كتابة خطة عمل: اختيار استراتيجية نمو

يريد المستثمرون المحتملون الذين قرأوا خطة عملك معرفة إستراتيجية النمو - كيف تخططون لتنمية نشاطك التجاري بعد إطلاقه وخارجه.

تستتبع استراتيجيتك للنمو أكثر من مجرد توضيح كيفية نمو أرباحك. قسم استراتيجية النمو في خطة عملك هو إثبات للآخرين أن لديك خطة لجلب المنتج الخاص بك إلى عملاء جدد وأسواق جديدة، وربما حتى إدخال منتجات جديدة.

الهدف الواضح في تحديد إستراتيجية النمو الخاص بك هو إظهار كيف ستؤدي هذه التحركات إلى زيادة المبيعات. ويمكن أن يحدث ذلك بعدة طرق:

استراتيجية نمو المواقع المتعددة

إذا كان نشاطك التجاري يتطلب وجودا للبيع بالتجزئة، يمكنك تحديد الخطوط العريضة التي قد تسعى فيها إلى فتح متاجر إضافية وما هي إستراتيجيتك الجغرافية. لا تفترض أنك يمكن أن تذهب وطنية فقط لأن المنتج الخاص بك هو ناجح إقليميا.

إستراتيجية نمو اكتساب العملاء الجدد

بعد وصولك إلى العملاء الأساسيين الأصليين، من هم الآخرون المهتمون بمنتجاتك؟ إذا كنت من الشركات التجارية إلى المستهلك، فكر في تقديم الخدمات من شركة إلى شركة، والعكس بالعكس. فعلى سبيل المثال، كانت مخازن توريد المكاتب ناجحة جدا في تلبية احتياجات الأفراد وكذلك أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة.

- 3>>

استراتيجية نمو المنتجات الجديدة

المنتجات الجديدة هي وسيلة واضحة لزيادة المبيعات، ولكن إصدارها غالبا ما يكون ضعيفا. ناقش خطتك لتقديم منتجات أو خدمات جديدة على المدى القصير والمتوسط ​​والطويل.

يمكن أن تكون هذه أشكال مختلفة من منتجك الأساسي أو عروض جديدة تماما توسع قاعدتك الشاملة.

استراتيجية نمو الامتيازات

غالبا ما تتحول المطاعم إلى حق الامتياز، وهي خيار مجد للعديد من الصناعات الأخرى. يعمل الامتياز بشكل أفضل عندما يكون منتجك متسقا ويكون لدى العملاء توقعات معينة بشأن علامتك التجارية.

استراتيجية النمو عبر الإنترنت

كيف ستستخدم الإنترنت لزيادة مبيعاتك؟ هل ستبيع منتجك على موقع الويب الخاص بشركتك على الويب، أو تتعاون مع أحد متاجر التجزئة على الإنترنت أو ربما تعلن على الإنترنت لبناء الوعي بالعلامة التجارية المحلية؟ استخدام الويب ليس إلزاميا لبيع المنتج الخاص بك، ولكن يجب أن تشمل استراتيجية النمو الخاص بك عنصر على الانترنت.

استراتيجيات نمو التسويق الإبداعية

ننظر إلى الوراء في قسم التسويق من خطة عملك. إذا كنت قد عالجت بالفعل جوانب استراتيجية نمو نشاطك التجاري في هذا القسم، فيمكنك استخدامها لتفصيل توسعك، ثم الرجوع إلى قسم التسويق كأداة للتنفيذ.

انخفاض استراتيجية نمو التكاليف

النمو له مزايا في الأسفل أيضا. والمزيد من الأعمال التي تقوم بها، وأكثر يمكنك الاستفادة من منحنيات التعلم وفورات الحجم.منحنيات التعلم تسمح لك لتصبح أكثر كفاءة كما كنت اكتساب الخبرة. وتشير اقتصادات الحجم إلى انخفاض متوسط ​​التكلفة على مر الزمن بسبب عوامل مثل القوة الشرائية والتخصص الإداري.

استراتيجية نمو الاقتناء

والخيار الأخير لمعالجة هو النمو من خلال الاستحواذ. هذا سوف يأتي في اللعب بعد بدء التشغيل الخاص بك هو أكثر استقرارا وعلى استعداد للتوسع في أسواق أخرى.

في هذه المرحلة، قد ترغب في التعامل مع الشركات أو أنواع الشركات التي من شأنها أن تجعل أهداف اكتساب مثالية. ابحث عن الشركات التي تناسب بشكل جيد المنتج الخاص بك وأساليب التوزيع، ولكن هذا أيضا توفير فرص جديدة للنمو. وينبغي موازنة أي ازدواجية من عملية الاستحواذ مع مناطق النمو.