.

فمن اتجاهي ويعطي مسار والغرض إلى جهود فريق المبيعات الخاص بك.