مؤهلون للمشترين من وجهة نظر المشتري

كعميل للمشتري، سوف تعتمد عمولتك في نهاية المطاف على دافع المشتري وقدرتك على شراء منزل. إذا كنت تهمل لتأهيل، أو الطبيب البيطري، المشترين المحتملين قبل اتخاذها على أنها عملاء، يمكنك أن تترك مع أي شيء ولكن الإحباط وليس عمولة. هذا هو السبب في وكلاء من ذوي الخبرة عموما ترتيب اجتماعات شخصية في البداية مع المشترين المحتملين لمعرفة مدى التزامهم لشراء في الواقع منزل وللحصول على ما إذا كان لديهم القدرة المالية للقيام بذلك.

كجزء من عملية التأهل، قد يطلب الوكلاء من العملاء المحتملين المحتملين التوقيع على اتفاقيات وكالة مشتري حصرية، مما يضمن حصول الوكلاء على رواتبهم عند إغلاق معاملات البيع.

تأهيل عميل المشتري

نحن ننظر إلى تأهيل المشترين هنا في سياقين. أولا، نريد أن نحاول تحديد احتياجاتهم العقارية واحتياجاتهم فيما يتعلق بقدرتهم المالية. ثانيا، نريد أن نحدد مستوى مشاركتنا في العمل معها استنادا إلى عدد من العوامل، بما في ذلك إلحاحها.

إذا كنت جائعا حقا، ربما أي المشتري مع نبض يستحق وقتك والموارد. ومع ذلك، فقد تم حرق العديد من وكيل في وقت مبكر لأنها استخدمت أموالهم، والوقت والحماس على آفاق المشتري الذين لم تكن دوافع على الإطلاق. يمكن أن يكون من المهم أن تكون انتقائية في عملك بالنسبة لمن كنت تعمل مع.

ملاحظة حول مشتركي الإنترنت

معظم هذه المناقشة حول مشتر يجلس أمامنا وعلى استعداد للذهاب إلى النظر في الممتلكات.

ومع ذلك، فإن اللعبة مختلفة تماما إذا كان احتمال مشتر الإنترنت.

تمتد الأطر الزمنية، حيث يبدأ مشتركون الإنترنت عمليات البحث في وقت أبكر بكثير ويقضون وقتا أطول في البحث. إذا كنت رفض أو المماطلة في خدمة احتمال المشتري على شبكة الإنترنت لأنهم يقولون انهم سوف شراء في "سنة أو نحو ذلك"، وربما كنت لا تعمل مع العديد.

سوف تفقد أيضا الكثير من الأعمال التجارية في المستقبل.

يجب إعداد أنظمة مناسبة لتقديم المعلومات عبر البريد الإلكتروني والويب بحيث يمكنك العمل مع هؤلاء المشترين بمرور الوقت.

ابحث دائما عن المؤهلات المالية

لا أحد منا يريد قضاء وقتنا ونفقات السيارة مع المشترين غير القادرين ماليا على شراء العقارات التي يتم عرضها. ومع ذلك، هناك عدد كبير من المتغيرات في اللعب هنا.

إذا كنت تعمل في سوق مع الكثير من المشترين لأول مرة، وسوف تكون خدمت بشكل جيد في محاولة للحصول عليها للحصول على الرهن العقاري التأهيل المسبق الرسالة. وقد لا يعرفون حتى ما يمكنهم أو لا يستطيعون تحمله.

إذا كنت تعمل في منتجع أو عطلة أو سوق فاخرة، قد لا تريد أن تأخذ هذا النهج خوفا من إزعاج المشترين. قد تجد البحث على الإنترنت والأسئلة مهذبا حول أعمالهم مفيدة.

تقييم دوافعهم وإلحاحهم

مرة أخرى، إذا كنت جائعا، قد تظهر خصائص للمشترين الذين يظهرون أقل من دوافعهم في البحث العقاري. في بعض الأحيان، بسبب الخوف من ضغط المبيعات، وسوف المشترين استخدام موقف غير مدرك لقناع مصلحة عالية حقا في العثور على الممتلكات.

طرح الأسئلة والحصول على راحة معك قد توضح نواياها. إذا كان من الواضح لك أنه ليس لديهم نية لإجراء عملية شراء في المستقبل القريب، عليك أن تقرر كم من الوقت كنت تريد أن تنفق معهم.

على الرغم من أنك قد تفقدها، يمكنك طباعة قوائم لهم لدفع بالسيارة أو القيام البيوت المفتوحة.

لا تتردد في إحالة الآفاق

إذا كان المشترون يبحثون خارج منطقة الخدمة المعتادة، أو أنهم موجودون في السوق للخصائص التي تكون لديكم خبرة قليلة، قد تجدون أنه من المستحسن إحالتها إلى وكيل أكثر ملاءمة للعمل معهم.

ربما موقع الويب الخاص بك يحصل على احتمال لك أن يريد الممتلكات في ملس الخاص بك، ولكن على بعد 50 دقيقة بالسيارة في جميع أنحاء المدينة، قد تجد أنه من الأفضل على وقتك ونفقات لإحالتها إلى وكيل في هذا المجال. ربما انهم يبحثون عن العقارات التجارية وكنت غير عديمي الخبرة في هذا المجال. ومن المؤكد أن من الأفضل إحالتها في هذه الحالة.

الذهاب مع أمعائك

كنت قد التقيت للتو المشتري المشتري في مكتبك وأنها تنفق أول 15 دقيقة من المحادثة المتعلقة تجارب سيئة مع وكلاء آخرين.

أو يقولون لك كيف كانت دائما قد أسيئت معاملتهم في التعاملات العقارية السابقة.

قد يكون هؤلاء العملاء الذين ينتهي بهم المطاف المدعين. إذا كنت تحصل على شعور سيء، والانتباه إلى ذلك، لأنها يمكن أن تبقي لكم خارج المحكمة في المستقبل.