شرح خسائر الزعماء في البيع بالتجزئة

قادة الخسارة هم سلع أو خدمات مقدمة بخصومات كبيرة (أحيانا أقل من التكلفة) من أجل جذب العملاء إلى متجر وتعزيز المبيعات. بل هو ممارسة شرفت التي تم الوفاء بها مع الكثير من النجاح، وخاصة من قبل تجار التجزئة خصم كبير. والقصد من هذه الاستراتيجية التسعير هو ليس فقط أن يكون العميل شراء عنصر الخسارة زعيم بيع، ولكن غيرها من المنتجات التي لم يتم خصمها.

داخل التجزئة، وهذا ما يسمى "مسمار أسفل". عندما بدأت حياتي المهنية التجزئة قبل 30 عاما، كنا لوضع زعيم الخسارة أو "مسمار أسفل" المنتج على الصفحة الأولى من نشرة. كان دائما منتج بسعر منخفض يبعث على السخرية. وقد تطور مصطلح "مسمار" من تجار التجزئة تسمير المنتج على الرف حتى لا يمكن بيعه. والفكرة هي أن العميل يأتي في ومن ثم فإن مندوب مبيعات "خطوة" العميل إلى عنصر بأسعار أعلى.

هناك مجموعة متنوعة من قادة الخسارة المختلفة التي يشيع استخدامها. مثال واحد هو عندما يعطي متجر عينات مجانية من عنصر، ويقول الكوكيز، كما تسوق العملاء. الأمل هو أن العميل سوف تشتري حزمة من الكوكيز جنبا إلى جنب مع العناصر الأخرى قبل مغادرة المخزن.

شفرات الحلاقة هي مثال سائد آخر لزعيم الخسارة. وتباع معظم شفرات الحلاقة الرخيصة ويتم تعبئتها مع عدد قليل من ريش العينة. ولكن عندما يحين الوقت لشراء شفرات جديدة، والأسعار شديدة الانحدار.

ولكن العميل قد اشترى بالفعل الحلاقة، والتفكير يذهب، وسوف تحتاج لشراء شفرات.

حبر الطابعة هو مثال جيد آخر لزعيم الخسارة. وتباع العديد من الطابعات المنزلية مع الحبر عينة أو خراطيش الحبر المدرجة. خراطيش استبدال هي المكان الذي سوف تنفق باكز كبيرة (إلا إذا كنت ترغب في الخروج وشراء طابعة جديدة كاملة، والتي معظم الناس لا).

تجار التجزئة الآخرين مثل تجار السيارات استخدام هذه الممارسة كذلك. أنها تعلن عن سعر لا يصدق على سيارة أو شاحنة، ولكن إذا كنت تبحث عن كثب هو مجرد أن عنصر واحد الأسهم. حتى أنها تتضمن رقم المخزون في الإعلان. حتى عندما يصل العميل، ويقولون "آسف أننا بعنا تلك الشاحنة، ولكن لدينا هؤلاء الآخرين بالنسبة لك أن ننظر."

عند استخدام خسارة زعيم التسعير

إذا كان لديك المخزون الذي لا يتحرك أو إذا كنت فائض المخزون على عنصر معين، مما يجعلها زعيم الخسارة يمكن نقله. عن طريق خفض سعر مثل هذا البند، عليك ليس فقط تحرير مساحة الرف والحد من المخزون، ولكن عليك أيضا زيادة التدفق النقدي.

إذا كنت ترغب في أن تكون معروفة لانخفاض الأسعار ثم فإن استراتيجية التسعير زعيم الخسارة تساعد على ربط عملك مع هذا الاعتقاد. نضع في اعتبارنا أن الناس يريدون بضائع ذات نوعية جيدة لأقل من المال وليس غير المرغوب فيه.

استخدام قادة الخسارة كأداة تسويق يمكن أن تساعد على كسب عملاء جدد وزيادة زيارات العودة.الناس مثل صفقة ومن المرجح أن يعود إلى متجر.

على الخروج من منطقة الجزاء استخدمنا قادة الخسارة في متاجر الأحذية بلدي من خلال الإغلاق. سأشتري عمليات إغلاق من أحد البائعين ثم أضعها في الإعلان بنسبة 75٪. منذ كانت الانفجارات، اشتريتها في 50٪ من سعر الجملة، لذلك كنت تقدم هذه الصفقة مذهلة، ولكن لا تفقد المال.

فقدان الاحتياطات زعيم

يمكن أن يكون هناك نجاح في فقدان التسعير زعيم، ولكن يكون على بينة من بعض العقبات التي تحول دون هذه العملية. إذا فعلت بشكل غير صحيح، يمكن أن قادة الخسارة في الواقع تسبب الأعمال لانقاص المال. أيضا، لن يسمح جميع المصنعين والموردين بأسعار منتجاتهم تحت الحد الأدنى من السعر المعلن عنها أو أقل مما تجارهم الآخرين يبيعون نفس البند. وهذا ما يسمى التسعير ماب.

كما أنها محدودة أو ممنوعة لبيع المنتجات بأقل من التكلفة في بعض الولايات. في السنوات الأخيرة، ظهرت الدعاوى القضائية (وليس كل ناجحة) مدعيا بعض الخسائر استراتيجيات التسعير زعيم هي ما يعادل الممارسات التجارية غير المشروعة.

إذا قررت الذهاب إلى هذا الطريق، فكر في استخدام قادة الخسارة فقط عندما يكون من الواضح أن الأرباح المفقودة يمكن مواجهتها بمبيعات منتجات أو خدمات أخرى.

تجنب القيام بشيء غير قانوني من خلال اتباع ممارسات التسعير الجيدة. دائما التأكد من أن هناك كمية كبيرة من بيع البند في المخزون واستخدام عبارة "في حين إمدادات الماضي" في أي وجميع. شراء كميات أكبر من المعتاد من الموردين قد تسمح لك خصم الكمية، وزيادة هامش على السعر المخفض.

آخر نصيحة. تدريب موظفيك. في الحقيقة، كنت لا تريد بيع زعيم الخسارة. كنت ترغب في بيع بند أعلى سعر أو عنصر مع هامش أفضل. ولكن حتى لو قاموا ببيع زعيم الخسارة، فإن الإضافات إلى المبيعات مثل الملحقات يمكن أن تعوض الهامش المفقود. العمل على موظفيك بيع المهارات وممارسة معهم ما يجب القيام به عندما يأتي العميل لزعيم الخسارة في متجرك.