ما الذي سيبيعه نشاطك التجاري وكيف؟

إذا كنت قد اتخذت القفزة وقررت أن تبدأ أعمالك الخاصة، والآن عليك أن تعرف ما سوف تبيع عملك!

ما الذي يجب أن تبيعه؟

إذا كنت ترغب في مشاهدة عروض الجريمة أو قراءة روايات الغموض، ربما تكون على دراية بالعناصر الثلاثة التي تستخدمها الشرطة لتحديد من ارتكب جريمة: الوسائل والدوافع والفرص. وغريبا، هذه العوامل الثلاثة هي أيضا أهم عناصر بدء الأعمال التجارية.

يعني

الجميع جيد في شيء. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء نشاطك التجاري في تحديد مجموعة مهاراتك الشخصية ومطابقتها مع منتج أو خدمة محتملة. بعض الشركات تتطلب موهبة معينة، مثل أن تصبح مغنية محترفة. ويتطلب آخرون تدريبا ومهارات قد تستغرق سنوات لكي يكتسبوها، مثل المحامين. تقديم قائمة من المهارات والمواهب الخاصة بك، حتى الأكثر طفيفة. وهذه المهارات والمواهب توفر الأساس لعملك الجديد.

الخطوة الثانية هي تحديد ما إذا كان يمكنك استخدام هذه المهارات بشكل واقعي. إذا كان لديك كل المهارات التي تحتاجها للنجاح في زراعة اللاما ولكن ليس لديهم الأرض، اللاما الغذاء، الأسهم أو الموارد اللازمة للحصول على تلك الضروريات، ثم اللاما الزراعة ليست العمل المناسب لك. تحتاج إلى النظر في ما إذا كان من العملي لمتابعة الأعمال حلمك في هذا الوقت. وبطبيعة الحال، قد تتغير الظروف في المستقبل.

إذا كنت ترث في العام القادم عم جيمي خمسين فدان من المراعي، يمكنك إعادة النظر في فكرة بدء مزرعة اللاما الخاص بك في تلك المرحلة. ومع ذلك، في هذه الأثناء، ستحتاج إلى التركيز على ما يحتمل أن تكون قادرا على تحقيقه.

الدافع

الآن تأخذ قائمة مواهبك والمهارات التي قمت بتجميعها فقط وعبور كل ما كنت أكره القيام به، حتى لو كنت جيدة في ذلك ومعرفة انها مربحة.

عملك الصغير هو شيء ستعيشه وتفكر فيه على مدار 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع، لفترة طويلة. إذا كنت طهي رائع ومعرفة أنك يمكن أن تجعل المال كمزود الطعام ولكن أكره الطبخ للأحزاب، وأنت تسير أن تكون بائسة كمزود الطعام مهما كانت ناجحة تصبح.

وبطبيعة الحال، يمكن أن تبدأ أعمال المطاعم التي تقدم الإدارة وموظفيك القيام الطبخ … ولكن في هذه الحالة كنت تستخدم مهارات الإدارة الخاصة بك ومعرفة وصفات، وليس مهارة الطبخ المهجورة نفسها.

فرصة

آخر شيء يجب مراعاته هو ما إذا كان لديك الفرصة لبيع ما تريد بيعه. هل هناك سوق للمنتج أو الخدمة؟ هل هو شيء يمكنك أن تجعل المال بيع - على الأقل، ما يكفي من المال لدعم نفسك؟ إذا لم يكن هناك ما يكفي من العملاء المحتملين لعملك، فإنه سوف تفشل حتى لو كنت جيدة للغاية في ذلك.إن تحديد العملاء المحتملين وتحديد أفضل طريقة للوصول إليها أمر بالغ الأهمية لنجاح نشاط تجاري.

كيف يمكنك بيعه؟

لقد استقرت على أفضل المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. الآن تحتاج إلى تحديد السوق التي تستهدفها واختيار قناة البيع (أو قنوات) للوصول إليها.

مبيعات الهاتف: ربما أرخص وأسهل طريقة لتبدأ، لأن كل ما تحتاجه هو قائمة من الأرقام والهاتف العمل.

ستحتاج إلى البدء من خلال جمع بعض العملاء المحتملين. أفضل المؤهلين قائمة الرصاص الخاص بك هو، وأكثر فعالية المكالمات الخاصة بك وسوف يكون. ومع ذلك، فإن قائمة العملاء الضعيفة إلى حد ما يمكن أن تكون فعالة إذا قمت بإجراء مكالمات كافية.

مبيعات الإنترنت: المواقع هي أداة حاسمة للشركات من كل حجم. إن إنشاء موقع إلكتروني فعال يمكن أن يكون مكلفا في الوقت والمال. ومع ذلك، هناك الكثير من شركات استضافة المواقع المجانية التي توفر أدوات سهلة الاستخدام كافية لنشر موقع بسيط.

البريد المباشر: إن تجميع حزمة بريد مباشر جيدة، والحصول على قائمة من العملاء المحتملين، وطباعة الرسائل وإرسالها بالبريد هو الخيار الأكثر تكلفة للجميع، ولكن يمكن أن يكون لها عوائد كبيرة أيضا. مع حزمة البريد المباشر، يمكنك الوصول إلى الآلاف أو حتى الملايين من التوقعات في آن واحد.