التفاوض على اتفاقية امتياز

المقصود من الامتياز أن يكون وسيلة للتوسع تركز على تكرار متسق ومستدام. وبسبب هذا، وجود كل امتياز تعمل بموجب اتفاق مختلف هو ببساطة ليست فعالة، وتميل إلى خلق صعوبات لصاحب الامتياز في إدارة علامتها التجارية وعلاقاتهم الامتياز. حتى مع اتفاقات الامتياز التي تنتجها الامتياز على مدى فترة طويلة من الزمن، هناك شيوعا وتغييرات كبيرة من اتفاق إلى آخر ليست كلها مشتركة.

-

غالبا ما يشار إلى اتفاقيات الامتياز باسم "عقود الالتصاق"، وهو ما يعني أساسا أنها مصممة بحيث يمكن لأصحاب الامتيازات الدخول في عقود مع العديد من الأفراد دون تكييف التغييرات في كل حالة. عقود التصاق شائعة ولا تقتصر على حق الامتياز. ويشير المصطلح بوجه عام إلى الاتفاقات التي يقدمها طرف إلى آخر عندما تكون القدرة التفاوضية للطرفين غير متساوية، ويكون استخدام اتفاق النموذج فعالا اقتصاديا ومناسبا في ظل الظروف الراهنة.

عقود الالتصاق قابلة للتنفيذ عموما طالما أن شروط العقد ليست غير قابلة للخداع أو خادعة أو ضد السياسة العامة. وهناك أيضا، في الامتياز، حجة من قبل الامتياز أن عملية الكشف تمنح الامتياز مع الوقت اللازم لمراجعة وفهم شروط الاتفاق، على النحو المحدد في قاعدة الامتياز. وأيضا، أنه في الوقت الذي تم فيه إبرام الاتفاق، كان الطرف الذي حصل فعلا على درجة كبيرة من القدرة التفاوضية هو حق الانتخاب الذي يمكن أن يقرر من جانب واحد عدم الدخول في الاتفاق.

إذا كان هناك غموض في العقد، فإن المحاكم تفسر عموما الشرط لصالح الشخص الذي لم يصوغ العقد.

في كثير من الأحيان، المحامين غير مألوفين مع الامتياز سوف يقضون ساعات مراجعة اتفاقات الامتياز بالتفصيل التغييرات التي يشعرون أنها ضرورية لعملائها. ثم، يكتشف الامتياز أن الامتياز يتردد في إجراء أي تغييرات كبيرة.

غالبا ما تنهار الصفقات بسبب وجود مستشار قانوني عديم الخبرة، ولكن التغييرات في اتفاقات الامتياز ممكنة.

حتى لو شعر محاميك بأن العقد "من جانب واحد"، لا تتوقع أن يقوم العديد من أصحاب الامتيازات بإجراء تغييرات كبيرة لمجرد أنك تشعر أنه من المهم. الامتياز ببساطة لا يعمل بهذه الطريقة. الاتفاق الذي يتم تقديمه من قبل الامتياز سيكون عموما الاتفاق الذي سوف تحتاج إلى التوقيع إذا كنت تريد أن تصبح الامتياز في نظامهم.

هناك مزايا للانضمام إلى نظام لن يتفاوض معك. في الواقع يمكن أن يكون علامة جيدة. إذا كنت تبحث عن الامتياز الذي يركز على تكرار متسقة من وعد العلامة التجارية للمستهلكين، فأنت تريد أن يكون الامتياز القدرة على فرض معايير علامتها التجارية مع جميع الامتياز الآخرين.الاتساق من الموقع إلى الموقع، بعد كل شيء، هو ما المستهلكين في كثير من الأحيان سوف تعتمد على عندما جعل اختيارهم من أين للتسوق. إذا كان صاحب الامتياز على استعداد للتفاوض معك بشأن القضايا الهامة، فمن المرجح أنها سوف تفعل ذلك مع غيرها من الامتياز - والتي يمكن أن تكون مؤشرا على المشاكل المحتملة والضعف داخل نظام الامتياز.

هل تستقيل نفسك لقبول الاتفاق دون أن تطلب أي تغييرات؟

أنا لن أفعل ذلك، ولكنني سأقتصر أيضا على مطالبي بالأشياء التي قدمت لي فائدة حقيقية، ولكن لم تؤثر على قدرة الامتياز على الحصول على الاتساق. حتى تسأل، لن تعرف أبدا. ليس من غير المألوف لأصحاب الامتيازات إجراء تغييرات معينة، وبعض التغييرات التي قد أبحث عنها تشمل:

• مساعدة إضافية في فتح نشاطك التجاري. معظم الامتياز تقديم بعض المساعدة للامتياز عند فتح موقعهم الجديد. قد يكونون على استعداد لتقديم دعم إضافي لك خلال افتتاحك الكبير من خلال وجود موظفيهم الميدانيين في متناول اليد لفترة أطول من الوقت لتزويدك بتوجيه إضافي وتدريب لك ولموظفيك.
• بعض الامتياز قد تكون على استعداد للمساهمة المال الخاص بك الافتتاح الكبير الإعلان والتسويق.
• تعزيز الدعم الميداني في الأشهر الأولى بعد افتتاحك هو شيء يمكنك طلبه بشكل عام، حيث سيشاهد أصحاب الامتيازات هذا الأمر على نحو مفيد لك ولهم.
• إذا كان صاحب الامتياز يوفر لك منطقة محمية، مما يجعل حالة أن موقعك يمكن أن تدعم مساحة أكبر من المنصوص عليها في الاتفاق النموذج هو ممكن. ولكن سيكون لديك عموما لجعل القضية التجارية لهذه الحماية الإقليمية المضافة. وقد يكون ذلك صعبا أو مستحيلا الحصول عليه من نظم أكبر وأكثر رسوخا، ولكن من الجدير أن يسأل عن ذلك في نظم أصغر حجما.
• التعديلات على رسوم التحويل، والتي قد تأتي في متناول اليدين إذا كنت في وقت لاحق، تقرر بيع الأعمال إلى امتياز آخر.
• شروط الدفع للرسوم الأولية. في حين أن معظم أصحاب الامتياز سوف تقاوم هذا، فمن الجدير يسأل نظرا لصعوبة بعض أنظمة الامتياز تشهد مع امتيازهم العثور على التمويل المصرفي.
• تعديل رسوم الامتياز أو الإتاوات المستمرة، إذا كنت تقوم بتحويل عملك إلى العلامة التجارية للامتياز.
• وقتا طويلا لعلاج بعض الإعدادات الافتراضية ممكن. ولكن ضع في اعتبارك أن الامتياز يحتاجون إلى أن تديروا أعمالكم وفقا لمعايير علامتهم التجارية، وقد ينظرون إلى هذا الطلب كمؤشر على أنك لا تنوي البقاء باستمرار في الامتثال.
• منحة من حق الرفض الأول أو حق الإشعار الأول قبل أن تبيع حق الامتياز في الإقليم المجاور لك لشخص آخر.
• تعديل أو إلغاء حق الامتياز في رفض أول شراء عملك إذا قررت بيع نشاطك التجاري قبل نهاية مدة عضويتك.
• التنازل أو الحد من الضمان الشخصي معظم الامتياز يتطلب عند التوقيع على اتفاق الامتياز.
• القيود المفروضة على الشرط الخاص بك لإجراء استثمار إضافي لتحسين رأس المال بالقرب من نهاية المدة الخاصة بك أو للمشتري من عملك إذا كنت تبيع قبل نهاية مدة الخاص بك.
• اتفاق الامتياز على منح مصطلح جديد لمشتري الامتياز الخاص بك إذا كنت تبيع قبل انتهاء اتفاق الامتياز الخاص بك.
• إذا كنت من أصحاب الامتيازات متعددة الوحدات، فإن تخفيض الإتاوات كمقايضة لمالك الامتياز لا يوفر لك بعض الخدمات التي قد تكون قادرة على تقديمها لنفسك، مثل تدريب الموظفين وتطوير الموقع.
• أيضا، إذا كنت مشغل متعدد الوحدات، فإن اتفاقا على أن اتفاقية الامتياز الخاصة بك أو شروط معينة من اتفاق الامتياز الخاص بك لن تتغير لكل موقع تتطور على مدى مدة اتفاقية التنمية الخاصة بك.

هناك بالتأكيد تغييرات أخرى قد ترغب أنت والمحامي الخاص بك لطلبها. على سبيل المثال، قد تكون هناك منطقة إضافية للتغيير مرتبطة بمتطلبات سلسلة التوريد في االتفاقية. ما إذا كنت سوف تكون قادرة على التفاوض على التغييرات في اتفاق الامتياز الخاص بك وسوف تعتمد إلى حد كبير على نضج نظام الامتياز الذي تحاول الدخول، وكذلك ما كنت جلب إلى طاولة المفاوضات. لا تتوقع أنظمة كبيرة، وأنشأت لإجراء العديد من التغييرات. ولكن، حتى مع أنظمة أكبر، إذا كنت مشغل متعدد الوحدات بعض الامتياز سوف الاستماع إلى المخاوف الخاصة بك وتقديم تنازلات.

سوف تتوقف قدرتك على التفاوض على اتفاقية الامتياز الخاصة بك على نضج الامتياز وحجم النظام والأسواق التي تدخلها إذا كانت علامتها التجارية غير معروفة جيدا في منطقتك وكم عدد الامتيازات التي تحصل عليها، وما إذا كانت طلباتك معقولة ومساندة.

كما هو الحال مع أي اتفاق امتياز، من المهم أن يكون لديك محام امتياز المؤهلين العمل معك. إبقاء طلباتك للتغييرات إلى مستوى معقول، كما معظم الامتياز، لن تنظر أنت مرشح جاد إذا كنت تأتي إلى طاولة مع رزم من طلبات التغيير. ولكن إذا وجدت أنه من السهل الحصول على تغييرات في الاتفاق الخاص بك من الامتياز، لا نقبل أن كعلامة جيدة. كنت ترغب في الامتياز التي يمكن أن تفرض معايير العلامة التجارية الخاصة بك بحيث تكون محمية من الأفعال السيئة من الامتياز الآخرين. إلى جانب ذلك، قد يكون مجرد شريك التفاوض السهل لأنها تحتاج رسوم الامتياز الخاص بك لجعل الرواتب الأسبوع المقبل.

تذكر، على الرغم من ذلك، أنت لا، ولا ينبغي لك من أي وقت مضى، الدخول في أي اتفاق لا يلبي الغرض الخاص بك. إذا كانت هناك شروط في اتفاقية الامتياز التي تعترض عليها جوهريا، ولا يمكنك التفاوض مع تغييرات الامتياز على اتفاق شكلها لصالحك، فإن أفضل نصيحتي هي عدم التوقيع على الاتفاقية. اختيار فرصة امتياز مختلفة تلبي احتياجاتك، أو ربما تقرر أن تذهب وحدها وبدء الأعمال التجارية المستقلة الخاصة بك خارج أي نظام الامتياز. على الطريق، إذا كان عملك ناجحا قد تختار أن تصبح امتياز - وبعد ذلك يمكنك اتخاذ القرارات بشأن ما هو في اتفاق الامتياز الخاص بك، وما هي الشروط التي كنت على استعداد للتفاوض.

المزيد من القراءة

قام مايكل ديدي، المحامي المعروف والممتاز بالامتياز، بتأليف مقال عن شروط في اتفاقات الامتياز التي يعترض عليها بعنوان "الخير، والسيئة، والاتفاق القبيح - الامتياز والأحكام فد. ومن المفيد أيضا بالنسبة لك لقراءة تلك المادة.