عندما تكون حصتك غير متاحة

فقط كل مندوب مبيعات، مهما كان جيدا، قد شهد شعور الغرق في الطريق السريع وراء حصص مبيعات الفترة. عندما تصل لحظة تحقيق، فإنه من السهل جدا للذعر - وخاصة إذا كان مدير المبيعات الخاص بك هو التنفس في عنقك (لأن سعادة الحصص، أيضا!).

لا داعي للذعر حول الحصة

ولكن الفزع سيجعل الأمور أسوأ. أفضل طريقة للتعامل مع هذا الوضع هو العمل بشكل أسرع وأكثر ذكاء من ذي قبل.

ربما لن يكون لديك الوقت للعمل ما يكفي من البرد يؤدي إلى الخروج من المتاعب، على الرغم من الفيضانات خط أنابيب الخاص بك وسوف يساعد بالتأكيد على تجنب هذا النوع من الوضع في دورة الحصص القادمة. عندما يكون الموعد النهائي الخاص بك قاب قوسين أو أدنى، وأنت في طريق وراء، هناك طريقة واحدة فقط للخروج - قصر دورة المبيعات العادية.

كل صناعة وكل شركة لديها إيقاع معين يعتمد على طول دورة المبيعات. بعض مندوبي المبيعات يميلون إلى أن يكون لديهم دورات مبيعات أطول قليلا أو أقصر داخل الشركة نفسها، ولكن التوحيد الأساسي موجود بسبب طبيعة منتج فريق المبيعات وقاعدة العملاء. إذا كان لديك لتقصير جذري تلك الدورة، سوف تحتاج إلى التفكير بشكل خلاق.

البقاء على اتصال

المحطة الأولى في هذه اللحظات من اليأس هي عملائك الحاليين. نأمل، كنت قد تم البقاء على اتصال معهم، مما يساعد على الخروج مع أي قضايا وبشكل عام المصرفية بعض الائتمان حسن النية.

إذا كان الأمر كذلك، الآن هو الوقت المناسب للاستفادة من هذا الائتمان! اتصل بهم واحدا تلو الآخر والبدء في طلب الإحالات. اعتمادا على طبيعة المنتج الخاص بك وأهداف المبيعات الخاص بك، قد تكون أيضا قادرة على رفع مستوى هؤلاء العملاء الحاليين أو بيعها منتجات أخرى خلاف ذلك.

بعد ذلك، حان الوقت للمس قاعدة مع المبيعات المتوقفة.

لا شك أن لديك المبيعات التي يبدو ببساطة أن يموت قبالة في منتصف الدورة. نعود إلى تلك الآفاق وسحب كل توقف. تعرف على ما يعوق عملية البيع، وإذا كان هناك أي شيء يمكنك فعله لإزالة هذا العائق. هذا لا يعني بالضرورة تقديم خصم كبير - غالبا ما يكون اعتراض احتمال لا علاقة له مع السعر. كما أنه لا يعني الكذب أو الخداع الاحتمال، وهو أمر غير أخلاقي للغاية وسوف تهبط لكم في مشكلة أسوأ بكثير من مجرد حصة فائتة.

الاتصال شبكتك

وأخيرا، الحصول على اتصال مع الشبكات الخاصة بك. معظم الناس لديهم العديد من مجموعات الدعم - زملاء العمل، والاتصالات التجارية، والأصدقاء، والأسرة، وما إلى ذلك حتى ندعو في تفضل من أصدقائك في الدعم الفني، جارتك الذي يحتفظ اقتراض جزازة العشب الخاص بك، عمك فريد، مجموعاتك على ينكدين، وأي شخص آخر يمكنك التفكير. إذا كنت تنتمي إلى غرفة تجارة أو مجموعة محلية أخرى، انظر إذا كان لديهم أي أحداث في اليوم أو اليومين التاليين.إن لم يكن، استدعاء المكتب ونطلب منهم للحصول على مساعدة! قد تكون قادرة على تقديم اقتراحات أو حتى إرشادك إلى عدد قليل من الناس الذين هم على استعداد لشراء.

التقييم الذاتي

بمجرد أن يتم الضغط الفوري (بطريقة أو بأخرى)، حان الوقت للجلوس ومعرفة كيف انتهى بك المطاف في تلك الفوضى في المقام الأول.

إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل، فابدأ في تتبع أنشطتك ومعرفة ما إذا كانت هناك مناطق لا تكون فيها منتجة. إذا كنت تعتقد أن الحصة الخاصة بك هي ببساطة غير واقعية، جدولة اجتماع مع مدير المبيعات الخاص بك ومعرفة ما إذا كان يمكن أن يكون لهم تعديلها في المستقبل. وبطبيعة الحال، وإرسال القلب الشكر لك الملاحظات أو الهدايا إلى أي شخص الذي ساعدك على الخروج خلال وقتك من الحاجة.