عندما تكون المبيعات مثل الملاكمة

العديد من الرياضات هي رياضة فريقية. تخيل لاعب كرة قدم في محاولة لالتقاط ساحة واحدة دون بقية فريقه المحيطة به. أو لاعب الهوكي، في محاولة للدفاع عن هدفها بينما، في نفس الوقت، في محاولة لدفع عفريت في منطقة الخصم. ولن يحدث ذلك.

ولكن هناك بعض الألعاب الرياضية حيث انها واحدة على واحد. الملاكمة هي واحدة من هذه الرياضة. وبينما كل الملاكم تقريبا لديه فريق في ركنهم، عندما يبدو جرس، الملاكم تقف وحدها.

ساعات التدريب لكل جولة من ثلاث دقائق

تخيل كيف سيفعل الملاكم إذا قرروا تخطي التدريب "أنا جيد بما فيه الكفاية". لا تحتاج إلى مزيد من التدريب. " أنا متأكد من أنك سوف توافق، فإن الأمور لن تسير على ما يرام لهذا الملاكم.

الكثير من المهنيين في المبيعات يعتقدون أن مهاراتهم في المبيعات جيدة بما فيه الكفاية. "لدي أشياء أفضل للقيام بها من الجلوس، والاستماع إلى كيف يعتقد الآخرون أنني يمكن أن تتحسن في وظيفتي." أن يبدو مألوفا؟

والحقيقة هي، إذا كنت لا تلتزم باستمرار تحسين مهارات المبيعات الخاصة بك وإضافة مهارات جديدة، وسوف تبدأ لتفقد المزيد من المبيعات، والمزيد من اللجان والمزيد من المناصب المبيعات.

تكريس الوقت لتحسين قد يكون تحديا، ولكن، مثل الملاكم، تحتاج وقتك في "الصالة الرياضية" الحصول على استعداد ل عندما يبدو جرس.

لا يوجد مكان لإخفاء

لا يوجد ظل في المبيعات. لديك شهر ضعيف من خلال فقدان الحصة الخاصة بك، وسوف مديرك يعرف عن ذلك. تغضب مع العملاء وتقول لهم قبالة؟

مديرك والزميل زملاء العمل زميلك معرفة ذلك.

في الملاكمة، الملاكم يمكن محاولة البقاء بعيدا عن الخصم، ولكن ليس هناك مكان للاختباء. وبعبارة أخرى، لا يوجد ظل في الظل في حلقة الملاكمة ولا يوجد ظل في المبيعات.

إذا ارتكبت خطأ أو كان لديك شهر سيء، تحتاج إلى النزول من السجاد والحصول على الحق مرة أخرى في المعركة.

الأمر متروك لك، وما لم يكن مديرك يلقي في منشفة (يعني أنك تحصل على النار) كنت في طريقها الى ان تحتاج الى تعلم كيفية اتخاذ لكمة والحفاظ على الوقوف في طريق الأذى.

فريق الزاوية

كل الملاكم لديه بضعة أشخاص في ركنهم. عادة، لديهم مدربهم و "قطع الرجل"، وظيفتها هو إغلاق أي تخفيضات الوجه بحيث الملاكم يمكن أن تستمر في المعركة.

في المبيعات، مديرك أو مدرب المبيعات هو رجل الزاوية الخاصة بك وأنت زملائك هي قطع الخاص بك الرجال. مديرك حتى اقول لكم ما تقومون به الحق وماذا تفعلون خطأ، وزملائك في الفريق سوف تساعدك على الحصول على بيع المفقودة (إغلاق قطع الخاص بك) وتحفيز لك الإجابة على جرس لجولة أخرى.

جيتينغ أوت

المبيعات ببساطة ليست للجميع. ليس الملاكمة. إذا ضرب الملاكم أسفل بضع مرات، لا صفقة كبيرة. ومن المتوقع الحصول على هدمت أو طرقت إلى حد ما في هذه الرياضة.ولكن إذا كان الملاكم ينفق المزيد من الوقت على حصيرة من على قدميه، وقال انه ينبغي النظر في مهنة مختلفة.

فقدان المبيعات هو أيضا شيء أن المهنيين المبيعات يجب أن نتوقع. هناك تعبير قديم يقول "لا يمكنك الفوز بهم جميعا". ومن المحزن أن هذا القول صحيح.

ولكن إذا خسرت الطريق أكثر المبيعات مما كنت الفوز، قد حان الوقت بالنسبة لك لشنق قفازات الخاص ومحاولة مهنة مختلفة.

المبيعات هي مهنة صعبة، وبالتأكيد ليست هي الوظيفة المناسبة للجميع. في حين أن معظم الناس يمكن أن تستفيد من خلال قضاء بعض الوقت في موقف المبيعات، وليس الجميع يجب أن تجعل مهنة للخروج منه.

فقدان معظم المبيعات الخاصة بك؟ جرب شيئا مختلفا.