الإعلان والتسويق: مبدأ المتعة

ما هو "مبدأ المتعة"؟

ويعزى مصطلح "مبدأ المتعة" إلى كونه صاغ من قبل سيغموند فرويد ولكن لا علاقة له بتفسير الأحلام. هذا المبدأ يؤكد أن الناس سوف تسعى المتعة بدلا من، أو لتجنب الألم. لا مكان يمكن أن ينظر إلى هذا المفهوم أكثر قابلية للتطبيق في التسويق مما كانت عليه في صناعة النظام الغذائي واللياقة البدنية.

كم عدد الإعلانات التي شاهدتها والتي تشير إلى نتائج سريعة دون ألم؟

عدد قليل جدا من الحملات الإعلانية تستخدم نهج "لا ألم لا ربح". لا أن "الألم" لا يعمل عندما تطبق بشكل جيد (أعتقد نايك ودفع اللياقة البدنية المياه).

ببساطة، معظم المستهلكين يريدون شيئا الذي يقدم المتعة أو الارتياح عن القليل من الألم أو التضحية. وهو ما يبسط مهمة صعبة على خلاف ذلك تشمل المهام البدنية والتعليمية والنفسية والاجتماعية. على الرغم من أن ليس بالضرورة نفس الشيء، قد يكون مبالغا فيه أيضا بالقول أن الناس يريدون "العمل أكثر ذكاء، وليس أصعب" لتحقيق الأهداف التي تعطيهم المتعة والارتياح في أسرع طريقة ممكنة.

وفقا لفرويد، على العكس من مبدأ المتعة هو مبدأ ريالتي. ويسمح لنا هذا المبدأ بإرجاء التماس الإشباع حتى وقت لاحق إذا كان واقع ظروفنا يملي أنه من الأفضل استخدام ذلك.

يحتاج أصحاب الأعمال إلى إيجاد طرق لمنع مبدأ ريالتي من تجاوز مبدأ المتعة.

الإعلان يدفع المستهلكين لاتخاذ قرارات التسوق دفعة للحصول على أعمالهم في الوقت الراهن. ومع ذلك، فمن الحيوي لنجاح على المدى الطويل أنك لا تستغل العملاء في عملية تأمين الصفقة.

أسئلة إستراتيجية التسويق

• كيف يمكن لمنتجي أو خدمتي مساعدة شخص ما على تحقيق غاية مع بذل جهود أقل؟
• كيف يمكنني جعل الناس يشعرون بالرضا عن عملية الشراء؟
• كيف يمكنني تقديم منتجي أو خدمتي بطريقة تشجع عقلية "المتعة" للمستهلك التي تدعم عقلية "الواقع" دون الاستفادة من العملاء؟

أفكار التسويق بناء على مبدأ المتعة

أخبر أو أظهر كيف سيؤدي منتج الخدمة إلى تحسين حياة عملائك ومدى شعورهم بالراحة. ولكن لا تتوقف عند "خفض الوقت إلى النصف"، كما تذكر ما يمكن للمستهلكين القيام به مع ذلك الوقت مثل "لديهم المزيد من الوقت لعائلتك. "

إكول فوائد يمكن لشخص ما جني ببساطة باستخدام المنتج الخاص بك. هل تقدم شيئا مجزيا من التجربة أو ببساطة تفعل شيئا المستهلك سوف تحتاج إلى القيام بأي حال (ه.، والنظافة الشخصية، وغسيل الملابس، قيادة السيارة)؟

هل منتجك يساعد البيئة؟ إعطاء جزء من المبيعات لجمعية خيرية في الاختيار؟ ماذا، دون بذل أي جهد إضافي، هل يسعى طالبي المتعة من اختيار عملك على آخر؟

يجب الحرص على عدم جعل الصوت المنتج كما لو كان المشتري سوف لا تفعل شيئا على الإطلاق. إجمالي الإحلال أو الأتمتة لا يلبي تماما متطلبات مبدأ المتعة. لتلقي المتعة، والمستهلكين لا تزال بحاجة إلى الشعور بأنهم كانوا جزءا من التجربة؛ خلاف ذلك، يصبح غير شخصي جدا للاستفادة من مبدأ المتعة.

مثال على جعل الأمور سهلة جدا هو مثال في كارثة تسويقية مثيرة للاهتمام في صناعة مزيج الخبز. في الثمانينات، لمساعدة النساء العاملات المزدحمات، كانت عدة أنواع من مخاليط الخبز يتم تسويقها على نطاق واسع والتي تتطلب فقط إضافة المياه. وتفاخرت الحملات الإعلانية بسرعة وسهولة النتائج - "فقط إضافة الماء. "انخفضت المبيعات فورا. ولكن عندما أضيفت خطوة إضافية مرة أخرى في، "إضافة بيضة"، عاد المبيعات.

لماذا؟ لأنه عندما يكون هناك شيء سهل جدا، يحرم المستهلكون من متعة الارتياح الذاتي من القيام بشيء ما - حتى لو كانوا فعلا لا تفعل سوى القليل جدا على الإطلاق.