كيفية كتابة استراتيجية تسويق

يعتمد قسم استراتيجية التسويق في خطة عملك على قسم تحليل السوق. يوضح هذا القسم مكان عملك في السوق وكيف ستتمكن من تسعير منتجك أو خدمتك والترويج له وبيعه.

مثال على قسم استراتيجية التسويق في خطة عمل

للاطلاع على مثال لقسم استراتيجية التسويق، راجع مجموعة استراتيجية كامبريدج.

ماذا يتضمن قسم استراتيجية التسويق في خطة الأعمال؟

هناك الكثير من المعلومات التسويقية المقدمة في قسم استراتيجية التسويق التي لا تعطي فقط البائعين المحتملين معلومات مهمة لمراجعة في تحليلهم لعملك، ولكن يمكن أيضا أن تستخدم كمخطط لجهودكم خطة التسويق وجميع الأنشطة التسويقية الخاصة بك في المستقبل.

وفيما يلي نظرة على كيفية تقسيم المعلومات الرئيسية في قسم استراتيجية التسويق في خطة عمل باستخدام 4 بس من مفهوم التسويق.

المنتج: يشير المنتج إما إلى منتج أو خدمات فعلية تنوي تقديمها.

• الاسم التجاري
• المنتجات أو الخدمات ذات الصلة
• الوظائف
• التعبئة والتغليف
• الجودة
• الضمان

الترويج: يغطي هذا القسم الجوانب المختلفة لكيفية التخطيط لتسويق منتجك أو خدمتك. المناطق التي سوف تحتاج إلى معالجة ما يلي:

- 3>>

• إعلان
• ميزانية التسويق
• استراتيجية ترويجية
• الدعاية والعلاقات العامة
• قوة المبيعات
• ترويج المبيعات

السعر: الطريقة التي تخطط على تسعير المنتج أو الخدمة.

• التجميع (إذا كان لديك منتجات / خدمات ذات صلة)
• المرونة في التسعير
• استراتيجية التسعير
• سعر البيع بالتجزئة
• السعر الموسمية (إن أمكن) > الجملة (حجم) السعر
• مكان:

المعروف أيضا باسم التوزيع، هذا القسم هو كل شيء عن تسليم المنتج أو الخدمة لعملائك. مراكز التوزيع

• قنوات التوزيع
• إدارة المخزون
• الخدمات اللوجستية
• تجهيز الطلبات
• المواصلات
• نوع التوزيع
• التخزين > مواصلة القراءة ل
• نصائح حول كتابة استراتيجية تسويق فعالة.

استراتيجية التسويق الخاصة بك يمكن أن تكون واحدة من أقوى أجزاء خطة عملك. في ما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها أثناء كتابة قسم استراتيجية التسويق حتى تتمكن من جعلها فعالة وذات صلة قدر الإمكان. 1. جعله فريدا

يجب أن يكون أساس استراتيجية التسويق الخاصة بك هو اقتراح بيع فريدة من نوعها (أوسب)، أو البيان الذي يحدد ما يميز لكم من أي شخص آخر في السوق.

إنشاء أوسب الخاص بك أولا، ومن ثم بناء عليه من خلال ربطه إلى كل من 4 بس.يجب أن يكون الموضوع المشترك من خلال كل جزء من إستراتيجيتك التسويقية هو الطريقة التي يحل بها نشاطك التجاري مشكلة أو يلبي حاجة أفضل من أي شخص آخر.

2. اعرف العملاء / العملاء

يجب أن تتضمن المعلومات التي تتضمنها إستراتيجيتك التسويقية كل البحوث التي أجريتها في تحليل السوق. تأكد من أن لديك فكرة واضحة عن من الزبائن المثالي أو العملاء هي، ما يحلو لهم، ما يحتاجون إليه وماذا يتوقعون. سيؤدي ذلك إلى جعل استراتيجيتك التسويقية أكثر دقة وقابلية للتطبيق على جمهورك المستهدف.

3. تكون مرنة

في حين أن 4 بس من العمل التسويق جيدا للمنتجات المادية، فإنها تحتاج إلى أنب قليلا للخدمات. على سبيل المثال، بالنسبة إلى قسم المكان، يمكنك التفكير في إضافة موقعك على الويب مقابل الموقع الفعلي. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يكون موقعك على الويب جزءا من قسم الترويج وكذلك أي من الشبكات الاجتماعية التي تشارك فيها.

4. قم بإجراء أبحاثك

عند تحديد التسعير الخاص بك، يجب أن يكون لديك الكثير من البيانات لدعم قرارك. قم بتضمين تقارير الصناعة وإعلانات المنافسين والمقارنات التي تبين البحث الذي أجريته وكيفية التوصل إلى استنتاج مفاده أنك تقوم بتسعير المنتج أو الخدمة بشكل صحيح.

5. استخدام المرئيات

كما هو الحال في أقسام أخرى من خطة عملك، فإن استخدام الرسوم البيانية والرسوم البيانية والصور لتوضيح الحقائق الخاصة بك يمكن أن يسهل استيعاب جمهورك.

هل التسعير الخاص بك الحق في الوسيط في هذه الصناعة؟ هل تخطط لاستخدام عملية توزيع من أربع خطوات؟ استخدام الوسائل البصرية لدفع منزلك نقطة.

6. تذكر ميزانيتك

سوف تحدد التحليل المالي لشركتك في قسم آخر من خطة عملك، ولكن مع إبقاء هذه الأرقام في الاعتبار أثناء كتابة إستراتيجيتك التسويقية. قد تبدو عملية التسويق الخاصة بك جيدة في حد ذاتها، ولكن ما لم تربط مباشرة إلى الوضع المالي الخاص بك، سيكون لديك صعوبة في تلبية أهدافك.

7. تضمين الضمان الخاص بك

إذا كنت تريد التحدث عن الضمانات التسويقية في قسم التسويق الخاص بك، يجب عليك تضمين عينات كمعارض لخطة الخاص بك. ومن أمثلة الضمانات التسويقية بطاقات العمل والكتيبات وصحائف الوقائع.