هل من الممكن أن الوقت سوق العقارات؟

من المحتمل أن يكون أصحاب العقارات في الملياردير مثل دونالد ترامب في نيويورك، وسام زيل في شيكاغو، وبوم باراك في سانتا باربارا، يتفقون بشكل جماعي على أنه لا يمكن لأحد أن يتسع لسوق العقارات، ولا حتى في السوق. هذا قد أترك لكم أتساءل: إذا كان الايجابيات لا يمكن أن الوقت في السوق، كيف يمكن لك؟

بالنسبة للمبتدئين، يمكنك توظيف نفس التقنيات التي عملت لكثير من الذين يعيشون من قبل العقيدة: شراء منخفضة وبيع عالية.

الخطوة الأولى هي تحديد نوع سوق العقارات الموجودة في بلدتك.

أنواع الأسواق العقارية

على الرغم من وجود العديد من الاختلافات والتقلبات، فإن أسواق العقارات تقع أساسا في ثلاث فئات:

• أسواق المشتري
  هو المزيد من المخزون، وهذا يعني منازل للبيع، من المشترين. لأن المشترين لديهم العديد من المنازل للاختيار من بينها، وليس كل منزل للبيع تبيع. ويتفق معظم الخبراء على أنه إذا كان ستة أشهر أو أكثر من المخزون في السوق، بل هو سوق المشتري. نلاحظ أيضا أنه في أسواق المشتري، وعدد أقل من المشترين سوف يؤدي إلى انخفاض المبيعات، والتي يمكن أن تحرف الأسعار المتوسطة.
• أسواق البائع
  وعلى العكس من ذلك، في أسواق البائع، وهناك أكثر المشترين من المخزون المتاحة. لأن هناك عدد أقل من المنازل للمشترين للاختيار من بينها، تقريبا كل منزل سوف تبيع. عادة، هناك أقل بكثير من ستة أشهر من المخزون في سوق البائع. وفي أسواق البائع القصوى، يوجد أقل من شهرين من المخزون الاحتياطي.
• أسواق محايدة
  أسواق محايدة متوازنة. وعادة ما تكون أسعار الفائدة ميسورة التكلفة، ويعادل عدد المشترين والبائعين في السوق. المقاييس لا تقلب في أي من الاتجاهين، وهذا يعني أن السوق أمر طبيعي دون التعرض لتقلبات متقلبة. الجرد هو عادة حوالي أربعة أشهر، وإعطاء أو اتخاذ.

  لاحظ أن هناك عمليات شراء جيدة في الأسواق المحايدة، ولكن لا توجد مؤشرات عامة على تفضيل المشترين على البائعين أو العكس.

  - 3>>

شراء في سوق المشتري

إذا كنت تريد شراء منزل ويمكن أن تنتظر شروط بريمو، ليس هناك توقيت أفضل. وفيما يلي بعض المزايا للشراء في سوق المشتري:

• انخفاض سعر البيع
  الباعة أكثر استعدادا للعجلة والتعامل لأنهم يعرفون أو يجب أن يعرفوا أنه إذا رفضوا قبول عرض الشراء، فقد لا تتلقى آخر. وعندما يقل عدد المنازل التي تباع، تنخفض الأسعار عادة.
• يمكن للمشترين قيادة امتيازات
  يمكن للمشترين أن يطلبوا من البائعين دفع تكاليف إقفالهم، وتوفير مقرضهم سيسمح بالائتمان. ويمكن للمشترين أيضا أن يتوقعوا أن يدفع الباعة تقارير خاصة مثل عمليات تفتيش الآفات أو شهادات السقف وضمان المنزل.
• العروض الطارئة أكثر قبولا
  البائعون عموما أكثر قبولا لقبول عرض طارئ يعتمد على المشتري الذي يبيع منزل المشتري الحالي. عرض في يد أفضل من أي عرض على الإطلاق.
• طلب إصلاحات يمكن التفاوض عليها بسهولة
  إذا كان المنزل في حاجة إلى إصلاح أو تحديث أنظمته، فإن البائعين غالبا ما يقيدون المشتري لإصلاح أو إصلاح المشاكل التي أشار إليها مفتش المنزل.
• المشترين السيطرة على الصفقة
  يمكن للمشترين تسأل لفترات أطول التفتيش، تمديد إغلاق المواعيد النهائية وطلب الاستحواذ المبكر - الشروط التي سيتم رفضها تلقائيا في السوق البائع.

شراء في سوق البائع

إذا كان المشتري لا حاجة ملحة لشراء منزل، فإن سوق البائع ليس الوقت المثالي للشراء. وفيما يلي بعض العيوب لشراء منزل في سوق البائع:

• أعلى سعر
  عروض متعددة شائعة. البائعين قائمة الأوامر السعر والحصول عليه، وأحيانا أكثر.
• لا تنازلات
  يتردد البائعون في دفع أي من تكاليف إقفال المشتري أو دفع رسوم مقابل عمليات التفتيش.
• عروض نادرا ما يحدث
  البائع لا تريد أن تنتظر منزل المشتري للبيع.
• طلب إصلاح لا يتم تكريم
  البائعين عادة ما يقول المشترين لشراء المنزل "كما هو".
• البائعين السيطرة على الصفقة
  معظم البائعين لن ينحني من الأصلي العقد، بغض النظر عن الظروف، لأن هناك ثلاثة مشترين آخرين قاب قوسين أو أدنى.

البيع في سوق المشتري

إذا كان البائع لا يحتاج إلى بيع، قد يكون هناك هبوط لوضع منزل في السوق في سوق المشتري.

هنا عيوب البيع في سوق المشتري:

• عروض لوبال
  البائعين في الأسواق الناعمة تفقد الأسهم. الطلب القليل على المنازل يضع ضغطا على أسعار البيع، مما يسبب المشترين لتقديم عروض لوبال.
• المشترين تتوقع تنازلات
  المشترين سوف يطلب البائعين لدفع تكاليف إغلاق، وبالتالي خفض صافي عائدات البائع.
• العروض الطارئة أكثر خطورة
  إذا لم يبيع منزل المشتري، فلن يكون البائع كذلك، وبحلول ذلك الوقت، يتضاءل عدد المشترين عادة أكثر من ذلك.
• المشترين طلب إصلاح
  كل تلك الأشياء الصغيرة الباعة قد وضعت قبالة إصلاح سوف يطفو على السطح في التفتيش المنزل، ويتوقع المشترين الباعة لإصلاحها.
• البائعين لا يتحكمون في الصفقة
  يميل المشترون إلى طلب شروط "الخروج" التي تسمح لهم بالخروج من الصفقة على طول الطريق إلى الإغلاق.

البيع في سوق البائع

هذا هو أفضل وقت ليكون بائع المنزل. وفيما يلي بعض مزايا البيع في سوق البائع:

• ارتفاع سعر المبيعات
  نسب المبيعات إلى المبيعات هي أقل في أسواق البائع، مما يعني أن البائعين يقودون أسعارا أعلى، وأحيانا أكثر من القائمة.
• رفض الامتيازات
  يرفض البائعون دفع تكاليف إقفال المشتري، وغالبا ما يرفضون العروض التي تطلب التفتيش على البائع.
• العروض الطارئة نادرة
  يجد المشترون أنه من الأسهل بيع منازلهم وتحقيق الباعة لن يوافقوا على عرض طارئ مع 10 مشترين في الأجنحة.
• المشترين نادرا ما يطلبون إصلاحات
  المشترين لا يزالون يحصلون على تفتيش المنزل ولكن تتخلى عن طلب إصلاحات، قبول الملكية "كما هي".
• البائعين السيطرة على الصفقة
  للتفاوض على فترات تفتيش أقصر ونتوقع من المشترين التنازل عن بعض الطوارئ مثل الطوارئ أو التقييم أو القروض.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، بري # 00697006، هي وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}