لماذا لا يمكنني الوصول إلى أهدافي؟ - الجانب المظلم من وضع الهدف

لماذا لا يضع معظم الأشخاص الأهداف الشخصية، وأهدافهم المهنية، وأهدافهم التجارية ويحققونها؟ إعداد الهدف هو إيجابي، ممارسة قوية عندما يشعل الحماس ويوفر اتجاها واضحا.

عندما يمارس بشكل سيء، ومع ذلك، وتحديد الأهداف أيضا لديه الجانب السلبي خطيرة التي يمكن أن تقوض نجاحك. وضع الفقراء وضع الأهداف يجعل الناس سخرية، يضيع وقته ويعزز الارتباك حول مكان تركيز الإجراءات والطاقة.

كيف يمكن لمثل هذه الممارسة الناجحة المحتملة مثل تحديد الأهداف، على خطأ، في كثير من الأحيان؟

إذا كنت قد قرأت عملي لمدة طويلة، فأنت تعرف أنني مؤيد لوضع الأهداف وقياس التقدم المحرز الخاص بك في تحقيقها. A التبادل الأخيرة مع ويليام هاميلتون، رئيس شركة الشروحات، وعدد من المدراء التنفيذيين الآخرين (الذين يرغبون في عدم الكشف عن هويته) ذكرني أن تحديد الأهداف، وتنفذ بشكل سيئ، تفكير، أو لأسباب خاطئة، يمكن أن يكون لها تأثير سلبي كبير على الناس وخطة عمل مؤسستك.

تجنب هذه الأخطاء الخمسة لممارسة إيجابية محتملة قوية: تحديد الأهداف للأهداف الشخصية والأهداف الوظيفية وأهداف العمل.

مجرد القيام به: فن التخويف

المنظمات غالبا ما تفشل في تحقيق الأهداف وأهداف التخطيط الاستراتيجي التي تم تعيينها من أعلى إلى أسفل، من قبل المديرين التنفيذيين الذين يفتقرون إلى المعلومات الهامة وغير ملامسة مع تحديات الموظفين.

الأهداف غير واقعية وأنها تفشل في النظر في موارد المنظمة وقدراتها.

لا يعتقد الموظفون أن المكافآت التي سيحصلون عليها لإنجاز الأهداف سوف تساوي الطاقة التي يستثمرونها لتحقيقها. في كثير من الأحيان، يتم تخويف المديرين عندما يخشون فقدان الوظيفة للفشل.

ويقول مسؤول تنفيذي سيبيل أنظمة السابق "بلدي المفضلة لقصة تحديد الأهداف في كل العصور كيف تحدد سيبيل أهداف المبيعات لمدراء منطقة لها: وكانت حصة كل فرد مليون $ 3 5 وهناك، لا يزيد الفكر بحاجة الى الذهاب الى ذلك، لا مناقشة - مجرد القيام بذلك أو كنت أطلق

لذا فإن مدير منطقة داعيا سيتي بنك زيارتها نفس الحصة كمدير منطقة داعيا دول لويزيانا ومسيسبي والاباما تخمين التي حصلت على الرجل أطلق

!.؟ "أتذكر أيضا كيف كنت أنفق آخر يوم من كل ربع المبيعات في سيبيل أداء أعمال غير طبيعية لإغلاق الأعمال وحفظ عملي. في نهاية العام، كان علي أن أعمل حتى 10: 00 ص. م. في اليوم الأخير من الربع المبيعات (في حين كان لدينا الشركة أكثر من المنزل) للحصول على واحد آخر صفقة مغلقة. هذه الصفقة أنقذت عملي. كنت واحدا من اثنين من المديرين حي الدولة والمحلية التي تجنبها الفأس بعد أسبوعين. "

الأهداف تهدف إلى إقناع، وليس توجيه الجهود

ويقول وليام هاملتون" خلال طافوا، والأيام مجنون النقطة.وكان استخدام الأهداف لإقناع شائعا، على الرغم من أن المنظمات أيضا استخدام هذه التقنية قبل وقت طويل من وصول الإنترنت. في هذه العملية، تخلق الإدارة أهدافا تستند إلى الرغبة في إقناع أو تضليل المجموعات الخارجية ".

ووفقا لهاملتون، فإن هذه العملية هي" تستخدم أيضا لتجنب التحليل الجاد للشركة والسوق، وفي نهاية الوقت يمكن أن تستخدم هذه الأهداف من قبل الإدارة العليا لتمرير باك وإلقاء اللوم على عدم تحقيق الأهداف.

"للموظفين الداخليين، الذين كانوا في كثير من الأحيان غير مقتنعين وغير متحرك من غير واقعي،" إظهار الأهداف " أسفرت إجراءات الإدارة العليا عن قضايا خطيرة في الروح المعنوية والكفاءة. أما بالنسبة إلى الموظفين الذين اشتروا في النشوة، فإن الفشل في تحقيق الأهداف كان دوامة هبوطية قاتلة ".

أكد الجزء الأول من هذه المقالة (انظر أدناه) عدة مشاكل في كيفية تحديد المنظمات للأهداف، وتشمل الأهداف المهنية وأهداف العمل ما يلي.

كان علينا تدمير القرية

في محاولة لتحقيق أهداف الفترة الحالية، فإن بقاء المنظمة على المدى الطويل معرض للخطر. هاملتون يعطي هذه الأمثلة من الإجراءات السلبية التي يتخذها الناس لتحقيق أهداف غير واقعية.

"هم:

• ركز جهود التنمية على البيع المقبل.
• عرض خصومات عميقة على المنتجات لنقل المبيعات المستقبلية في الفترة الحالية.
• دفع النفقات في المستقبل، بدلا من المحاسبة عنها عند تكبدها.
• استخدام العروض الترويجية المكلفة التي تولد في الواقع أقل في المبيعات مما تكلفه.
• فشل في تطوير جهود استراتيجية طويلة الأمد بعناية، عندما تعني 'الاستراتيجية' أن العائد ليس ضمن الفترة الزمنية المستهدفة التالية. "

ويوضح مدير سابق لشركة عب هذه النقطة مع هذه القصة" استخدمت عب لتعيين حصص المبيعات. في السنوات الأخيرة هناك، عندما كانت الشركة تظهر نموا بطيئا جدا، يمكنك الاعتماد على زيادة 25-30 في المئة في الحصة. لم يهم أن معظم ميزانيات تكنولوجيا المعلومات (رادز) كانت راكدة، وبالتالي فإن عملية الحصص كانت تضعف معنوياتها بشكل كبير.

"طريقة جعل الدولار هناك، كان العثور على وظيفة حيث لم تكن متأكدا من كيفية تحديد الحصة - نوع من منطقة جديدة - وتنظيف والتحرك على.

بعض الناس المتخصصة في هذا النوع .

وضع الأهداف يصبح عن الخطة، وليس التنفيذ

يقول هاميلتون احتمال حدوث هبوط خطير عندما "نسبة الطاقة والوقت والإبداع الذي يساهم في خلق أهداف الهدف (ويخرج من إخفاء) إدارة المنتج في الواقع. "

في إحدى شركات التصنيع الصغيرة، قررت مجموعة إدارة استخدام مخططات جانت لتتبع إنجاز الأهداف. بعد البدء في استثمار ضخم من الوقت في جعل الرسوم البيانية لجميع أهدافهم، فإن مجموعة الإدارة سرعان ما تخلى عن الرسم البياني.

وعندما سئلوا في وقت لاحق، أكدوا أن الرسم البياني كان يأخذ الكثير من الوقت الذي يحتاجونه لتحقيق الأهداف. ولكن، كان لديهم الرسوم البيانية رهيبة في حين أنها الاحتفاظ بها.

مثال آخر على ذلك هو عندما تنفق المنظمة الوقت والطاقة لتطوير خطة عمل شاملة، ثم تجلس الخطة في درج. في حين أن العمل من جعل الخطة مهم، والمتابعة هي قطعة حرجة. مراجعة منتظمة ومتابعة جعل خطة العيش - وخدمة.

عدد كبير جدا من الأهداف جعل لا شيء أولوية

في عملي مع شركات التصنيع الصغيرة والمتوسطة الحجم، وكثيرا ما تجد أن الناس ارتداء الكثير من القبعات، فهي طغت مع عدد الهائل من الأهداف التي من المتوقع أن يجتمع.

لقد سهلت مرة واحدة جلسة تخطيط إستراتيجي قام الناس خلالها بتحليل وتحديد الأولويات. ونقلوا البنود غير ذات الأولوية إلى قائمة "باء" واعتقدوا أنهم نجحوا في إنشاء قائمة "ألف" لأهم الأهداف القابلة للتحقيق.

يمكنك أن تتخيل قلبي عندما نظرت المديرة العليا في نهاية الجلسة إلى قائمة الأهداف في قائمة "ب" وقالت: "هذه كلها عوامل.

لدينا لإنجاز هذه على أي حال. "

يواجه الأشخاص الذين لديهم أهداف كثيرة جدا هذه المشكلات.

• انهم لا يشعرون كما لو أنهم إنجاز مهمة كاملة.
• من الصعب ربط هدفهم بإنجاز نظام المكافأة والاعتراف الذي يعترف بإنجازاتهم.
• أنهم لا يعرفون ما هو الأكثر أهمية لإنجاز المقبل.
• إنهم يقعون فريسة ل "فحصه من القائمة" متلازمة حيث أنها تحقق المهام من قائمتها قبل الإجراءات التي تم دمجها من قبل المنظمة.

وضع الهدف هو إيجابي، قوية، وممارسة الأعمال عندما يخبر موظفيك أين أنت ذاهب. كما يوضح تحديد الأهداف الفعال ما سيبدو عليه النجاح خلال الرحلة وعند الوصول.

عند ممارسة سيئة، ومع ذلك، وتحديد الأهداف يمكن أن تؤثر سلبا مؤسستك في جميع الطرق الموصوفة، وأكثر من ذلك.