عندما يحين وقت ترك وظيفة المبيعات

هناك العديد من الأسباب التي تجعل المتخصصين في المبيعات يتحولون في إشعاراتهم ويأخذون مواهبهم (وعيوبهم) إلى صاحب عمل جديد. بعض الأسباب صالحة وبعضها ببساطة ليست التحركات المهنية جيدة. بالنسبة لأولئك الذين يقررون ما إذا كان اتخاذ الخطوة هو في مصلحتهم، وهناك عدد قليل من الأسئلة التي، مرة واحدة أجاب، وسوف تساعدك على أن تقرر إذا كان الوقت قد حان بالنسبة لك على المضي قدما.

هل ضرب السقف؟

إذا كنت تعمل لصالح شركة صغيرة الحجم، يمكنك الوصول إلى المركز الأعلى في الشركة بسرعة كبيرة.

في الواقع، قد يكون موقفك الأولي مع الشركة مرتفعا كما يمكنك الصعود. إذا كانت أهدافك المهنية تشمل الانتقال إلى إدارة المبيعات أو إلى منصب مدير المبيعات، وكنت على يقين من أن هذه المواقف غير موجودة بالنسبة لك مع صاحب العمل الحالي الخاص بك، بداية البحث عن وظيفة قد تكون في مصلحتك.

إذا كنت تعمل حاليا مع شركة كبيرة أو متوسطة الحجم، حيث فرص التقدم موجودة، تحتاج إلى معرفة ما إذا كان الرؤساء يشعرون أنك "المواد الإدارية" وما الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذ لكسب مكانة الإدارة. تحتاج إلى أن تكون على استعداد لإجابتهم وتتوقع تماما أن ما يقولون لك قد لا تكون دقيقة 100٪. إذا رأى رؤسائك أنه لا يزال أمامك طريق طويل لنقطعه قبل أن تنظر في الترويج لك، فمن المرجح أن تقدم بعض برامج التدريب الإضافية بدلا من أن تخبرك عن شعورك الحقيقي.

إذا كنت تشعر حقا بأنك على استعداد للمسؤوليات الإضافية، وهناك فرص معينة إما لا وجود لك مع صاحب العمل الحالي أو هي بعيدا جدا وغير مؤكد، قد يكون الوقت قد حان للحصول على موقف آخر .

هل دمرت المنافسة دخلك؟

إلا إذا كنت تعمل في صناعة جديدة، لديك المنافسة. أكثر نضجا الصناعة الخاصة بك، والمزيد من المنافسة التي من المحتمل أن يكون. في حين المنافسة جيدة جدا لأسباب كثيرة، فإنه يمكن أيضا دفع الأرباح من صناعة مرة واحدة المنتج أو الخدمة يصبح سلعة.

إذا كانت صناعتك مليئة بالمنافسة، سواء في مواقع الطوب أو الهاون أو الإنترنت، وعلى الرغم من بذل أفضل الجهود لزيادة مهارات المبيعات وزيادة الأرباح في صفقاتك، فإنك غير قادر على كسب الدخل الذي تشعر بأنك تستحقه ، يجب أن يكون التركيز على العثور على موقف جديد في صناعة جديدة تماما.

"وإذا كانت الفرقة أنت بدأت في اللعب بألوان مختلفة …"

هذا الخط، المأخوذ من أغنية بينك فلويد "الجانب المظلم للقمر"، يتحدث عن التغيير الثقافي. إذا كانت شركتك الحالية تشهد تغييرا كبيرا في ثقافتها، سواء كانت الإدارة الجديدة أو التركيز على المبيعات الجديدة أو حتى تغيير خط إنتاجها، وإذا لم تكن هذه التغييرات ترضيك على الإطلاق، فقد يكون الوقت قد حان للبحث في مكان آخر.

يمكن للشركات، بغض النظر عن حجمها، أن تمر بالتغيرات الثقافية. أحيانا تكون هذه التغييرات مفاجئة، وأحيانا تستغرق وقتا طويلا للتطور الكامل. شيء واحد أن العديد من مديري الصاعد تفعل عند بدء أول موقفهم هو محاولة لإصلاح كل مشكلة وتحسين كل ما هو بالفعل تعمل بشكل جيد. وتؤدي أعمالهم إلى تغير ثقافي مفاجئ، وعادة ما يكون سلبيا. هذه الأنواع من التغيرات الثقافية عادة ما تكون قصيرة الأجل، وعلى الرغم من الألم الذي يشعر به أكثر المتضررين من التغييرات، هي مستساغة.

ومع ذلك، ليست كل التغيرات الثقافية قصيرة الأجل وقد تؤثر عدة على ظروف العمل لفترة طويلة جدا. إذا كان صاحب العمل الحالي في خضم التغيير الثقافي، وكنت تشعر بقوة أن التغييرات ستكون طويلة الأجل والسلبية، قراركم ترك هو واحد الصوت.

هل فقدت الفائدة؟

النجاح في مطالب المبيعات التي لديك العاطفة والفائدة في ما كنت تبيع. عازف الجيتار الذي يحب القيثارات ربما على ما يرام بشكل جيد في وظيفة المبيعات التي تجد له بيع القيثارات. ولكن إذا كان لديك أي شغف لتلك التي تبيعها، يجب عليك الخروج بأسرع ما يمكن قبل أن يطلب منك إما مغادرة أو العثور على الدخل الخاص بك انزلاق بسرعة.

قد لا تحتاج بالضرورة إلى الحب المنتج أو الخدمة التي تبيعها، ولكن عليك أن تكون على الأقل على مستوى قوي من الفائدة ويؤمن بها من أجل أن تكون ناجحة في بيعه.

كما تنمو في حياتك المهنية، والأشياء التي كانت مهتمة مرة واحدة لك وتحدي لك قد تصبح مملة وغير مهتم. إذا كنت مثل بعض، تحتاج إلى تيار ثابت من التغيير في حياتك من أجل أن تشعر تشارك بشكل كامل وعلى قيد الحياة. إذا كان الأمر كذلك، نتوقع أنك قد تحتاج إلى تغيير الوظائف في كثير من الأحيان أكثر من معظم وأنك سوف تجلب الحاجة للتغيير معك بغض النظر عن المكان الذي تذهب إليه.