تعلم الخدمة، لا بيع، عملاء العقارات

لا تزال الوساطة العقارية تركز بشكل كبير على كيفية بيع العقارات، بدلا من كيفية خدمة البائعين والمشترين. النتيجة الميكانيكية هي نفسها، عقد، ولكن الطرق والدوافع مختلفة جدا.

ما هو عدد قليل جدا من المهنيين العقاريين الاعتراف هو أن ربما أكثر تأثير التخريبية العقارات التكنولوجيا والإنترنت هو تمكين العميل / العميل. وهم أقل عرضة للرد على البيع مما كان عليه في الماضي، وأكثر عرضة للرد على المعلومات والعمليات المفيدة والإدراك لقيمة الخدمات الواردة.

الدورات التي تعزز العملية والخبرة بدلا من البيع

أخذ الدورات وإتقان التقنيات والعمليات الخاصة بك لتحسين هذه العناصر الخبرة سوف تجعلك أفضل وأكثر قيمة للعميل على علم. وفيما يلي الدورات التي تركز على هذه العناصر بدلا من البيع:

• قانون العقارات في ولايتك.
• التمثيل والواجبات وقانون الوكالة.
• القيود المحلية المفروضة على تقسيم المناطق والممتلكات.
• في سوق المنتجع، كانت أنظمة الصرف الصحي حاسمة.
• عمليات التفتيش والتفاوض على الإصلاحات مع الجانب الآخر.
• القانون الاتحادي المتساوي للإسكان والتمييز.
• الاستطلاع أو تفسير إلر.
• فحص دقيق للمواثيق، والقيود، والمجلدات التأمين على اللقب.
• استراتيجيات التفاوض على سعر العقد الأولي. التوازن مع عملية المضي قدما.
• كلو ريبورت، كومبليتاري لوس إكيبورتينغ إكسهانج إن وجدت.
• قيمة القيمة المستقبلية بالنسبة إلى المنافسة في السوق.
• أبحاث السوق شامل ودقيقة سما لكل من المشتري والبائع.

هناك المزيد من الدورات، وبعضها منطقة السوق محددة. النقطة هي أن هذه الأشياء تجعلك أفضل في عملك، مما يجعلك أفضل من الكثير من منافسيك. الآن لديك شيء لتسويقه على موقع الويب الخاص بك، وفي وسائل الإعلام الأخرى التي يميزك ويبيع لك دون بيع.

التركيز على البيع في العقارات يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع نسبة التعافي

على سبيل المثال، صديق الذي انتقل من مبيعات السيارات المستعملة كان "الآس" في دفع العقد عبر الطاولة، والتغلب على الاعتراضات وجميع تلك تقنيات المبيعات التي تحصل على التوقيع على الخط السفلي.

في يوم من الأيام سأل عن عمليات شراء المشتري لأنه كان يعاني من نسبة عالية من المشترين الذين يدعمون الصفقات بدون سبب حقيقي واضح بخلاف ندم المشتري.

نحن نعمل في عطلة الجبلية ومنتجع السوق، لذلك سمة واحدة كانت المهيمنة. عدد قليل من المنازل التي بعناها كانت للعاملين في المنطقة. كان سوقا مكلفا، ولم يكن أي من الجانبين من الصفقة لشراء أو بيع. الباعة قد ببساطة الإطارات من تلك المنطقة للتزلج وأراد الانتقال إلى آخر.وكان المشترون يقضون العطلة في المنطقة وأحسبوا أنهم يمكن شراء لمزيد من الراحة زيارة وعدم وجود فواتير الفندق.

لهذه الأسباب لم يكن الأمر يتعلق بدخول منزلنا، والذهاب إلى العمل، والاستمرار في الحياة. كان في كثير من الأحيان شراء تقديرية قد حتى جعل على دفعة.

المشكلة التي كان يعاني منها كانت تبيع بجد وتحصل على التوقيع. ومع ذلك، مع عملية وجود نقاط سهلة متعددة للخروج مع المال الجاد، والتفتيش، وما إلى ذلك، وجد أن بعض كان لديهم أفكار ثانية والاستفادة من فرصة لخفض وتشغيل. في النهاية، إذا كنت تأخذ سي أو غيرها من الدورات كل شيء عن "فن البيع" أو التغلب على الاعتراضات وإهمال المزيد من الدورات حول حقوق الملكية، والدراسات الاستقصائية، والتفتيش، وقانون العقارات والتمثيل، ثم كنت التركيز الكثير على الأشياء الخاطئة.

لا يساعد على الاعتراض على أي اعتراض على العميل / العميل قد يكون حول منزل معين أو خاصية جبلية. حتى لو كان اعتراضهم غير واقعي، مثل التفكير في العقارات بأسعار باهظة مبالغ فيها بشكل كبير (شائعة في السوق ثم مع متوسط ​​سعر عطلة المنزل أكثر من 400 ألف دولار)، كان ساريا من وجهة نظرهم. ببساطة تبين لهم المشتري سما فعلنا لكل مشتري والسماح لهم اتخاذ قرارهم. وبعبارة أخرى، كانت المهمة توفير معلومات دقيقة وخدمة المعاملات، وليس بيع أي شيء.

لا تهمل بناء خبرتك في مجالات أخرى غير تقنيات البيع. سوف تعزز قيمة لعملائك.