5 أسباب لماذا تتسبب آفاقك في تعويقك

غالبا ما تكون الآفاق في عجلة من عجلة الشراء أكثر مما يجب أن تبيعها. بعد كل شيء، كنت قد حصلت على الموعد النهائي الثابت الذي لتحقيق حصة المبيعات الخاص بك. وربما يكون لديك توقعات أكثر بكثير من الفترات حول متى وكيف يشترون. ولكن بعض الآفاق سوف تتجاوز وتيرة استرخاء طبيعية من شراء والحفاظ على المماطلة لك مع سبب واحد تلو الآخر. أنها سوف تأخير وتأخير وتأخير حتى النهاية، كنت لا حقا مندهشا لمعرفة أن بيع ذهبت لشخص آخر.

هل هذا يعني أنك يجب أن تشطب أي احتمال الذي يحافظ على تأخير لك؟ بالتأكيد لا. صحيح أنه إذا كنت مجرد الجلوس والسماح للطبيعة تأخذ مسارها، واحتمال المماطلة هو احتمال المفقود. ومع ذلك، إذا كنت يمكن أن تعلق على السبب الحقيقي لماذا احتمال الخاص بك هو المماطلة، قد تكون لا تزال قادرة على حفظ بيع. في ما يلي بعض الأسباب الأكثر شيوعا التي تؤدي إلى توقف عملية الشراء عن الشراء.

لا يستطيعون أن يشتري منك. من غير المرجح أن يخبرك بذلك احتمال عدم امتلاك المال لشراء ما تبيعه. الوجه الصفع، انها محرجة للاعتراف إلى قريب غريب أنك فقط لا تستطيع تحمل منتجاته. بدلا من ذلك، شخص مع هذه المشكلة من المرجح أن يلقي على الشاشة الدخان من الاعتراضات وأخيرا تراجع مرة أخرى على المماطلة حتى تذهب بعيدا.

انهم لا يثقون مندوبي المبيعات بشكل عام. التوقعات لديها مستويات مختلفة من الراحة مع مندوبي المبيعات كمجموعة. بعض الاحتمالات التي تم حرقها بشكل سيء في الماضي تأخذ الكثير من بناء علاقة قبل أن تشعر بالراحة بما فيه الكفاية معكم لشراء.

انهم لا يثقون بك على وجه التحديد. ربما احتمال غوغلد لك وجدت بعض التعليقات السلبية، أو صديق صديق اشترى منك في الماضي، وكان بعض الأشياء سيئة أن أقول، أو ربما كنت وانه فقط لم انقر. أو ربما كنت لم تضع في جهد كاف في بناء علاقة معه. لأي سبب من الأسباب، احتمال الذي لا يثق بك ليس من المرجح أن يشتري منك.

انهم يخشون أن تأخذ فرصة. التغيير هو شيء مخيف، وأكبر التغيير، والمرعب هو عليه. إذا كنت تبيع منتجا يكلف الآلاف من الدولارات (أو حتى أكثر من ذلك إذا كنت تبيع B2B)، فإن توقعاتك ستكون أكثر توترا بشأن الالتزام حينئذ إذا كنت تبيع منتجا يكلف عشرة سنتات. ومع ذلك، فإن بعض التوقعات سوف تحتاج إلى الكثير من الراحة قبل أن تكون على استعداد لشراء، حتى بالنسبة للمشتريات الصغيرة.

لا يعتقدون أن منتجك يستحق التكلفة. القيمة دائما نسبية: الفوائد التي يجدها احتمال واحد مقنعة للغاية قد لا تكون كبيرة بالنسبة لاحتمال آخر. إذا لم تكن قد هبطت على الفوائد المناسبة لتقديم احتمال الخاص بك، وقال انه قد يعتقد أنه يمكن بسهولة العثور على نفس المنتج لأقل في مكان آخر.

قد تلاحظ أن كل الأسباب المذكورة أعلاه لها شيء مشترك.وكلها ذات صلة، إلى درجة أو بأخرى، مع عدم الثقة فيكم. وهناك احتمال يثق بك سوف تكون على استعداد للاعتراف بأنه لا يستطيع تحمل المنتج الخاص بك، وسوف يشعر أكثر أمانا حول إنفاق الكثير من المال على ما لديك لهذا العرض، وسوف تكون أكثر انفتاحا حول مدى شعوره حول قيمة المنتج بالنسبة لهم .

في أبسط الأمور، احتمال الذي يعرقل لك هو حقا مشكلة العلاقة.

الحل هو إيجاد وسيلة لإجراء اتصال وبناء الثقة مع هذا الاحتمال. مرة واحدة كنت قد فعلت ذلك، وقال انه يجب أن تكون على استعداد لا يقل عن اقول لكم ما هي المشكلة الحقيقية ومن ثم قد تكون قادرة على العمل معه لإصلاحه.