يجب عليك استخدام شرط التصعيد

أنت تعرف من يحب فعلا تضمين شرط تصعيد في عرض شراء؟ وكلاء عقارات. خصوصا وكلاء المشتري يبدو أن تكون متعرج جدا عن هذه الممارسة. لكن العملاء ليسوا مسؤولين عن الاهتمام بشروط التصعيد، لأنهم غالبا ما يكونون مشتري المنازل أنفسهم الذين يرفعونهم عن طريق اقتراح أن شرط التصعيد، الذي يسمى أيضا محاولة حادة، قد يكون فكرة جيدة.

ما هو بند التصعيد؟

يتم استخدام شرط التصعيد عادة في حالة عرض متعددة محتملة.

وهو مرادف للعبارة: محاولة حادة. يتم استخدامه في محاولة للضغط على جميع كومبيتيتون في عملية العطاءات التنافسية. في الأساس، تقول أن المشتري سيدفع مبلغ X، والذي يمكن أن يكون أي رقم يتراوح بين 100 إلى مئات الآلاف، أعلى من العرض الأعلى الذي يتلقاه البائع، ويحتوي عادة على سقف سقف.

يمكن أن يكون هناك نوع نموذجي من بند التصعيد على النحو التالي: يوافق المشتري على دفع مبلغ 000 1 دولار أكثر من العرض الأعلى الذي يتلقاه البائع، بحيث لا يتجاوز سعر البيع 315 ألف دولار. قد ترغب في استخدام هذا الشرط في عرض شراء إذا كان يبدو أن المشترين الآخرين قد رفع السعر فوق السعر المذكور.

ويقول العقار هو المدرجة في $ 295، 000. لديه كل من أجراس وصفارات المشتري الرغبات، ويقع في حي ارتفاع الطلب على هدوء دي الكيس. في بعض الأحيان، يقوم وكيل الإدراج بإسداء المشورة للمشترين بأن جميع العروض سيتم تقديمها في يوم معين في وقت معين، وقد تكون هذه أول فكرة تشير إلى أن البائع يتوقع تلقي أكثر من عرض.

- 3>>

في هذه الحالة الافتراضية لسوق البائع الساخن و المنزل رائع المدرجة في $ 295، 000، يمكن للبائع الحصول على عروض مثل:

• 290،000 $ (لأن هناك دائما شخص يعتقد لا أحد آخر سيعرض.)
• $ 295، 000
• $ 305، 000
• $ 310، 000

إذا قدم المشتري الرابع عرضا مع شرط التصعيد كما هو مذكور أعلاه، فهذا يعني أن المشتري سيوافق على دفع البائع $ 311، 000.

المشتري هو سعيد لأن الثمن هو $ 4، 000 تحت السعر الأقصى كان المشتري على استعداد لدفع، والبائع يحصل على أعلى عرض. كل شيء يبدو جيدا وغرامة، ولكن هل هو؟

عيوب إلى بند التصعيد

من وجهة نظر البائع، قد لا يكون شرط التصعيد الخيار الأفضل للبائع. يعني قبول عرض يتضمن شرط تصعيد أن البائع لم يعد قادرا على إصدار عروض مضادة متعددة للأطراف الأخرى ولا مواصلة التفاوض. في المثال أعلاه، أخذ المشتري المال من الجدول. لقد فقد البائع 4 آلاف دولار أمريكي.

بناء على ما إذا كان عرض السعر الفعلي للمشتري هو 315 ألف دولار أمرييك. وربما كان أعلى من ذلك، ولكن البائع الذي يقبل عقدا مع شرط تصعيد لن يعرف أبدا مقدار هذا المشتري قد يقدم عرض أسعار.

وعلاوة على ذلك، في هذا النوع من حالة العرض المتعدد، يمكن أن يكون من مصلحة البائع تقديم عرض مضاد. في بعض الولايات مثل كاليفورنيا، على سبيل المثال، يمكن للبائع تقديم عرض مضاد مختلف لكل من المشترين، إذا كان البائع يرغب في ذلك، أو إلى مشتر واحد أو اثنين فقط. (نذكر كاليفورنيا لأن الدولة تميل إلى قيادة الأمة.) لدى البائع عموما المزيد من الخيارات المتاحة في حالة العرض متعددة العداد. ويمكن قياس كل عرض مضاد وتحليله بشكل منفصل.

قل، على سبيل المثال، أن البائع يقرر طلب السوق قوي جدا للمنزل أن البائع قد تختار عدم اتخاذ أي من عروض الشراء ولا لمواجهة أي من العروض. هذا هو دائما إمكانية. في هذا النوع من الوضع، يمكن للبائع تغيير سعر بيع المنزل ل، على سبيل المثال، 315000 $، والبدء في المناقصة مرة أخرى. لكن العيب على هذا السيناريو هو أنه قد لا يكون هناك أي متسللين فوريين أو قد تستمر الأيام في السوق لفترة أطول، وهذا هو دائما خطر عندما يرفع البائع السعر. ومع ذلك، قد يكون ذلك حلا قابلا للتطبيق، والأمر يستحق النظر بدلا من قبول عقد شرط التصعيد.

لماذا المشترين غرافيتات نحو تصاعد البنود

ليس كل مشتري المنزل يتمتع التشويق والتوتر الذي يأتي مع أراضي التفاوض لشراء منزل.

المشترون هم أيضا قلقون على المنافسة، وبعض رفض تقديم عرض في حالة متعددة العرض. من خلال إدخال شرط التصعيد، فإنه يمكن أن تزيد من فرصة المشتري من قبول العرض، وأنه يضع معايير خاصة تحدد منطقة الراحة للمشتري.

ما إذا كان شرط التصعيد "قانوني" في كل ولاية يعتمد على التفسير القانوني. هذا لا يمنع وكلاء من اقتراح ذلك أو المشترين من الرغبة في القيام بذلك. على الرغم من كل الأغراض العملية، على الرغم من أنه قد يبدو أسهل بكثير للمشتري ببساطة تقديم أعلى وأفضل عرض ويتم القيام به معها.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.