نقاط التفاوض في اتفاقية شراء سكنية

يمكن لعملاء الإدراج المشغولين الذين يتلقون العديد من عروض الشراء أن يبينوا في اتفاقية شراء سكنية في كثير من الأحيان مدى حرص وكيل المشتري على الحصول على العرض المقبول بالطريقة التي يتم بها عرض بعض البنود القابلة للتداول. الطريقة التي يقرأ بها بعض البنود ما إذا كان الوكيل قد كتب العديد من العروض أم أنه عامل غير عديم الخبرة. بعض أنواع المواد القابلة للتداول تكشف الكثير عن المشتري أيضا، خاصة إذا كانت تلك الأشياء تميل إلى إرساء القاعدة.

هذه الملاحظات أدت لي إلى الاعتقاد بأن بعض وكلاء المشتري، وليس كل منهم من قبل أي امتداد، نادرا ما يناقش البنود القابلة للتفاوض في اتفاق الشراء مع المشتري. العديد من وكلاء مجرد التحقق من مربعات وفقا للعرف المحلي، وليس هناك حقا شيء خاطئ مع هذا النهج إلا أنه لا يعطي حقا المشتري أو البائع خيار أو رأي في هذه المسألة، أقل بكثير فهم شامل حول عرض الشراء .

إذا كان المشتري ينفق مئات الآلاف من الدولارات لشراء منزل، فإن هؤلاء المشترين يستحقون معرفة النقاط القابلة للتداول ويكون لهم صوت في الوضع. وبالمثل، يجب على البائع أن يعرف الأشياء التي يمكن التفاوض بشأنها، وما إذا كان هناك أي غرفة في بعض تكاليف البيع، مما يؤثر على صافي عائدات البائع.

على سبيل المثال، على الرغم من أنه من غير المألوف، لقد قال الباعة أنهم يفضلون بدلا من ذلك إلى خفض كبير في سعر البيع والسماح للمشتري لدفع جميع تكاليف البيع، باستثناء عمولة.

هناك أسباب للقيام بذلك بهذه الطريقة وأسباب لا. وربما كان الأهم في معاملة ممولة، إذا كان المشتري أن يدفع جزء البائع من تكاليف الإغلاق، فإن ذلك يعني جلب الكثير من المال مقدما لإغلاق. هذا هو بوميرانغ. المشترين غالبا ما تكون ضيقة على الأموال السائلة.

ومع ذلك، يمكن التفاوض على تكاليف الإغلاق بين الطرفين. من الذي يدفع ما هو جزء من تكاليف الإغلاق هو عنصر قابل للتفاوض في اتفاق شراء السكنية، على الرغم من أنه قد يكون من العادة أن يستوعب البائع نسبة أكبر من تلك الرسوم. لماذا البائع؟ لأن البائع عموما تلقي المال في معاملة والمشتري هو إنفاق من جيبه.

نضع في اعتبارنا أيضا أن كل ولاية في أمريكا تستخدم إلى حد كبير اتفاقية الشراء السكنية الخاصة بها. لا يوجد مقاس واحد يناسب الجميع. في تكساس، وتسمى العقود عقد سكني الأسرة واحد إلى أربعة، التي وضعتها لجنة العقارات تكساس. في كاليفورنيا، عقد لشراء منزل هو اتفاق شراء سكني كاليفورنيا والتعليمات المشتركة الضمان، تحديث بشق الأنفس سنويا تقريبا من قبل جمعية كاليفورنيا للوسطاء العقاريين. ويبدو أن وكلاء في فلوريدا يستخدمون عدة أنواع مختلفة من عقود الشراء السكنية التي تمت الموافقة عليها من قبل فلوريدا بار ورابطة فلوريدا للوسطاء العقاريين، وهذا يتوقف على ما إذا كان المشتري يشتري المنزل كما هو.

ومع ذلك، حتى مع كل الاختلافات والطرق المختلفة التي يمارس بها العقار في جميع أنحاء البلاد، وبعض جوانب اتفاقيات الشراء متشابهة.

تكاليف الإغلاق هي الرسوم التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار قبل توقيع اتفاقية الشراء واطلب من وكيل العقارات الخاص بك إذا كانت قابلة للتداول. تدرك أنك قد لا ترغب في محاولة لتغيير الطريقة التي تمليها العرف المحلي، على سبيل المثال، وخاصة إذا كنت تشارك في حالة العرض متعددة، لأنه يمكن أن يضر فرصك في قبول العرض.

أنواع الرسوم القابلة للتداول في اتفاقية شراء سكنية

• رسوم النقل
• رسوم الضمان
• عنوان المالك سياسة التأمين
• تفويض الدولة المكلف
• رسوم نقل الوثائق والوثائق

أنواع بنود التفاوض في اتفاقية شراء سكنية

• مبلغ الإيداع النقدي الجدي
• الفترة الزمنية للبائع لتقديم إفصاحات
• الفترة الزمنية لاستكمال جميع عمليات تفتيش المشتري
• الفترة الزمنية للمشتري للحصول على
• الفترة الزمنية للمشتري للحصول على موافقة القرض
• البنود الشخصية التي تبقى مع المنزل
• التركيبات التي قد يتم استبعادها من البيع
• الفترة الزمنية لإغلاق الضمان
• الفترة الزمنية للإفراج عن حالات الطوارئ
• الفترة الزمنية للحيازة
• الفترة الزمنية للحيازة
• الأضرار المصفاة
• حل النزاع
• الفترة الزمنية لقبول العرض

العديد من المشترين يجدون أنه من المفيد للحصول على نسخة من اتفاقية الشراء السكنية قبل كتابة عرض، ولكن نظرا لبيئتنا سريعة الخطى وعدد الوثائق التي وقعت على الانترنت، وهذا قد لا يكون ممكنا. العديد من اتفاقيات الشراء السكنية تتكون من 10 صفحات أو أكثر، وهناك دائما وثائق أخرى والتي عادة ما يمكن أن تصاحب العقد.

عموما عندما أعمل مع المحامين، يريدون قراءة اتفاقية الشراء السكنية بأكملها، وأنا لا ألومهم. وبطبيعة الحال، فإن معظم الباعة والمشترين المنزليين ليسوا محامين، ولكنني أشجع جميع الأطراف على قراءة العقد بدقة، وطرح الأسئلة، ومواصلة طرح الأسئلة إذا كانت الإجابات غير مرضية. لديك الحق في معرفة تفاصيل شراء منزلك. ممارسة هذا الحق.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون العقارية في ساكرامنتو، كاليفورنيا.